聊聊淘寶推廣流量重復(fù)率

為什么你的店肆推行投進(jìn)ROI很高，可是店肆實(shí)踐銷售額卻沒有提高呢？

由于你的推行流量重復(fù)了，例如品銷寶投進(jìn)，有些旗艦店權(quán)重高，即便沒有投進(jìn)也會優(yōu)先展現(xiàn)，所以品銷寶投進(jìn)會讓你的免費(fèi)流量變成付費(fèi)流量。

一、流量重復(fù)率  如果咱們在淘寶生意顧問的產(chǎn)品流量來歷里，把每個(gè)途徑的支付買家數(shù)加起來，會是實(shí)在成交數(shù)量的兩倍以上。為什么會這樣呢？  由于生意顧問的默認(rèn)核算的成交，是歸于每一次拜訪來歷。淺顯的說，如果一個(gè)顧客，最近7天內(nèi)，查找關(guān)鍵詞點(diǎn)了你某個(gè)產(chǎn)品，加購了，由于現(xiàn)在淘系的行為標(biāo)簽算法，打上標(biāo)簽的顧客，接下來大概率引薦里近期也能看到。  如果你再去做超推，或許萬相臺的推行，也大概率會在這些付費(fèi)途徑里看到。終究，這單成交之后，這一單會重復(fù)核算進(jìn)一切拜訪途徑，核算4次。  有或許顧客不點(diǎn)你超推，也能成交，由于加購了。但不論超推對終究的成交有沒有協(xié)助，這個(gè)成交是計(jì)入超推的roi里。所以，你的投進(jìn)roi是有一定的水分。 

 二、超推的流量重復(fù)率  在超推報(bào)表里，有個(gè)拉新率數(shù)據(jù)，沒有這個(gè)意識之前，咱們超推的拉新率一直是30%左右。也就意味著，70%的付費(fèi)都投進(jìn)給和我店肆發(fā)生過行為的用戶身上了。  

當(dāng)然，如果你產(chǎn)品是復(fù)購率很高，或許轉(zhuǎn)化周期很長的高單價(jià)產(chǎn)品，投進(jìn)給行為客戶沒問題。但如果不是，比方路由器這種產(chǎn)品，用戶需求快速決議計(jì)劃，復(fù)購周期長的產(chǎn)品，投進(jìn)給行為顧客，就單純的是種浪費(fèi)。  即便是復(fù)購高，引薦流量有用的產(chǎn)品，自身就算你不投超推，有過行為標(biāo)簽的顧客，在主頁引薦里也有一定幾率看到你。  

大家不信能夠試試，查找點(diǎn)擊一個(gè)寶貝，然后改寫主頁，就很簡單看到。但你投了超推，一個(gè)產(chǎn)品在同一個(gè)引薦頁面，不能重復(fù)呈現(xiàn)。所以，展現(xiàn)超推，就不展現(xiàn)免費(fèi)引薦流量。  所以后面，咱們就有意識的去調(diào)整超推的投進(jìn)人群，更多的選擇達(dá)摩盤人群。而不是常規(guī)投進(jìn)的店肆活潑人群，或許老客。  而且，會根據(jù)自己產(chǎn)品的復(fù)購周期，屏蔽一個(gè)周期內(nèi)購買過的顧客，超推拉新率的數(shù)值就有了顯著的提高，達(dá)到了60%左右。  

三、直通車的流量重復(fù)率  除了超推，直通車也會發(fā)生流量重復(fù)的情況，最簡單理解的，是銷量明星。你本來在某個(gè)詞的銷量排行榜第三名，投了銷量明星，到第一名了。  

但原來的免費(fèi)的第三名的方位，就不見了。看似流量增加了，但實(shí)踐耗費(fèi)你的一大部分免費(fèi)流量。 

 由于直通車的展現(xiàn)，也遵從去重原則。在同一個(gè)查找結(jié)果頁面，展現(xiàn)付費(fèi)直通車，就不展現(xiàn)免費(fèi)查找。  

所以，即便你投的不是銷量明星，投的是一般直通車推行，在小類目，自身流量就不大，或許翻頁率低的類目，流量比較會集，你投的直通車越多，查找流量就會越少。  

這時(shí)候，你獨(dú)自去看直通車的roi，或許會覺得還不錯(cuò)。但如果有個(gè)對照組，去掉直通車推行，短時(shí)間你的銷售額肯定會掉。但長時(shí)間來看，或許并不會掉多少。  所以，現(xiàn)在看推行作用，不能獨(dú)自只看某個(gè)途徑的成交，或許roi，要結(jié)合著全體銷量增加來看。  

四、萬相臺的流量重復(fù)率  萬相臺這個(gè)東西出來，自身就是把流量重復(fù)率給做到極致。一個(gè)東西能夠把廣告投進(jìn)在現(xiàn)在淘系的一切流量途徑上，查找，引薦等等。  

前幾天有個(gè)賣家就在訴苦，99大促萬相臺投進(jìn)roi很高，推行崗位拿了很多提成，可是全體銷售額沒有多少提高。這有點(diǎn)像品牌的全體廣告戰(zhàn)略。在顧客會通過的一切途徑，都布局上廣告，重復(fù)觸達(dá)。  

終究你只需看了一眼，任何途徑上的廣告，完成了終究購買過程，就會把功勞記在萬相臺頭上，核算進(jìn)萬相臺roi。  

所以，單看roi，萬相臺會比之前任何一個(gè)推行東西，都要好。單要說這個(gè)東西，究竟能不能用？好不好用？

就要回到那個(gè)常識“眾所周知，淘寶小二不懂運(yùn)營?！?nbsp; 淘寶產(chǎn)品的運(yùn)營，大致會分成4種，大標(biāo)品，人群標(biāo)品，非標(biāo)品和營銷品。京東的發(fā)家品類是3c，而買3c數(shù)碼產(chǎn)品往往都比較急著用，所以，京東把物流做到極致。  淘寶的發(fā)家品類是服裝鞋帽，這些是非標(biāo)品，服裝的購買需求重復(fù)觸達(dá)，要種草，而萬相臺這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃，顯著是從“種草”的視點(diǎn)，規(guī)劃出來的。

所以，特別適合這種復(fù)購率高，轉(zhuǎn)化周期長，需求重復(fù)種草的非標(biāo)品。雖然它有“拉新快”這個(gè)模塊，可是作用遠(yuǎn)不如直通車。當(dāng)然，這個(gè)東西現(xiàn)在剛出來沒多久，咱們也在測驗(yàn)。  

五、總結(jié)  流量重復(fù)率，就是跟著途徑變的越來越多，淘內(nèi)用戶標(biāo)簽算法的推動(dòng)，勢必會呈現(xiàn)很多的流量重復(fù)核算。除了今日說的付費(fèi)途徑和免費(fèi)途徑，還會有直播途徑，短視頻途徑，和查找引薦途徑的重復(fù)。  

所以，咱們在做付費(fèi)推行的時(shí)候，一方面能夠分隔去看單個(gè)途徑的成交和roi，來統(tǒng)計(jì)作用。另一方面，咱們要去看整店銷售額的增加，來盡或許把流量重復(fù)的水份去掉，這樣才干做到了如指掌。  

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