指導(dǎo)下的直通車,直通車的認(rèn)知和操作

做淘寶何嘗不是這樣，總是有人歡喜有人愁，我們無法約束別人，只能盡自己最大的努力做好自己能做到的事情，做不到事情，那就看你自己是怎么思考，怎么規(guī)劃的了？不論是戰(zhàn)狼，還是國足，一定會有人在淘寶上蹭這個熱點(diǎn)。當(dāng)然這個也正常，抓住一波風(fēng)口，賺取一波紅利。

做店鋪也是這樣我們需要從店鋪本身去找一下問題，當(dāng)然也不是說直通車技術(shù)不重要，只不過這個在后面，那么關(guān)于直通車我們需要注意那些，或者是具體是怎么做的呢？

一:選款測圖

店鋪一般是兩種情況，一般店鋪是有兩種情況，一種是店鋪只有一種商品，我們需要思考如何推動這款產(chǎn)品。二是:店鋪有很多商品，我們需要從這些商品中選著一款主推產(chǎn)品，來通過這款產(chǎn)品來帶動全店動銷，引爆自然流量。

第一種情況：這個你們估計見過，有個店鋪具體叫什么我不記得了，我記得他的店鋪裝修就是用的情感故事來做的，講述了他和她女朋友之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以至于最好他女朋友離開他以后，他要把她找回來的故事，故事還中還不停的穿插了一下他和女朋友的微信對話，這個店鋪就是做的很棒了，這樣的店鋪只要做一些能引發(fā)更多人同感的文案，再加上直通車大力推廣就可以了，現(xiàn)在我們推廣直通車的目的就是為了引流，主要在圖片和文案上重點(diǎn)下功夫就行（點(diǎn)擊率）

第二種情況:這個就相對與第一種情況來說比較復(fù)雜了，但是第一種情況也對這第二種情況有借鑒.(內(nèi)容營銷）這個時候請注意要把每一個產(chǎn)品當(dāng)做單品來做（作圖的時候要格外的用心），不然精力分散要吃大虧。測款不準(zhǔn)。

二：開車操作

選詞:在直通車后臺，淘寶下拉框，選詞助等等選詞工具或者軟件都可以選到我們需要的詞，注意相關(guān)性不高不要，寶貝屬性不符合不要，展現(xiàn)指數(shù)太少不要，太高不能承受不要，分低的不要，在添加進(jìn)關(guān)鍵詞推廣列表里面，點(diǎn)擊進(jìn)每個關(guān)鍵詞的流量分析里面去看，從而在進(jìn)行進(jìn)一步的篩選。

地域：這個就沒有什么好說的了，只要不是特殊類目，或者你自己有特殊要求，基本全開，快遞發(fā)不到的地方不發(fā)，具體要看你自己選著。

分時：前期用行業(yè)模板和自己對這個類目的了解來設(shè)置，到了數(shù)據(jù)量多的時候再根據(jù)每個時間段的流量以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來設(shè)置。（注意后期是降ppc的重點(diǎn)（這是教你們偷懶，當(dāng)然你也可以直接托價格））

人群：可以用高級版的生意產(chǎn)謀去看你這個產(chǎn)品的人群精細(xì)分析，精準(zhǔn)人群加上次精準(zhǔn)人群。溢價這個不同的操作不同的溢價，只不過后期思路優(yōu)化就會有稍稍的差別。

創(chuàng)意標(biāo)題：要和寶貝標(biāo)題相關(guān)性很高或者說可以就在寶貝標(biāo)題上面去優(yōu)化，精簡字符，但是不要把產(chǎn)品特點(diǎn)給搞沒有了。寶貝標(biāo)題怎么寫，前面文章里面也說過，我就大致的提一下：淘寶產(chǎn)品行業(yè)熱搜詞+精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵，用這些一組合就是一個寶貝標(biāo)題（注意不要和按照別人的寫，這個需要獨(dú)一無二，這個會讓淘寶判斷你寶貝是個新品，會有加權(quán)的）。

關(guān)鍵詞出價：這個同樣有兩種不同的產(chǎn)品不一樣的方式，例如：手機(jī)殼，這個就沒什么好說的，越靠前轉(zhuǎn)化越好，有能力的直接卡前排，沒有的等權(quán)重起來再卡，再比如說服裝，這個就要看你的產(chǎn)品了，并不是越前排，轉(zhuǎn)化越好，第一名說不定會比后幾名差得多，我們需要明白我們的產(chǎn)品是對于消費(fèi)者而言的特點(diǎn)在哪里，摸索人群購物習(xí)慣。直通車前期的出價同樣有兩種，一種就是先出一個價格，隨便出（出到16到20條的一半，在慢慢的往上加，看數(shù)據(jù)在動沒有要是沒有動就在慢慢的加價格，直到車子能正常的跑的動起來），還有一種就是直接出價16到20條，再看數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來調(diào)整。第一種方法說實(shí)話，更精細(xì)，操作更準(zhǔn)確，很容易就知道這個詞的權(quán)重。以及對于這個詞來說一個出價的平衡點(diǎn)。加一點(diǎn)就是能正常跑的很快，減一點(diǎn)就跑不動，只有剛好在這個位置，再能慢慢跑起來，這個對于我們把控關(guān)鍵詞很有好處，第二種就是比較節(jié)約時間的一種做法了，當(dāng)然也不能說不好，只不過方便一些，時間一長也能出效果，(但是這種做法，會造成一些不必要的花費(fèi)。）為什么這樣說呢？假如你的下一名出價是7塊，上一名出價是6塊，本來你想卡在這中間你只要出6.05就可以，你為什么要出加6.95呢？你的花費(fèi)再漲，但是你的排名沒變化，自然流量也沒有增長。

關(guān)于降低ppc

一般喜歡用分時折扣和直接托價。分時折扣這個說實(shí)話我是一般不用的，為什么，小賬戶可以玩分時來拉低ppc，但是高端車的話，一般會選擇直接托價，本來我們直通車?yán)锩娴脑~就是我們經(jīng)過淘汰留下來的，每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況不一樣，自然權(quán)重也不一樣，我們要是直接用分時來操作或許我們的我們會因?yàn)槟硞€關(guān)鍵詞的權(quán)重不夠?qū)е玛P(guān)鍵詞掉分，或者是掉流量，高端車來說一個小小的失誤，對店鋪的影響是非常大，這就是為什么高端車子做起來費(fèi)神。其實(shí)我還是推薦大家用直接托價法，這樣才不會出現(xiàn)掉流量這種讓我們心痛的事情發(fā)生。在者調(diào)單個的關(guān)鍵詞也便于我們更好的把控關(guān)鍵詞，盡量不出現(xiàn)失誤的地方，就不要出現(xiàn)失誤。畢竟時間不等人。

不知不覺就說了這么多了，今天就說到這里了，有什么問題留言及時交流。

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