《2021抖音電商商家自播白皮書》正式發(fā)布，并通過標(biāo)桿案例總結(jié)沉淀自播運(yùn)營亮點(diǎn)，為商家自播經(jīng)營提供路徑參考。

白皮書指出，在抖音電商開辟的“興趣電商”新形態(tài)下，商家自播幫助實(shí)現(xiàn)商品內(nèi)容與潛在興趣用戶的高效連接，帶來生意規(guī)模增量、內(nèi)容價(jià)值變現(xiàn)、優(yōu)化用戶消費(fèi)體驗(yàn)、提升經(jīng)營降本增效、積累商家人群資產(chǎn)、建立長效經(jīng)營陣地等多維價(jià)值。

為幫助商家更好地經(jīng)營抖音電商，白皮書提出了商家自播“八項(xiàng)能力模型”。

自播持續(xù)高速增長

電商直播市場規(guī)模也有望在2022年突破12000億元。電商直播用戶群體保持持續(xù)增長，截至2022年6月，電商直播用戶規(guī)模已達(dá)到3.84億。

直播電商蓬勃發(fā)展，開辟了抖音電商的“興趣電商”形態(tài)，并與貝恩公司聯(lián)合推出了FACT經(jīng)營矩陣模型。

FACT是商家在抖音電商的四大經(jīng)營陣地，分別為F (Field) 商家自播的陣地經(jīng)營、A (Alliance) 海量達(dá)人的矩陣經(jīng)營、C (Campaign) 營銷活動(dòng)的組合爆發(fā)、T (Top-KOL) 頭部大V的品銷雙贏。

隨著商家自播產(chǎn)品功能的完善，以及平臺(tái)治理規(guī)則的成熟，越來越多的商家組建直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在抖音電商開啟自播帶貨并迎來了自播銷售額的持續(xù)高速增長。

2022年6月，抖音電商商家自播銷售額超去年同期7倍，電商直播更趨常態(tài)化、互動(dòng)化。

八項(xiàng)能力模型

抖音電商提出商家自播需具備的“八項(xiàng)能力模型”，并對八項(xiàng)能力進(jìn)行了詳細(xì)拆解，總結(jié)實(shí)用方法論并提供線上課程供自播商家學(xué)習(xí)參考。

1. 貨品能力

貨品能力是直播間獲得爆發(fā)式增長的核心，具體方法論分為選品、定價(jià)兩大能力方向。在選品策略方面，商家要精簡SKU、注意品類垂直化，確保目標(biāo)人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

在定價(jià)策略方面，可通過競品對比、與線下/常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格對比，確立全網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢，凸顯性價(jià)比，并針對不同消費(fèi)價(jià)位用戶需求進(jìn)行階梯定價(jià)。

2. 主播能力

主播能力主要體現(xiàn)在帶貨專業(yè)度、口才能力、學(xué)習(xí)能力、粉絲維護(hù)能力、打造人設(shè)能力五個(gè)方面。

3. 內(nèi)容能力

內(nèi)容能力可從直播畫面、話術(shù)、內(nèi)容三個(gè)方面入手提升。

4. 服務(wù)能力

服務(wù)能力主要通過商家體驗(yàn)分、帶貨口碑分、作者信用分和商家違規(guī)積分四個(gè)指標(biāo)來衡量。

5. 活動(dòng)能力

活動(dòng)能力可以分為商家自發(fā)營銷活動(dòng)和平臺(tái)營銷活動(dòng)。

6. 數(shù)據(jù)能力

數(shù)據(jù)能力是商家在電商生態(tài)中獲得長效經(jīng)營的必備能力之一，主要包括商家運(yùn)營數(shù)據(jù)分析與同行數(shù)據(jù)分析兩大維度。

7. 私域能力

私域能力方面，企業(yè)可通過自然流量及商業(yè)流量沉淀用戶至抖音電商企業(yè)號，在主頁、私信、訂閱、群聊等私域場景經(jīng)營企業(yè)和用戶的關(guān)系，獲取品牌、銷量等商業(yè)價(jià)值的持續(xù)成長。

8. 廣告能力

廣告能力可以幫助商家投放精準(zhǔn)商業(yè)流量，擴(kuò)大商家自播效果、加速度過冷啟動(dòng)期。

優(yōu)秀商家案例解析

例如，良品鋪?zhàn)悠炫灥?、波司登在選品與運(yùn)營層面表現(xiàn)突出。良品鋪?zhàn)油ㄟ^主推套餐的快速迭代，實(shí)現(xiàn)了品牌從“種草”曝光到用戶高效轉(zhuǎn)化的最短路徑。

波司登則通過爆款選品、主播專業(yè)講解、直播間強(qiáng)營銷節(jié)奏、專業(yè)選品和投放團(tuán)隊(duì)的支持，實(shí)現(xiàn)了品牌業(yè)績增長和精準(zhǔn)私域粉絲積累的雙贏。

叢卉綠植旗艦店、華為商城則在導(dǎo)流層面形成了多維方法論。叢卉綠植旗艦店著力深耕短視頻，日均更新短視頻20條以上，實(shí)現(xiàn)了短視頻為直播間的精準(zhǔn)導(dǎo)流。

華為商城則利用爆款帶動(dòng)其他品類新品銷量、多樣化短視頻內(nèi)容以及專業(yè)化的主播人才，818當(dāng)天直播間銷售額突破2000萬，排手機(jī)類目第一名。

總結(jié)

抖音電商此次專項(xiàng)發(fā)布商家自播白皮書，將進(jìn)一步推動(dòng)商家建立及優(yōu)化抖音電商自播運(yùn)營能力，在興趣電商平臺(tái)內(nèi)容與流量優(yōu)勢下，構(gòu)建品銷雙收的全新增長空間。

快手小店和抖音小店哪個(gè)好做？有什么區(qū)別？

快手小店和抖音小店都分屬于兩個(gè)國內(nèi)最強(qiáng)的短視頻平臺(tái)的店鋪，對于商家來說，想要開店其實(shí)也會(huì)比較猶豫，因?yàn)檫@上面的用戶量都非常的大，所以，快手小店和抖音小店哪個(gè)好做？這也就變成了，大家比較想知道的內(nèi)容。下面腳本之家小編就和大家說說這方面的內(nèi)容。

快手小店和抖音小店哪個(gè)好做？

其實(shí)，抖音和快手小店的用戶還是有差異的，要說哪個(gè)好做?這個(gè)完全取決于大家對于這兩個(gè)平臺(tái)的熟悉程度和運(yùn)營能力來定。

快手小店和抖音小店的區(qū)別

為了讓各位選，下面就來給你們做下分析：

1、目前都不需要收費(fèi)，不過抖音店需要粉在千以上才可申請。截至目前還沒有詳細(xì)規(guī)則，說賣貨需要交費(fèi)，暫時(shí)是不需要的。

2、開店之后，都能上傳其他平臺(tái)商品，也都能綁定淘寶。這樣網(wǎng)店不僅能有更高的收益，能獲得額外曝光，同時(shí)也提供了便捷管理及售賣的功能。

不同之處：

1、產(chǎn)品觀有差別，快手是小流文化是段子手的地盤。是社區(qū)，從生產(chǎn)者角度思考，所以，這里的產(chǎn)品更主打平民化的形式。

抖音主要是技術(shù)流和運(yùn)鏡體現(xiàn)的是音樂，通過幾次拍攝剪成的小視頻。其實(shí)是將產(chǎn)品給人以更美好的感覺，那么這里的可以具潮范。

2、人群不同，抖更多的人群是一二線的人，這群人的特征是節(jié)奏快，對時(shí)間敏感，希望找到更有意思的內(nèi)容。

快手人群主要是二三線，這里主要是小鎮(zhèn)的人，那么整體節(jié)奏教慢，關(guān)注的點(diǎn)也不同。兩類人群都喜歡網(wǎng)購，但是觀念略有差異，小鎮(zhèn)青年可能更追求國貨和高性價(jià)比，城市人更喜歡平價(jià)和追趕時(shí)尚。

3、操作開店的路徑，點(diǎn)“抖音-我的-反饋幫助-申請分享權(quán)限/其他問題-商品分享/購買-如何開通”按鈕，進(jìn)入后，點(diǎn)擊“更多”即可進(jìn)入申請?？焓植僮魇?，點(diǎn)快手app首頁菜單-設(shè)置-實(shí)驗(yàn)室-我的小店-勾選開通我的小店-實(shí)名認(rèn)證-上傳身份信息。

所以，如果是兩個(gè)平臺(tái)都有不錯(cuò)粉絲量的商家，其實(shí)，可以考慮選擇不同的產(chǎn)品，在這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行售賣，這樣更有針對性，出來的效果肯定是更好的，有差異化才能賣得動(dòng)，不然也不用開兩個(gè)平臺(tái)了。

快手小店和抖音小店要說好做的店，這個(gè)完全就看大家對于產(chǎn)品的定位，快手更適合平民類的產(chǎn)品，而抖音更適合追求潮流的人群，所以，在確定產(chǎn)品后，再結(jié)合這些平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則，就可以選到更適合的店，而這個(gè)也就是能夠讓你覺得好做的店。

到此這篇關(guān)于快手小店和抖音小店哪個(gè)好做，快手小店和抖音小店的區(qū)別的文章就介紹到這了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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