許多新手剛開始直播時，不知道說什么，不知道該如何去暖場，導(dǎo)致直播間冷場，下面小編會告訴大家一些直播話術(shù)方法與技巧。

直播話術(shù)技巧和方法是什么？

01 簡單的開場白熱場

就像第一次見陌生人一樣，打招呼是基本的禮貌。

直播開場時，有觀眾進入直播間，不用急著找話題聊天，可以先和觀眾打招呼。

積極的直播開場白，讓觀眾感受到你對他們到熱情，陸續(xù)會有觀眾在評論里問你，直播間是干什么的，然后開始漸漸打開話題。

直播開場白話術(shù)參考：

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡潔型）

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，今天的直播主要是給大家唱歌，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的我都會大家唱哦！

3、“歡迎XXX來到我的直播間，第一次看到這個名字，很好聽哦，感謝你來看我的直播哦！”

4、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持！”

5、“歡迎寶寶們進我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯過了喲！”

02 興趣愛好相關(guān)話題最容易聊

興趣愛好相關(guān)的話題，每個人都可以聊。不僅如此，每個人都有傾訴欲，大部分人都愿意向別人表達(dá)自己。

所以，新人主播可以從自己的興趣愛好開始聊，然后不著痕跡地向觀眾提問，打開大家的話題。

興趣愛好相關(guān)話題參考：

1、無聊的時候，你們喜歡看書嗎

2、有喜歡玩手游的嗎？我覺得王者榮耀特別適合放松的時候玩，你們覺得呢？

3、你們都喜歡什么類型的電影和電視?。?/p>

4、你們最喜歡穿什么牌子的衣服?。拷o我參考參考。

5、你們玩過最好玩的游戲是什么？

6、你覺得最好聽的音樂是什么呢？

03 日常生活相關(guān)的話題門檻低

日常生活相關(guān)的話題門檻最低，每一件小事都能聊，聊日常見聞，聊對某些日常的感想等等，是覆蓋范圍比較廣的話題類型。

日常話題參考：

1、這兩天那個XXX事件，你們關(guān)注過嗎？我覺得XXX，你們覺得呢？

2、你有沒有和你的閨蜜/兄弟/室友/爸媽/男女朋友吵過架？一般都是怎么和好的？

3、如果有一天你成為了億萬富翁你最想做的事情是什么呢？

4、如果你很丑或者有一天你毀容了，你會選擇去整容嗎？

5、駕照好難考啊，你們考駕照有一次性過的嗎？有沒有什么訣竅啊？

6、你們不開心的時候，發(fā)泄情緒的方法是什么啊？

7、如果可以選擇的話，你最想在哪個地方生活呢？

04 學(xué)習(xí)工作相關(guān)的話題

學(xué)習(xí)有壓力，工作也有壓力，可以通過打開學(xué)習(xí)工作相關(guān)的話題，把直播間變成一個傾訴“樹洞”，每個人都可以在直播間傾訴自己的煩惱，找到同類，互相安慰。

學(xué)習(xí)工作相關(guān)話題參考：

1、你實習(xí)期有沒有被欺負(fù)過？我以前實習(xí)的時候……

2、你喜歡你現(xiàn)在的工作嗎？為什么？

3、工作或者學(xué)習(xí)中你有沒有做過什么讓你很出糗的事情？

4、你有逃過課嗎？

5、最喜歡哪一科的老師？為什么呢？

6、你高考之前是怎么熬過來的??？

7、你受到的打擊或者遇到挫折的時候都是怎么鼓勵自己的？

8、學(xué)生時代最厲害的那個同學(xué)，現(xiàn)在怎么樣了？

05 情感類話題關(guān)注高

男女之間情感關(guān)系相關(guān)的話題，永遠(yuǎn)都是關(guān)注度高、聊不完的話題。

情感類話題可參考：

1、哪些星座匹配度高？有天蝎座的嗎？天蝎座的朋友們，你們也會記仇嗎哈哈

2、在學(xué)習(xí)時代，有沒有暗戀過的小哥哥/小姐姐啊？

3、上學(xué)的時候有男生/女生給你寫過情書嗎？

4、你們覺得一見鐘情和日久生情哪一個更靠譜

5、你覺得愛情最美好的樣子，是什么樣的??？

6、你覺得戀愛中男的占主導(dǎo)地位還是女的呢？

7、家里的親戚如果催你去相親你會怎么辦呢？

06 用誘餌打開話題

每個人都有好奇心、求知欲，適當(dāng)?shù)貟伋稣T餌打開話題。例如：福袋，每期新奇品，話題策劃。

看完李佳琦VS薇婭的直播，我們盤點了這7條好用的帶貨話術(shù)：

“雙十一還沒到，我的手已經(jīng)剁得不能再爛了?！?/p>

就在剛剛過去的雙十一直播預(yù)售中，我們的兩個魔鬼——李佳琦和薇婭早早讓所有的女生都上了頭，在他們的輪番低價轟炸中心甘情愿地掏出錢包。

今年10月20日晚上，在薇婭銷售的40多款產(chǎn)品，幾乎都打上了“買X送X”的標(biāo)簽。3萬份雪花秀套裝買一送三、資生堂紅腰子買二送二、還能抽陳情令的演唱會門票。（據(jù)說門票的價格已經(jīng)被炒到了幾十萬啦）

而李佳琦也不甘示弱，“2萬份雅詩蘭黛小棕瓶買一送一，還加送定制絲巾！”，送十萬元的現(xiàn)金紅包、iPhone 11、愛馬仕包、LV包等等。

為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”，我們對比了他們的數(shù)場直播，總結(jié)了一些共同的套路。

1、專屬稱呼

如果你還在稱呼粉絲們“寶寶”、“仙女”，那就太low了！

李佳琦和薇婭都會給粉絲們一個專屬的稱呼，和粉絲們建立起親密的關(guān)系，李佳琦稱呼粉絲們“所有女生”，而薇婭粉絲叫“薇婭的女人”，無形中好感度up！up！up！

其實你們細(xì)心點就能發(fā)現(xiàn)，快手上的頭部網(wǎng)紅都有專屬的稱呼，“辛巴818”、“貓家軍”、“迪家軍”等等。

2、全網(wǎng)最低價

“我們直播間比免稅店還便宜！”

“今晚搶完以后都沒有這么優(yōu)惠了！”

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

李佳琦曾在某晚的直播里，商品才上線沒幾分鐘，他就要求粉絲們?nèi)ネ素洝⒔o差評，原因是薇婭直播間賣的更便宜。

低價才是粉絲們追隨的主要動力，薇婭和李佳琦有一個習(xí)慣，就是經(jīng)常在直播間中強調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，等一系列字眼去刺激粉絲們下單。

3、“小助理”標(biāo)配

直播爭分奪秒，你想專心賣貨嗎？那就配一個小助理吧！

李佳琦和薇婭的直播間都配了一名小助理，不僅能及時回復(fù)評論，幫助展示商品，還能避免主播突發(fā)情況離場。

4、現(xiàn)場展示+參與搶購

你的產(chǎn)品怎么樣？一用就知道！

在直播間展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。

李佳琦就曾在一場直播涂了300多支口紅，當(dāng)天晚上下播之后，餓到想吃一口飯都感覺嘴唇在撕裂。

而薇婭展示的品類更多，包括烤箱、豆?jié){機、服裝，還跟小助理一起搶購一起吃，這種方式也更讓人信服。

有時候薇婭的直播間會發(fā)生一些有意思的事?！靶≈碓诟陕锬兀俊薄拔以谂?！在買呢！”

5、產(chǎn)品展示套路

“來，倒計時開始，5、4、3、2、1…”

在薇婭和李佳琦的直播間，他們都有一套固定的介紹產(chǎn)品的話術(shù)：產(chǎn)品優(yōu)點-優(yōu)惠-倒計時，給粉絲們制造緊迫感。

當(dāng)然，他們也善于用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔(dān)保。

6、引導(dǎo)關(guān)注

一場直播下來，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以提高人氣哦~

直播時，李佳琦每隔幾分鐘時間就會重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎?！?/strong>只要分享直播間而且關(guān)注過的人就能有機會抽到獎哦，話不多說，魔老師已經(jīng)準(zhǔn)備蹲點薇婭的直播間了。

7、亮點解析

說了這么多共同點，事實上，李佳琦和薇婭能夠在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出，都有各自的亮點。

“話不多說，我們先來抽波獎。”

薇婭的每場直播節(jié)奏很緊密，抽獎——預(yù)告整場直播的貨品——中途穿插抽獎，這種簡單直接的開場讓人增進了好感，又給人“不抽錯過一個億”的感覺。

而提起李佳琦，就要說一句“OMG！買它！”

各種高能金句的攻擊激起粉絲們的購物欲望，光是雙十一預(yù)熱就上了三次熱搜，以一天一個微博熱搜的頻率進入大眾的視野（“李佳琦直播”、“李佳琦個站”和“李佳琦敬業(yè)”）。

以上內(nèi)容就是小編為大家整理的一些有關(guān)直播的話術(shù)與技巧了，希望能夠幫到你們。

抖音小店有層級嗎(抖音小店商家分級規(guī)則)

為了提升消費者的購物體驗，同時為規(guī)范抖音商家經(jīng)營行為，根據(jù)國家現(xiàn)行法律、法規(guī)、規(guī)章之規(guī)定，抖音平臺特制訂《商家分級規(guī)則》，旨在共同維護平臺的秩序和氛圍。

一、概述

1、目的及依據(jù)

為提升消費者的購物體驗，同時為規(guī)范商家經(jīng)營行為，根據(jù)國家現(xiàn)行法律、法規(guī)、規(guī)章、《電子商務(wù)開放平臺店鋪服務(wù)協(xié)議》、《商家違規(guī)行為管理規(guī)則》之規(guī)定，特制訂《商家分級規(guī)則》，旨在共同維護平臺的秩序和氛圍。

2、適用范圍

2022年9月9日之前入駐的生鮮類目商家。

3、效力級別

本規(guī)則是對平臺規(guī)則的有效補充。商家店鋪應(yīng)遵守國家法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章、平臺規(guī)則以及與平臺簽訂的各項協(xié)議。對任何涉嫌違反國家法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章、平臺規(guī)則、平臺協(xié)議等規(guī)定的行為，本規(guī)則已有規(guī)定的，適用于本規(guī)則。本規(guī)則尚無規(guī)定的，平臺有權(quán)根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)章、平臺規(guī)則及與平臺簽訂的各項協(xié)議酌情處理。

二、商家分級概述

1、商家分級定義

根據(jù)店鋪在平臺的經(jīng)營量化指標(biāo)，平臺將對商家進行等級管理。等級從LV0至LV7，共8級。級別越高，代表商家綜合經(jīng)營能力越強，平臺也會賦予優(yōu)質(zhì)商家更多的權(quán)限。

注：

1)如商家連續(xù)60天等級未提升至LV1或以上級別，將被清退。

2)GMV是指商家在平臺內(nèi)的訂單總金額，包括貨到付款訂單金額和在線支付訂單金額;其中貨到付款的訂單金額是用戶成功下單的訂單總金額;在線支付的訂單金額是指用戶完成支付后的訂單總金額。

3)單日銷量：是指商家在平臺內(nèi)所有商品的單日訂單數(shù)量。

4)單日GMV：是指商家在平臺內(nèi)所有商品的單日訂單總金額。

2、商家分級級別確定

商家初始化等級

1)新入駐商家初始化等級為 LV1 ;

2)在規(guī)則生效前已入駐的商家，平臺根據(jù)商家在平臺的歷史經(jīng)營情況、服務(wù)能力等 ，確定商家的初始化等級，具體等級以平臺通知為準(zhǔn)。

3、商家等級動態(tài)變化：

1)如果商家的全部考核指標(biāo)優(yōu)于升級值，則商家等級提升一級;最高至LV7;

2)如果有一個考核指標(biāo)低于降級值，則商家等級下降一級;最低至LV0;

3)如果商家當(dāng)日級別未發(fā)生變更(LV0和LV7除外)，平臺將在次日繼續(xù)取近30天內(nèi)的數(shù)據(jù)指標(biāo)來評定商家等級;

4)商家等級發(fā)生變更后，平臺將在等級變更的30日后，繼續(xù)重新評估商家等級。

溫馨提示：如果商家等級下降至LV0級，且連續(xù)60天內(nèi)未提升至LV1或以上級別，商家將會被清退 。

4、商家分級考核指標(biāo)

降級值(商家滿足以下任一項指標(biāo)，則會降級)

5、優(yōu)質(zhì)商家快速升級

對優(yōu)質(zhì)商家平臺支持快速升級，升級條件如下：

1)當(dāng)前的客訴率、商品好評率、商家服務(wù)好評率均優(yōu)于升級指標(biāo);

2)上次等級變動之后至今任意一天，訂單量和GMV均大于或等于當(dāng)前等級限制的80%，且當(dāng)日的訂單評價率大于等于10%，且當(dāng)日的商品和商家服務(wù)好評率優(yōu)于升級指標(biāo);

滿足以上條件，即可自動快速升級。

抖音是現(xiàn)在非常熱門的短視頻電商平臺。進入2022年，抖音小店仍是發(fā)展重點。

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