大家好，我是雅寧??，作為拼多多商家我們都屬于同個圈子。接下來的日子里跟大家一起交流成長?

對于行業(yè)整體的推廣計劃上面，搜索計劃推廣引流是最精準(zhǔn)的流量，那么怎么樣降低PPC，實現(xiàn)訪客的款余額是提升，我會從思路到實操兩個方面來講解分析，大家可以將我講的內(nèi)容與自己類目的特性以及之前的操作經(jīng)驗互相印證，來找到最適合自己的玩法。

先來說下今天操作的核心思路，核心思路通過三步來操作：

1. 把點擊率做高養(yǎng)好權(quán)重
2. 遞增點擊量維持權(quán)重
3. 拖價

大家牢記這三點，接下來我會對這三個階段來拆分

一、點擊率

說到點擊率大家一般只會想到主圖對吧，但我們想要做好點擊率，需要注意的方面有很多。除了主圖，還會有關(guān)鍵詞、卡的位置、人群、資源位、地域、時間段這幾個方面。

我們可以先新建一個測試計劃，把這些方面的精準(zhǔn)人群、地域、時間等測試出來。

1、測關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞要怎么測？

先確定產(chǎn)品的主推詞也就是我們類目的一級大詞，然后在推廣中心→搜索詞分析推薦詞中找出50個左右符合寶貝的關(guān)鍵詞。要注意，這些關(guān)鍵詞的相關(guān)性至少要有7分，搜索熱度必須大于2000，如果搜索熱度太小，那即使關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，在后期也獲取不到足夠的流量。

這些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，然后統(tǒng)一出價到行業(yè)均價的80%左右，看看有沒有曝光，如果沒有曝光就繼續(xù)往上加價，直到這些詞我們的出價能夠卡到前三為止（記錄好排名的出價）。需要注意的是不要一開始就以很高的出價去拿到排名，因為后期可調(diào)控性會降低很多。之后觀察這些詞，讓每個詞至少有500個曝光，避免概率的問題。記錄好數(shù)據(jù)，尤其是記錄好同樣曝光量的情況下的點擊量，在得出準(zhǔn)確的點擊率數(shù)據(jù)后，保留點擊率高于行業(yè)均值的詞。

具體這種精準(zhǔn)詞要多少，還是要看類目來，如果是非標(biāo)品，就測試10-20個左右；標(biāo)品的話5-10個左右就好。當(dāng)然了，如果你是小類目，詞就那么幾個，測不測試的區(qū)別就不是很大，直接拿來用即可。但是要注意相關(guān)性，尤其是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，（具體的詳細(xì)選詞方法可以在評論區(qū)私聊）

2、測創(chuàng)意圖

主圖在測試之前，我們要先把圖給設(shè)計出來，一般來說，我們作圖要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點來做。但如果想要簡單省事一點，可以找到同行暢銷榜TOP前20的店鋪，直接模仿同行爆款的車圖。圖片盡量多設(shè)計幾張，然后4個創(chuàng)意圖靜態(tài)測試，不要智能。同樣的，讓每個創(chuàng)意跑夠500個以上的曝光，點擊率比行業(yè)平均高就算合格。同時定期也需要更換不同的車圖。

3.卡位

標(biāo)品展現(xiàn)的排名位置靠前與否對點擊率影響會比較大，所以我們想要拿到好的點擊率卡位是不能疏忽的事。卡位就簡單通過提高出價來判斷什么價位能夠卡到前三名就好。但不能一味的盲目加價，

4、人群和資源位

人群測試和資源位，前期可以溢價統(tǒng)一20%。根據(jù)實際的曝光情況適當(dāng)增加溢價比例，直到人群有曝光為止，測試2-3天后來查看哪些人群包、資源位的數(shù)據(jù)最好，就將其作為我們的正式推廣的人群和資源位來使用。PS（前面人群溢價的比例不要低于關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的比例）

5、地域

測試時全地域投放，測試2天，再通過搜索和場景的人群洞悉查看數(shù)據(jù)最高的10個省份，之后在正式推廣時只開這10個省份就好。等到我們需要優(yōu)化投產(chǎn)的時候，可以再從省份細(xì)化到城市。

6、時間段

測試時間段的話一樣，可以先按照官方模板的折扣進(jìn)行設(shè)置，先開通計劃2-3天，觀察哪個時段點擊率最高，之后正式推廣時就可以只投這個時段。大部分類目都是晚上8點后的時段點擊率最高，不過也有例外，具體的還是以自己測試的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

可能大家會說，我們對于人群、地域、時間段都只開一部分，那其他人群、地域、時間段的用戶想要買我們的產(chǎn)品該怎么辦？

其實不用擔(dān)心，這樣的操作只是暫時的，在我們做高點擊率，質(zhì)量分上來后，我們可以再逐步針對這些人群、地域、時間折扣來設(shè)置較低的溢價，去獲取這部分的用戶流量，也就是拉新。

二、遞增點擊量

想要上分除了保證點擊率外，我們還要做好點擊量的遞增，向系統(tǒng)表明我們的計劃、我們的產(chǎn)品是足夠優(yōu)質(zhì)的。

點擊量的遞增其實是要和第三點拖價結(jié)合起來操作的，即在我們拖價的同時，來做好遞增，但很多人不知道遞增是該怎么操作，所以我把這一點單獨拿出來說一說。

一般來說，按照一周的時間，根據(jù)遞增速度的不同，會有以下的三種區(qū)別：

• 高速標(biāo)準(zhǔn)：100、200、400、800、1600、3200、6400（適合點擊率好、轉(zhuǎn)化率好的準(zhǔn)爆款，資金實力雄厚的大賣家）
• 常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：100、200、300、400、500、600、700（適合點擊率轉(zhuǎn)化率尚可的輔推款，預(yù)算足夠的中小賣家）
• 慢速標(biāo)準(zhǔn)：50、100、150、200、250、300、350（主要用來養(yǎng)權(quán)重，適合初始PPC較高，旺季還沒到來的產(chǎn)品）

當(dāng)然，要做好這些遞增，我們需要先確保我們的點擊率是足夠高的，這樣我們的計劃權(quán)重才足夠高，也才能夠保證每天限額增上去的同時，能夠把點擊也燒出去。

有一點要注意的是，隨著我們拖價的推進(jìn)，我們的PPC價格會逐步降低。那想要按照原定的數(shù)據(jù)量遞增，我們的限額是會比原先預(yù)計的更低一些，我們在操作的時候最好根據(jù)實際的數(shù)據(jù)實時計算著來。

三、拖價

首先來說一下拖價的思路，拖價就是在計劃權(quán)重足夠高、足夠穩(wěn)定的情況下去降低出價。也就是說，我們要保證計劃的點擊率穩(wěn)定在市場平均點擊率的1.5倍以上，且質(zhì)量分達(dá)到10分一段時間了再去拖價。然后再在拖價的這一階段間，保持點擊量的增長，就是剛才說的要做好點擊量遞增，向系統(tǒng)證明你的計劃是能夠燒的出去的。

對于拖價大家經(jīng)常有個問題就是說，拖價是拖時間折扣、人群溢價還是關(guān)鍵詞出價呢？其實關(guān)于這一點，我的回答是三者都可以拖，只不過我們拖價的順序需要注意一下。

對于非標(biāo)品這種很吃人群的類目來說，我們最好按照資源位溢價-時間折扣-人群溢價-關(guān)鍵詞出價的順序來拖；對于標(biāo)品這種類目來說，就可以按照資源位溢價-人群溢價-時間折扣-關(guān)鍵詞出價的方式來操作。

每次操作可降低5%左右，拖價完成后穩(wěn)定一段時間觀察點擊率，如果點擊率依然是穩(wěn)定在行業(yè)1.5倍以上，那說明沒有問題可以繼續(xù)拖價。

特別提醒，決不能以犧牲點擊量來換取點擊率的穩(wěn)定。

通常來講，人群溢價、時間折扣、資源位溢價到30%左右就不用再繼續(xù)拖了，再拖下去就會影響我們的計劃圈定了。至于關(guān)鍵詞出價，也是到行業(yè)平均的一半左右即可，某些類目可以拖到三分之一左右。

四、實操

實操的話就需要再新建一個計劃，為什么不能用前期的測試計劃呢？因為測試計劃前期由于測試各種因素，數(shù)據(jù)肯定好不到哪兒去，計劃的權(quán)重不僅沒有，反而還會拖累我們后續(xù)的權(quán)重增長，所以一定要新建一個計劃。

第一天：

新建計劃日限額設(shè)置成夠100個左右卡前三位置的點擊即可（按照前期測試出來的出價），設(shè)置5-10個關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配。

投放時間選擇出你測試的高點擊時段，其他時間段暫時不投放，時間折扣100%；地域暫時只投放點擊率高的前10個省份；人群也只投放測試出來的高點擊人群包，溢價同樣100%。

第二天：

保持5-10個詞，點擊量200個左右（我這邊就直接按照高速遞增了，如果大家選擇的是其他遞增方式，就把點擊量改改就行），點擊率可以把昨天數(shù)據(jù)不好的詞、地域、給刪了，讓點擊率比昨天要高些，最好做到2倍左右。

保持一個創(chuàng)意，這個階段還是穩(wěn)權(quán)重的階段，所以人群溢價不要動，時間折扣不要動，關(guān)鍵詞出價不要動，資源位溢價不要動。

第三天：

在高點擊率的加持下，這個時候關(guān)鍵詞質(zhì)量分應(yīng)該更新上10分了。這個時候我們時間投放可以改成2-8點不投放，8到次日2點100%。

另外再加入點擊率高的和轉(zhuǎn)化高的詞，新加的詞出價也是統(tǒng)一出價，和原先的詞出價一樣，半小時觀察1次，點擊率差的刪掉，點擊率好的保留。保證創(chuàng)意點擊率維持在1.5倍以上。

整體點擊量繼續(xù)遞增，維持在400個以上。拖價今天繼續(xù)不動，保持權(quán)重穩(wěn)定一天。

第四天：

繼續(xù)加入點擊率高的和轉(zhuǎn)化高的詞，點擊率差的刪掉，點擊率好的保留。創(chuàng)意點擊率維持在1.5倍左右，整體點擊量800個以上。這個時候人群溢價可以拖5%看看點擊率沒掉，沒掉就接著拖。時間折扣不要動，關(guān)鍵詞出價不要動。

第五天：

繼續(xù)加入點擊率和轉(zhuǎn)化高的詞，整體點擊量繼續(xù)遞增到1600，其余操作保持與前一天不變。注意，在操作人群溢價拖價的時候，如果拖價后數(shù)據(jù)出現(xiàn)了較大的波動，那說明這一階段的權(quán)重到目前的溢價已經(jīng)是極限，就最好把溢價再加回去穩(wěn)一段時間。

第六天：

繼續(xù)保持點擊量遞增，遞增到3200，其余操作保持不變，即繼續(xù)加詞，維持住點擊率，然后嘗試拖人群溢價。如果人群溢價已經(jīng)拖到了30%，且我們的數(shù)據(jù)能夠繼續(xù)保持穩(wěn)定及遞增，那我們就可以去嘗試拖一下時間折扣和資源位溢價。

第七天及之后：

第七天的點擊量要遞增到6400左右，如果遞增不上去，就按照最大值來繼續(xù)維持權(quán)重。

然后其余的操作還是一樣，加詞維持點擊率，繼續(xù)拖價。總體就是在維持高點擊率的情況下持續(xù)遞增增加店鋪推廣計劃的權(quán)重，同時控制PPC，加速整體計劃權(quán)重的快速養(yǎng)成。

在之后的階段，我們繼續(xù)維持高速遞增對于資金壓力會比較大，所以商家可以根據(jù)自己的實力來斟酌后續(xù)的操作是維持現(xiàn)狀還是繼續(xù)增加。

這一階段權(quán)重上升了，如果我們想要降低一些限額也是可以的，不過限額不要一下子降的太猛，逐步減少限額降點擊，但不能降得太低，原先6400的點擊，我們逐步降到2000-3000左右的點擊即可，太低就會影響權(quán)重了。

在拖價方面，只要我們的權(quán)重能夠維持，拖價就可以繼續(xù)按照資源位溢價-時間折扣-人群溢價–關(guān)鍵詞出價的順序來繼續(xù)拖。按照標(biāo)品先人群后時間再出價、非標(biāo)品先時間后人群再出價的順序來，順序不要亂了，也不要兩個或三個數(shù)據(jù)同時拖。

另外，這一階段我們還可以通過人群洞悉的報表來把七天里轉(zhuǎn)化低的地域、人群也給優(yōu)化一下，關(guān)鍵詞我們后面幾天每天都有在優(yōu)化的就不再說了。

按照這一波操作下來，我們的PPC應(yīng)該就正常拖下來了。如果在拖價的過程中，會有出現(xiàn)剛才我說過的拖價后數(shù)據(jù)不穩(wěn)的情況。那我們把數(shù)據(jù)提升上去后需要穩(wěn)住一段時間，會導(dǎo)致拖價的周期相對應(yīng)的延長，這個沒有太大的關(guān)系，就正常操作即可。

其實對于商家而言我們肯定最想的就是搜索計劃權(quán)重的快速養(yǎng)成從而快速拉升店鋪的自然流量，所以這個整個提升期間的遞增計劃對我們是非常重要的，尤其是出現(xiàn)數(shù)據(jù)異常的情況的處理

今天的分享就到這里，如果對今天分享的內(nèi)容有疑問，或者在店鋪操作中有遇到問題，歡迎在評論區(qū)留言，我會定期回復(fù)~！

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