如果做過(guò)淘寶，再做拼多多是比較容易的，這里就不再多說(shuō)，如果是一位新手賣(mài)家，也想做拼多多，可能不會(huì)那么容易，但也不是不可能。那么新手該如何做拼多多？

拼多多的優(yōu)勢(shì)在于有騰訊的扶植，中國(guó)最大的流量入口都被騰訊掌握在手里，在強(qiáng)大的曝光量下商品的曝光量也是巨大的，相對(duì)應(yīng)的機(jī)會(huì)也會(huì)比較多，而且拼多多的理念是以價(jià)格為優(yōu)，只要你的商品價(jià)格夠低，就會(huì)有一定的曝光量，并且相比于淘寶單獨(dú)下單，拼多多走的是拼團(tuán)模式，也就是說(shuō)，淘寶一個(gè)買(mǎi)家只是一筆訂單，而拼多多需要兩個(gè)買(mǎi)家才會(huì)形成有效訂單，一筆變兩筆，以此產(chǎn)生裂變。

一、一定要先找到類(lèi)目群，一般在站內(nèi)信里面

二、找對(duì)詞，標(biāo)題熱搜詞在這里查：后臺(tái)——商品數(shù)據(jù)——商品熱搜詞，還有搜索下拉框，熱搜詞基本都在這里

三、配合直通車(chē)，直通車(chē)建議開(kāi)了不要停，也一定不要?jiǎng)h除，刪除再開(kāi)很有可能開(kāi)不動(dòng)。

拼多多流量最猛的時(shí)候是晚上8~12點(diǎn)，拼多多最低限額100元。拼多多目前直通車(chē)還在紅利期，費(fèi)用比其他平臺(tái)低很多。如果你GMV起來(lái)了，你的自然排名會(huì)戰(zhàn)勝你的車(chē)位，車(chē)費(fèi)會(huì)變得很低甚至沒(méi)有。這個(gè)大家不要怕！費(fèi)用可控情況下最好不要停！

我最初做第一個(gè)品的時(shí)候，開(kāi)車(chē)是為了方便 。我這個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品較多，不燒車(chē)基本找不到我的品。我只用了幾天就做到了前幾名，當(dāng)時(shí)是4毛8，大詞排名第1。這里我出現(xiàn)過(guò)一次失誤，我優(yōu)化刪詞的時(shí)候手誤把車(chē)刪了，重新建計(jì)劃后，1塊錢(qián)都沒(méi)有展現(xiàn)，這個(gè)大家一定要注意。

四、產(chǎn)品要有利潤(rùn)值，不要輕易降價(jià)

這個(gè)是我的一個(gè)教訓(xùn)，我單品起初賣(mài)14.8，單量到250不怎么動(dòng)了，我就降價(jià)了。我競(jìng)品賣(mài)12.8，我降到跟他一樣，他也接著降，最后變成11.8。我基本沒(méi)錢(qián)賺，單量也沒(méi)漲，后來(lái)我又調(diào)回去，單量反而下跌了）。

所以其實(shí)綜合之前的這些經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格真不是主要因素。主要的因素是，你的展現(xiàn)你的排名，就像老師調(diào)座位，你要讓自己坐到前面，你的單自然就多！現(xiàn)在產(chǎn)品這么多，買(mǎi)家哪有這么多閑工夫比價(jià)格。有利潤(rùn)你才舍得燒車(chē)，沒(méi)利潤(rùn)，一天發(fā)1萬(wàn)單都沒(méi)有用。目前拼多多依然還是坑產(chǎn)為王。

五、選淘系爆款，淘寶直通車(chē)測(cè)圖

貓店的爆款就一定是多多的爆款，用淘寶直通車(chē)測(cè)下主圖就可以了。那些神圖在多多一樣適用，一張好的主圖很重要，跟淘系是一樣的。

六、查排名軟件，開(kāi)車(chē)軟件

我買(mǎi)過(guò)很多的軟件看排名，覺(jué)得多多參謀是最直觀的，可以免費(fèi)試用。我沒(méi)充過(guò)錢(qián)，試用的多幣夠我看我的品了。直通車(chē)卡位，我是用的多多易贊看。其實(shí)直通車(chē)卡位可以自己搜，多多的搜索排序很傻，你一搜就知道了。

直通車(chē)我開(kāi)車(chē)是倒車(chē)，先卡1塊，看在第幾，再往下調(diào)。5毛排第一，我再試試4毛5，費(fèi)用是省出來(lái)的。目前軟件，多多參謀是可以看競(jìng)品數(shù)據(jù)的，但是我很少看，可以看到別人的GMV，但是單量是不準(zhǔn)的。如果你們想關(guān)注競(jìng)品，這個(gè)軟件也可以用。

七、一定要多店鋪布局，最好是開(kāi)企業(yè)店

拼多多一定要多開(kāi)店，拼多多給了很多跨界的機(jī)會(huì)，后來(lái)我多開(kāi)了一家店，用同樣的套路，單品15天做到日250單?，F(xiàn)在拼多多小二重視企業(yè)店，旗艦店。品牌清倉(cāng)也只針對(duì)知名品牌開(kāi)放，如果你手上有優(yōu)質(zhì)的品牌和供應(yīng)鏈，拼多多還是非常適合你的。而且多開(kāi)店，也是非常必要的，抗風(fēng)險(xiǎn)又增加業(yè)績(jī)。

八、售后盡量做好，少糾紛

拼多多大多是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶，很多無(wú)理取鬧的。小二傾向于消費(fèi)者，有時(shí)候明明你贏了還是會(huì)被小二退款，能和平解決最好不要糾紛，售后差評(píng)影響都很大。

九、要注重好評(píng)

第一條曬五圖的評(píng)價(jià)最好自己做，我有個(gè)小爆款質(zhì)量沒(méi)控制好，從類(lèi)目排名15一下掉不見(jiàn)了，就是因?yàn)椴钤u(píng)。

十、熟讀規(guī)則，避免被罰款

①延遲發(fā)貨（假如100單5單超時(shí)沒(méi)有出去，罰款是100*5塊，單價(jià)高的會(huì)被罰10塊甚至更多。當(dāng)天訂單都被一起連帶處罰，這點(diǎn)非?？樱?。

之前和很多做拼多多人交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營(yíng)思維都沒(méi)有形成！

以上內(nèi)容希望能夠幫到你們。

拼多多排名規(guī)則是怎樣的？怎么上首頁(yè)？

　　對(duì)于新開(kāi)店的老板，都想做上拼多多的首頁(yè)，通過(guò)排名來(lái)獲取用戶，那么這里面有什么竅門(mén)呢？

拼多多的排名規(guī)則目前還不算復(fù)雜，我給大家總結(jié)幾點(diǎn)：

　　第一：標(biāo)題和關(guān)鍵詞的匹配度

　　這個(gè)就像seo一樣，用戶搜什么，我們標(biāo)題是否包含，部分匹配或者是完全匹配。

　　舉個(gè)例子：我們標(biāo)題是“晾衣桿，懶人晾衣桿，不銹鋼晾衣桿”

　　如果用戶搜“室內(nèi)晾衣桿”，這樣就是部分匹配。

　　如果用戶搜“懶人晾衣桿”，我們的標(biāo)題就是完整匹配了。

　　所以我們要分析用戶需求，找準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)寫(xiě)我們的標(biāo)題。如果不知道用戶需求，可以上5118這種大數(shù)據(jù)網(wǎng)站，查看用戶需求。或者根據(jù)自己產(chǎn)品的性質(zhì)定位用戶需求。從而寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題。

　　第二：銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)

　　好的商品離不開(kāi)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，拼多多對(duì)于這塊權(quán)重的分配也是很大的。所以這塊需要大家慢慢的積累，具體怎么做大家應(yīng)該也知道，可以選擇適當(dāng)補(bǔ)單或者多多進(jìn)寶推廣，這里就不詳細(xì)介紹了，有問(wèn)題可以留言。

　　第三：dsr評(píng)分，動(dòng)態(tài)評(píng)分

　　動(dòng)態(tài)評(píng)分主要分為三個(gè)方面：商品描述，發(fā)貨速度，客服服務(wù)

　　產(chǎn)品描述：在產(chǎn)品詳情頁(yè)里，一定要仔細(xì)介紹描述關(guān)于產(chǎn)品的款式、特點(diǎn)、用途、注意事項(xiàng)等等方面，避免消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑。

　　發(fā)貨速度：買(mǎi)家下單后及時(shí)到安排發(fā)貨，及時(shí)更新物流信息等。

　　服務(wù)態(tài)度:在店鋪的綜合指標(biāo)上，客服回復(fù)是一個(gè)很重要的指標(biāo)?？头?duì)寶貝的特點(diǎn)、特色、實(shí)用方法、功能等要有詳細(xì)的了解，客服一定要在最短的時(shí)間內(nèi)回復(fù)買(mǎi)家信息，客服要有耐心，解決買(mǎi)家的疑惑，解釋得越清楚越詳細(xì)越好。無(wú)論是售前還是售后客服，一定給買(mǎi)家留下一個(gè)良好的印象。提醒買(mǎi)家收到貨物后，給好評(píng)價(jià)。

　　好了，排名的規(guī)則影響因素還是蠻多的，這里就挑出了幾個(gè)比較重要的點(diǎn)。俗話說(shuō)擒賊先擒王，我們一定要有優(yōu)先級(jí)的來(lái)優(yōu)化店鋪，才能事半功倍。

　　各位商家朋友覺(jué)得寫(xiě)的還不錯(cuò)的，可以幫忙點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注一下。也算對(duì)我的一點(diǎn)肯定了。后面會(huì)繼續(xù)分享。

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