眼下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，店鋪處于11.11，12.12的緊張運(yùn)營(yíng)氛圍中，對(duì)于年底旺季，流量的掌握，打造爆款，銷售額爆發(fā)，提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)能力，能否達(dá)到這些，運(yùn)營(yíng)方式起到關(guān)鍵因素。

店鋪能做到多少銷售額，主要是看運(yùn)營(yíng)方向是否正確，電商有一句話，方式不對(duì)，努力白費(fèi)，多少商家每天兢兢業(yè)業(yè)燒車推廣，等不來流量，等不來銷售額，最后落個(gè)關(guān)店的下場(chǎng)。

今天總結(jié)一些我對(duì)店鋪的操作經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)說一下店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧，從多個(gè)運(yùn)營(yíng)維度提升店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

一、提升店鋪流量

流量主要分為兩部分，一個(gè)是免費(fèi)流量，兩大免費(fèi)引流渠道包括搜索和首頁(yè)。另一個(gè)就是付費(fèi)流量的引流，付費(fèi)主要包括快車，購(gòu)物觸點(diǎn)，海投的操作，強(qiáng)化單品的引流能力，通過單款的權(quán)重提升，帶動(dòng)店鋪的整體動(dòng)銷。

店鋪付費(fèi)占比過高，就會(huì)壓制免費(fèi)流量的上限，免費(fèi)流量想提升，需要做好關(guān)鍵詞，標(biāo)題的布局，當(dāng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)逐漸高于同行，才能甩開大部分同行，拿到更多的免費(fèi)流量。

付費(fèi)推廣屬于變相的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品標(biāo)簽，提升單品的流量，尤其是流量占比最大的搜索，需要從多個(gè)角度提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度，排名，以及流量。

1、風(fēng)向標(biāo)：京東考核店鋪的重要指標(biāo)，包括流量的分發(fā)，搜索排名，活動(dòng)報(bào)名等等，都會(huì)受到影響，對(duì)于這塊薄弱的商家需要重點(diǎn)去優(yōu)化，針對(duì)每個(gè)小指標(biāo)，細(xì)化進(jìn)行調(diào)整。

2、層級(jí)：對(duì)于流量的上限限制最大，店鋪層級(jí)越高，流量的上限就越高，低層級(jí)的店鋪，往往只能拿到平臺(tái)10%的流量，店鋪流量需要提升，層級(jí)就必須持續(xù)提升，在當(dāng)前所屬的層級(jí)也要占優(yōu)勢(shì)，不然市場(chǎng)波動(dòng)，層級(jí)更新，流量還是被優(yōu)秀店鋪分發(fā)。

3、競(jìng)爭(zhēng)力：競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，店鋪競(jìng)爭(zhēng)力，流量競(jìng)爭(zhēng)力等等，多個(gè)維度計(jì)算，單一的競(jìng)爭(zhēng)力很難維持店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展，像店鋪的日常推廣數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，都是增加到整體的競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)中，單品爆發(fā)可以帶動(dòng)整店的權(quán)重。

4、權(quán)重：點(diǎn)擊率代表產(chǎn)品的受歡迎程度，有點(diǎn)擊才有訪客進(jìn)店形成流量，包括產(chǎn)品視覺營(yíng)銷，更多的點(diǎn)擊才能降低PPC，以及排名的提升。收藏加購(gòu)代表買家需求，同時(shí)還能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)。轉(zhuǎn)化主要對(duì)引流結(jié)果的重要反饋，產(chǎn)品達(dá)到多少價(jià)值，主要就是看轉(zhuǎn)化帶來的權(quán)重提升，帶來的更多精準(zhǔn)流量。

二、引流精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群

店鋪的運(yùn)營(yíng)核心主要就是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群的引流，產(chǎn)品主推賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)的人群都有哪些對(duì)產(chǎn)品方面的個(gè)人購(gòu)物喜好和習(xí)慣，比如說產(chǎn)品偏好風(fēng)格，價(jià)格要求，這些都需要我們通過推廣引流去控制。

1、同類型風(fēng)格的產(chǎn)品：對(duì)于標(biāo)簽明顯的店鋪，平臺(tái)是更愿意扶持的，產(chǎn)品有一定的上新能力，存在更多優(yōu)勢(shì)，也更容易積累買家的信任度，減少精準(zhǔn)訪客的流失，形成多次的復(fù)購(gòu)，推廣單品帶來的流量，做好關(guān)聯(lián)銷售，配合店鋪活動(dòng)，提升客單價(jià)，有利于反復(fù)精準(zhǔn)打標(biāo)。

2、多元化精準(zhǔn)引流：站內(nèi)站外的引流渠道眾多且多元化，無論用哪種引流渠道，都需要對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的精準(zhǔn)包裝，通過產(chǎn)品的拉新，種草能力，積累自己的所屬精準(zhǔn)客戶，精準(zhǔn)引流，等產(chǎn)品提升后，再通過優(yōu)化方法，競(jìng)爭(zhēng)一些大流量詞，店鋪已經(jīng)有了足夠的標(biāo)簽，大流量詞也是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，更容易精準(zhǔn)展示產(chǎn)品。

3、根據(jù)產(chǎn)品特性布局：產(chǎn)品可以劃分為標(biāo)品，非標(biāo)品，半標(biāo)品，不同產(chǎn)品的特性，我們的引流方式也不同，標(biāo)品做搜索流量，搶奪搜索排名。非標(biāo)品首頁(yè)流量，需要入大流量池，半標(biāo)品集合非標(biāo)和半標(biāo)的特性，針對(duì)不同的引流渠道，做不同的產(chǎn)品布局。

三、關(guān)鍵詞布局

選擇的關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的是部分搜索習(xí)慣的人群，快車推廣關(guān)鍵詞影響著流量的優(yōu)質(zhì)程度，以及PPC成本，選詞初期一定要結(jié)合目前店鋪的權(quán)重，選擇相對(duì)應(yīng)權(quán)重的關(guān)鍵詞，不然出價(jià)越高的詞，拿到的流量反而越差，因?yàn)闄?quán)重低，就必須出高價(jià)卡排名。

從小詞投放，逐漸升級(jí)為精準(zhǔn)詞，熱詞，大詞，不同時(shí)期推廣不同的關(guān)鍵詞，得到不同的引流效果，尤其是測(cè)詞期間，可以分計(jì)劃，以免不同類型的詞，推廣數(shù)據(jù)有差異。

投放后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，進(jìn)行新一批的篩選，對(duì)展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的不同反饋詞，適當(dāng)做添加或者刪除，以免影響數(shù)據(jù)過差，拉低計(jì)劃?rùn)?quán)重。

今天的分享到這里就結(jié)束了，希望會(huì)對(duì)你有不錯(cuò)的幫助。

京東自營(yíng)全球購(gòu)是正品嗎(京東海外店為什么便宜)

京東自營(yíng)店直很受廣大消費(fèi)者所喜愛，這源于它優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及產(chǎn)品質(zhì)量各方面的保證。基于這良好的口碑，京東平臺(tái)也推出了海外自營(yíng)店來擴(kuò)大自身的消費(fèi)市場(chǎng)。海外自營(yíng)店一開，不少喜歡海外購(gòu)物的小伙伴認(rèn)為終于找到了一個(gè)正規(guī)且有保障的途徑購(gòu)買海外產(chǎn)品了。

那么京東自營(yíng)全球購(gòu)是正品嗎？

沒有絕對(duì)保證。

全球購(gòu)是指從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)物，一般指直購(gòu)，并包郵從國(guó)外運(yùn)回國(guó)內(nèi)。在最新的消費(fèi)者益保護(hù)法權(quán)下，是沒有哪家大型電子商務(wù)平臺(tái)(比如京東自營(yíng)全球購(gòu))敢售賣山寨盜版貨物的，所以請(qǐng)放心地在其上消費(fèi)。

如果真的買到了假貨，可能是京東對(duì)供貨方審核不嚴(yán)格，使得非法供貨方將假貨以次充好輸入我國(guó)市場(chǎng)，但即便如此，你也可以通過正當(dāng)?shù)姆墒侄尉S護(hù)自己的消費(fèi)者權(quán)益。

京東海外店為什么便宜？

低價(jià)是由于渠道優(yōu)勢(shì)造成的，在國(guó)際市場(chǎng)上有采購(gòu)價(jià)方面的優(yōu)點(diǎn)，而且有的還會(huì)有關(guān)稅減免的福利。

需要注意什么？

一、海外護(hù)膚區(qū)內(nèi)直供商品，且工廠均為知名品牌做代工，其生產(chǎn)、技術(shù)和管理均達(dá)到靠前的水平。廠用原料的選擇等也要符合嚴(yán)格的要求。

二、所有的售價(jià)都遵循“本價(jià)+增稅+郵費(fèi)”的原則，去掉了高價(jià)，擠掉了公關(guān)成本，拋棄了傳統(tǒng)模式，使價(jià)格回歸理性，讓顧客享受超值的品質(zhì)。

三、自有團(tuán)隊(duì)，深入各原材產(chǎn)區(qū)，從原料選擇到設(shè)計(jì)打樣，與工廠保持密切溝通，這樣可以從根本上保證產(chǎn)品質(zhì)量。以下是購(gòu)物時(shí)要注意的地方：

大家在下之前，要仔細(xì)查看評(píng)價(jià)，根據(jù)用戶評(píng)價(jià)來決定是否要購(gòu)買?注意看主頁(yè)面有沒有打折活動(dòng)，如果有，可以等到活動(dòng)開始的時(shí)候再買，這樣會(huì)省下不少錢。

貨物收到后，要在快遞面前拆包，看有無損壞。如有貼身品，在上身前要用熱水好好清洗遍，以確保衛(wèi)生。

總的來說，任何平臺(tái)其實(shí)都沒有辦法保證絕對(duì)沒有假貨售賣，因?yàn)椴豢煽匾蛩貙?shí)在太多。所以大家在購(gòu)物時(shí)，不能靠店鋪辨別是否真假，還是要經(jīng)過多方面判斷才能查證。如果在京東購(gòu)買到假貨，可以直接反饋到平臺(tái)，畢竟雖然不能保證完全沒有假貨，但是京東對(duì)于售賣假冒偽劣產(chǎn)品的懲處力度還是很大的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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