哈嘍大家好！我是餅餅?，F(xiàn)在應該有很多拼多多商家到現(xiàn)在對商品的選款還是一頭霧水，沒有自己的定位，一直都是跟風走，看到什么款式銷量高就去做什么款式。往往到最后哪個也沒爆起來，一直在做別人做剩下的品，店鋪也搞的一團糟。

今天餅餅教各位拼多多選款的重要性，好好學習，天天爆單！

現(xiàn)在電商都是朝著精細化方向發(fā)展的，“千人千面”這個詞大家肯定不陌生，這就是一種精細化發(fā)展。通過系統(tǒng)算法可以更加準確的把你的商品和目標人群匹配起來，看則好像商品的曝光量少了，實則剔除了很多的無效曝光，使得商品的轉(zhuǎn)化和成交都直線提升。

這是從平臺的角度出發(fā)，主動的來為你的商品匹配用戶。換個角度想，算法如果無法識別你的商品定位，就無法做到為你的商品或店鋪匹配對應的人群。導致流量分配不精準，把你的商品展現(xiàn)給不需要的人，最后造成流量浪費。

所以，先做好產(chǎn)品定位再來確定商品款式可以讓整個店鋪的定位更加清晰明確，系統(tǒng)會精準的為店鋪打上標簽然后展示給買家。做好產(chǎn)品定位可以有效指導商品的選款與開發(fā)，可以幫助店鋪迅速找到市場切入點，讓店鋪少走彎路。

在談論產(chǎn)品定位時，我們不得不再提到一個詞——市場定位。很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，混淆概念。具體來說市場定位是指對目標消費者市場的選擇，可以是由地域、性別、年齡等方面綜合選擇的用戶群；而產(chǎn)品定位，是指商家對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費市場的需求。

大家可以想象一個場景來幫助理解。你現(xiàn)在想去市場擺攤賣貨，城里有南北兩個市場，北面市場主要集中一些老人及家庭主婦，南面的市場集中打工一族。首先你得選擇一個主戰(zhàn)場，這就是對市場的選擇，也是對消費人群的選擇。假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場，那就定位目標消費人群為老人及家庭主婦，針對這群人，你應該用什么樣的產(chǎn)品來滿足她們的需求呢？這就是產(chǎn)品定位。

如果你的店鋪沒有產(chǎn)品定位，就無法確定人群是誰，那你就是把商品賣給不需要的人，商品的點擊和轉(zhuǎn)化自然不會好。

所以首先我們應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位，然后挑選出需要的商品款式。接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品。

長遠來看，這是一個螺旋上升的良性進化過程，不斷的精細化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個邏輯:

看到這里，很多商家對如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體的刻畫出一個想要的群體，那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群：

同時在做產(chǎn)品定位時也要時刻反問自己：1、產(chǎn)品在目標市場上的地位如何？ 2、產(chǎn)品在營銷中的利潤如何？3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何？

確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務于店鋪風格及商品款式，所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價，什么樣的款該定什么樣的價？

完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實際情況來做整體規(guī)劃

要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純的打造單個爆款那么簡單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長遠發(fā)展的必經(jīng)之道。

現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場競爭就會越小，機遇就會更大。所以做好產(chǎn)品定位，選準商品款式是你要邁出的第一步~

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拼多多店鋪不同類目的產(chǎn)品可以混賣嗎(可以跨類目經(jīng)營嗎)

在拼多多上做生意基本已經(jīng)成為了一個極其普通的事，不過對于小白類的商家，對于拼多多的開店規(guī)則并不熟悉，所以，他們經(jīng)常會有諸多的疑問，比如是否可以跨類目經(jīng)營店鋪，那想要這么做的朋友，先看看文中的說明。

想賣其他的產(chǎn)品行嗎?

當然是不可行的，因為拼多多的店屬于獨立專營方式，也就是根據(jù)一種類目來開的。有些人對于拼多多類目的了解不是很深會容易違規(guī)，大家如果想要賣其他類目的產(chǎn)品，建議進入拼多多官網(wǎng)，重新去申請一家店鋪。

那下面我們就繼續(xù)來講講一二級類目的差異，這樣大家就更容易明白，拿衣服打比方，它屬于一級類目，裙子就是二級類目，這比較好理解。一級類目是是營銷的大類商品，二級類目是細分了產(chǎn)品，可以供我們選擇商品，我們只能從二級里選挑選類目。

對于二級類目。首先，在挑選商品方面，我們要選擇貼合自身的商品，這樣買家在搜索時才能準確地找到產(chǎn)。

要想自己的產(chǎn)品排名提高，是要提高店鋪的整體實力。比較容易的方法是，要主推一種兩種的類目下的商品，打造明星商品排名靠前的。也就需要選出消費者比較滿意的品類，來做商品的營銷，通常一個店鋪總能夠找到一、兩款產(chǎn)品，然后在來開車進行推廣。

然后是商品的質(zhì)量和物流這塊，主抓商品的質(zhì)量，這個能夠為你后期帶來銷量，物流的快慢也會影響店鋪的好評，如果物流拖后腿，商品再好，也很難留住太多的人，大家的時間都很寶貴，經(jīng)不起等待，如果物流等待時間太長，何不如選其他店鋪的商品。

重點也是好評率，根據(jù)好評是消費者評判一家店好壞的標準，也是提高類目排名的方法，如果你的店鋪好評率高，那你的產(chǎn)品自然排在同類前面，這個做網(wǎng)店的人都知道，所以，提高好評的關(guān)鍵件也就是上面說到，再加上客服的服務態(tài)度，也是促成好評的一個因素。

拼多多類目的獨立的，大家想要跨類目經(jīng)營這是行不通的，如果你想開其他類目的產(chǎn)品，可以重新申請一家店鋪，而不是從現(xiàn)有的店鋪上去變更，這個平臺也是不允許的，所以，大家不要想著鉆空子，沒有這個機會給你。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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