對拼多多商家來說，肯定也希望拼多多平臺可以越多越好，但是也有一些人對拼多多存在一些固定的想法，比如擔心拼多多平臺是不靠譜的，那么到底靠不靠譜呢?

首先，我們要明白拼多多的模式有著特殊的優(yōu)勢，拼多多一直以來在中國都屬于非常特殊的存在，大家都說拼多多屬于“嘴上說不好，但是身體很誠實”的狀態(tài)，這是因為拼多多在商業(yè)模式上其拼購模式真正命中了大多數(shù)用戶的痛點;

這種痛點能夠幫助拼多多迅速抓住一大批屬于自己的深度用戶，從而形成強大的用戶粘性，我們周邊很多用拼多多的人，都不會說自己在用拼多多，但是卻經(jīng)常使用就是這個邏輯。

其次，拼多多的百億補貼是真金白銀的補貼。有多少人是從鄙視、觀望，到大型真香現(xiàn)場，甚至有網(wǎng)友戲稱“拼爹爹”，這都是真實回饋消費者帶來的改變。

第三、拼多多也正好承接了2022年的特殊市場趨勢，由于2022年特殊的疫情影響，大量的農(nóng)產(chǎn)品和外貿(mào)品實際上難以由原先的銷售渠道銷售，而消費者也不斷向線上消費遷移，在這樣的情況下，拼多多借助自身在下沉市場的優(yōu)勢;

一方面，承接起農(nóng)產(chǎn)品、外貿(mào)制成品等大量滯銷產(chǎn)品的銷售，另一方面，有承擔了都市消費者對于市場的需求，所以從這個角度出發(fā)，拼多多成為了市場上最適合的企業(yè)，為市場提供了大量的供給，滿足大家日益增長的多元化線上消費需求。

第四、神奇的拼多多帶來的無窮樂趣，大家一直在萬能的某寶，最近一些很冷門的商品我們發(fā)現(xiàn)拼多多比某寶可能更加強大，比如說我們家鄉(xiāng)的一種酥糖，找遍了全網(wǎng)所有的電商平臺都是無人銷售的，直到找到了拼多多，讓我們好不容易吃到了家鄉(xiāng)的味道，這可以說是拼多多最強大的地方，不僅品種全面而且還免運費，這無疑是拼多多最大的優(yōu)勢所在。

需要什么資質(zhì)?

第一個，產(chǎn)品一定是要具備一定優(yōu)勢的，而且是要掌握在自己手上的，拼多多做代發(fā)是不太適合的，如果掌握不了發(fā)貨會很麻煩，特別是訂單比較多的時候，經(jīng)常超時發(fā)貨是其中的一個方法，售后也不好處理;

其實，這里的產(chǎn)品如果需要相關(guān)的資質(zhì)，一定是要證件齊全的，比如說生產(chǎn)許可這些，如果產(chǎn)品不合格的情況下你還在上面去賣，不僅是產(chǎn)品強制下架，還有可能被當?shù)氐南嚓P(guān)部門進行處罰。所以在產(chǎn)品一個環(huán)節(jié)特別重要。

第二個，資源和平臺。拼多多開店需要具備什么條件和要求，如果你沒有資源和平臺，那么產(chǎn)品即使是上架也難做起來，比如說產(chǎn)品上架后，你不懂去做銷量，沒有資源去進行補單，產(chǎn)品排名和流量一直就會起不來，銷量也不會有，久而久這這個產(chǎn)品就會被凍結(jié)了，基本上就是等于作廢了。

需要什么樣的資源和平臺了，比如說可以進行補單、做銷量的一些平臺，最簡單的例子，有些將要到達時間而沒有成團的訂單，我們可以通過補單不讓訂單流失。

比如說可以通過“微加人氣”平臺要做一些流量增加流量人氣，也可以通過在上面代發(fā)快遞。比如說需要做一些好的主圖、詳情頁設(shè)計的時候自己不會或者是沒有時間做，也可以通過一些渠道去做，而這些資源都是需要一點一點積累的。

第三點，耐心和執(zhí)行力。拼多多開店需要具備什么條件和要求，這點也是非常重要的。在拼多多客服方面是比較講究的，不要超時回復，不然又會影響到店鋪正常的回復率，有時候碰到一些買家非常煩人時候你也得去回復，這就需要考驗一個人的耐心了。

拼多多推廣沒效果怎么辦(5個推廣步驟技巧幫你解決)

最近有很多同學給我留言拼多多推廣沒效果呀，沒有流量進來，錢都白花了等等這一類的問題。

那么也是給各位同學整理了店鋪推廣技巧的分享，幫助同學解決推廣問題，那么接下來就跟大家一起學習、分享啦~

推廣的目的主要就是為了引流，提升銷量，但是不同的商家推廣的效果也是有好有壞，對于推廣效果差的商家，推廣無疑就是在浪費時間，浪費金錢,那么為什么你的拼多多店鋪推廣效果不好?接下來就帶你找元兇!

1.調(diào)價

當一些商家在推廣一段時間之后，對關(guān)鍵詞進行調(diào)價，第二天就發(fā)現(xiàn)曝光度大幅度下滑，這很可能是因為你一次調(diào)價太多導致的。所以，拼多多推廣調(diào)價的秘訣是少量多次，提價太快，容易導致曝光量提升過大，若其它方面沒跟上，會影響ROI;若曝光下滑過快，導致數(shù)據(jù)波動大，則會影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。大白悄悄提醒各位商家每次調(diào)價，最好控制在5%-15%。

2.類目變更

商品的類目一旦發(fā)生改變，就會對商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，推廣的效果自然也會被嚴重影響!所以我們商家在開店前一定要認真仔細的選擇，確定好類目，一旦發(fā)現(xiàn)錯了一定要盡快的更改，越早更改對推廣的影響越小。

3.突然停掉推廣

大部分有過開店經(jīng)驗的商家應該都知道，推廣計劃是不建議開開停停的，不管是京東還是拼多多都是這樣。突然暫停推廣會使曝光突然下降，不利于數(shù)據(jù)的積累，因此無論是欠費還是商家主動暫停的都不行，尤其是長時間的暫停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推廣的ROI很低，點擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因為商品不夠優(yōu)質(zhì)，出現(xiàn)這種情況，一定要盡快停止計劃換一個更優(yōu)質(zhì)的商品。如果點擊還不錯，但轉(zhuǎn)化差，就要對價格、評價、詳情頁進行詳細的優(yōu)化，繼續(xù)推廣;如果是沒有曝光的話，應該就是關(guān)鍵詞不精準，需要重新找詞。

5.競品

競品同樣會對商家自己的推廣效果造成影響，所以做好競品分析是商家的必修課之一。若在平臺上已經(jīng)存在同款，而且他的銷量、價格都比你有優(yōu)勢，那么你就應該突出自己這里價格或品質(zhì)優(yōu)勢，如果還是效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競爭較小的商品進行推廣。

那么怎么做好推廣?

一. 新品營銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺上正在上升，跟著其他平臺節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個新品以下會講到。

現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動。許多商家認為，新產(chǎn)品競賽對手少，暫時能夠占點贏利賣，如果突然爆了呢?能賺多一點是一點?所以新品的定價是非常高的。導致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應嘗試把新品當爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進來，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二. 定價

剛才上面說了部分，歸納來說，定價的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價引流，但其實選擇做低價引流這方面應盡量避免，特別是活動期間，許多商家都是以特低價引流的。

舉個例子：一個手機殼，你要賣 9.9，外面標題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項里面再上一個單條掛繩 5.6。外面顯示的確實 5.6，這個 5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹疆a(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進來了，喜歡這個產(chǎn)品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢?點擊參團，感覺瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走(嚴重影響轉(zhuǎn)化率)

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權(quán)重就會降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。

三. 流量來源

流量哪里來?免費流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術(shù)的，能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5 日內(nèi)，測 1 個周期。如果沒有曝光，關(guān)鍵詞定價盡量從高到低。然后每天下來看點擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報名活動，這樣通過率也會高許多。

四. 評分問題

相對來說，一個產(chǎn)品在活動資源位的長久取決你的產(chǎn)品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務，這方面應該不用說吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，服務 OK。買家對物流速度這點是考驗商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴格把控的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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