總結(jié)淘寶流量下滑原因，讓店鋪2019年長(zhǎng)居不下

我相信每一家店鋪都會(huì)有上升有下滑，這是非常正常的，但是如何讓店鋪可以一直盈利呢？總不能上半年賺錢(qián)，下半年喝西北風(fēng)吧，就算是季節(jié)性很嚴(yán)格的產(chǎn)品也不是完全沒(méi)有出路的，只有找到背后的真實(shí)原因，才能夠針對(duì)性的制定解決方案。正式接觸淘寶到現(xiàn)在也有7年的時(shí)間了，在這七年里見(jiàn)識(shí)過(guò)很多種的流量下滑，我這人愛(ài)總結(jié)，今天就給大家總結(jié)一下常見(jiàn)的流量下滑的原因。

一、行業(yè)大盤(pán)影響。這是無(wú)需擔(dān)心的，因?yàn)檫@屬于大的宏觀環(huán)境的影響，當(dāng)大盤(pán)整體下滑的時(shí)候，只要你的下滑幅度小于或者等于大盤(pán)的幅度，就是正常的。很多產(chǎn)品因?yàn)榈镜膯?wèn)題、特殊市場(chǎng)環(huán)境的問(wèn)題，都可能引起大盤(pán)的動(dòng)蕩。比如大衣、保暖內(nèi)衣等等，這些在冬季自然會(huì)是旺季，到了春夏季自然會(huì)下滑。但是下滑歸下滑，比如賣保暖內(nèi)衣的，總不能冬季下滑了，春夏季就不做了吧？如果冬季賺錢(qián)了還好說(shuō)，沒(méi)賺錢(qián)呢？總不能直接虧一年吧，自然要另謀出路了，比如反季做一些薄款的，也可以做一些四季的款，比如內(nèi)褲，襪子，背心一類的，這些都是可以過(guò)度做的款，這樣到秋季的時(shí)候才好承接冬季的保暖內(nèi)衣款。

二、產(chǎn)品生命周期衰退。這個(gè)時(shí)候我們作為店長(zhǎng)一定要明白我們的產(chǎn)品什么時(shí)候是起來(lái)，什么時(shí)候是生命周期末期。一般比較有經(jīng)驗(yàn)的店主都能知道，除非是一些新產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我們就需要觀察好大盤(pán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，如果產(chǎn)品開(kāi)始下滑一定要把庫(kù)存清理掉，很多產(chǎn)品死在庫(kù)存上，自然產(chǎn)品什么時(shí)候需要屯庫(kù)存也要明白，這個(gè)我們提前觀察好市場(chǎng)，然后根據(jù)自己的預(yù)算定好庫(kù)存就行了，但是切記一定都得提前做好囤貨與清倉(cāng)。

三、不正當(dāng)操作影響。不正當(dāng)?shù)牟僮骱芏?，比如修改寶貝屬性、違規(guī)操作處罰，降低推廣花費(fèi)等等。這些操作都可能影響到寶貝的下滑，那么我們首先要明白什么能修改什么不能修改，什么能做什么不能做。首先寶貝的一些基本屬性如果不是必要就別動(dòng)。主圖如果不是測(cè)出來(lái)好的圖，不要去替換，我見(jiàn)過(guò)不少是因?yàn)閾Q了圖下滑的，在換回去也沒(méi)用了，違規(guī)的操作就不說(shuō)了。要說(shuō)一下推廣花費(fèi)問(wèn)題，在產(chǎn)品勢(shì)如破竹的時(shí)候我相信花費(fèi)大家肯定也舍得去花，但是在產(chǎn)品上升緩慢的時(shí)候大家看著高額的推廣費(fèi)用就會(huì)心急了，但是千萬(wàn)別去直接就降低了，首先分析下市場(chǎng)，如果市場(chǎng)開(kāi)始下滑了，到了產(chǎn)品盈利期了，那么確實(shí)該降低保本了，但是如果產(chǎn)品還在上升期，那么如果產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，那就切記不可隨意降低，而是分析自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣再去取舍。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響。每個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面有強(qiáng)有弱，而搜索是由有排名的。我們要找好自己的對(duì)手，你的產(chǎn)品只跟你排在邊上的產(chǎn)品對(duì)比，如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)前幾了，那么自然也是跟前面的對(duì)比了。這個(gè)時(shí)候如果突然有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接頂上來(lái)了，要么是花費(fèi)的多，要么是產(chǎn)品過(guò)硬，如果花費(fèi)比較多，頂?shù)侥闵磉吜耍绊懙接唵瘟?，自然要去拉升然后維持好原本的位置，如果是產(chǎn)品更好了，那么我們也要分析我們差在哪兒，然后去優(yōu)化，或者加sku進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)。

這就是我總結(jié)的一些店鋪想要做好一年盈利所要注意的一些事宜，當(dāng)然需要注意的肯定不只是這么多，希望大家繼續(xù)關(guān)注，給大家?guī)?lái)更多的干貨。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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