【淘客圓桌46】虎哥-抖音直播月帶貨千萬（抖音帶貨實操）

你好，我是老嚴，我的文章，一半是自己的經(jīng)驗故事，一半是淘客相關(guān)的信息。

好久沒有寫淘客圓桌系列的文章了，今天很高興，又能給大家介紹一位好朋友——虎哥。

好多人都叫【虎哥】，為了區(qū)分清楚，要強調(diào)一下，這位是我們湖北武漢做抖音直播帶貨的虎哥。

虎哥的厲害之處在于：我所認識的所有武漢淘客中，只要轉(zhuǎn)型（或增加）做抖音短視頻、直播帶貨的團隊，項目基本都黃了，最后選擇退回淘客CPS戰(zhàn)場，唯獨虎哥堅持下來并賺到錢，還做到月千萬銷售額。

只要做過抖音項目并虧過錢的老板，應該都能理解我上面這句話背后的辛酸與邏輯，抖音變化實在太快了，上個月還利潤百萬，下個月可能就會吃土。

按照慣例，先放幾張照片，大家先有個感性認識

左一（小二）? ? 右一（小二）?

右三（虎哥）? ? 右四（老嚴）

我兩交集特別多，認識也兩三年了，一路看著彼此成長轉(zhuǎn)變，就連辦公室都在武漢光谷同一個園區(qū)，經(jīng)常在一起交流。

我們還都是【淘寶聯(lián)盟武漢理事會】的常務(wù)理事單位，都在老米的【方寸社】群，都在黃龍的【淘客大牛抱團交流群】，也都在我的【老嚴干貨群】。

虎哥人非常豪爽幽默，特別能活躍氣氛，尤其是在酒桌上，只要和他吃過飯喝過酒的肯定都能感覺到，我們武漢的淘客圈子只要有活動，必定會叫上他。

因為他抖音帶貨做的挺不錯，所以我一直想讓他搞一期分享，但他一直告訴我還沒穩(wěn)定，再等等，結(jié)果一拖就是2年，也被我懟了2年。

現(xiàn)在總算有了不錯的結(jié)果，月銷破千萬，于是有了這期分享，我打算采用“公眾號文章+社群主題分享+視頻號現(xiàn)場采訪直播+公司現(xiàn)場游學” 四合一的形式來給大家介紹虎哥還有他的項目。

首先進入分享正文：

大家好我是虎哥，武漢毅麥科技創(chuàng)始人，老家是湖北洪湖，公司坐落武漢光谷創(chuàng)業(yè)街。

老嚴這篇文章已經(jīng)欠了2年了，每次當老嚴問我分享點抖音的一些賺錢項目的時候，抖音就會發(fā)生規(guī)則變化，然后影響我們項目的收益，不敢隨意分享。

直到現(xiàn)在項目穩(wěn)定月銷過千萬，才把老嚴這篇文章還上。

2009年武漢上大學專業(yè)是影視動畫設(shè)計方面。

在上學的時候就一直想做點創(chuàng)業(yè)方面的事情，覺得這樣很酷很有挑戰(zhàn)，既能當老板又能賺錢，所以大學畢業(yè)以后一直在創(chuàng)業(yè)的路上跌宕起伏。

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理想都是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的，2013年大學畢業(yè)以后，經(jīng)歷了很多失敗的項目，做過亞馬遜女裝，速賣通百貨，wish等等全球跨境電商平臺。

之前對電商的理解不深加上閱歷經(jīng)驗不足，哪怕風口項目也不知道如何放大，在2016年開始之前是賣貨思維，覺得把產(chǎn)品做好了就能賣出去。

后來在接觸微信群流量以后，發(fā)現(xiàn)只要有流量了狗屎都能賣，流量才是一切生意的本質(zhì)，只有解決了流量問題才能更好地圍繞流量去變現(xiàn)。

2022年某一次偶然接觸到了淘客這個群體，加上淘客圈的大佬帶路，成功的轉(zhuǎn)型成為一名淘客，僅僅5個月的時間淘客返利傭金單月破60W。

伴隨著微信的風控變強業(yè)務(wù)需要多元化，公司新增淘客招商業(yè)務(wù)團隊短期從0規(guī)模擴展到50人，因為做招商接觸到了很多淘客，這個時候就認識了 老嚴。

隨著2022年抖音帶貨的淘客越來越多，我們開始接觸到抖音短視頻帶貨，抖音的爆單威力很大，一條短視頻就可能帶貨百萬，大家就算不做抖音，也聽說過些這樣的案例。

主要玩法是選好產(chǎn)品以后做成短視頻，通過豆莢投放放大流量池，測試ROI純付費玩法，因為抖音流量便宜和平臺管控不嚴，公司一個短視頻爆單就可以做到百萬銷售額。

已經(jīng)感受過抖音浪潮的威力，對于做流量帶貨的創(chuàng)業(yè)者來說，哪里有流量我們就去哪里淘金，不斷地追尋流量。

經(jīng)過半年的探索覺得抖音項目是接下來的風口，在原有招商項目的基礎(chǔ)上又重新拿了新場地準備放大做抖音短視頻帶貨。

然而萬萬沒想到疫情的到來直接打破了原有的計劃，因為在疫情重災區(qū)的武漢，所有人被迫在家辦公。

原有2022年的公司戰(zhàn)略計劃基本泡湯，公司淘客招商業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)，50人的招商團隊由于疫情原因，人員大量流失最后直接解散。

加上平臺的規(guī)則變化起起伏伏，不能復工導致公司沒辦法運作，只能硬著頭皮繼續(xù)在抖音道路上堅持下去。

2022年疫情這段時間，抖音借助這一波風口大力推廣直播帶貨。

因為疫情被關(guān)在家里自己一個人開始研究抖音短視頻直播帶貨，沒有主播只能自己上，每天直播5-7個小時。

直播需要很多設(shè)備，因為快遞沒辦法發(fā)到湖北，只能自己在家里做直播道具場景。

每天通過飛瓜研究直播數(shù)據(jù)、選好產(chǎn)品和對標賬號、對接商家，白天剪視頻晚上開直播直到凌晨。

那個時候研究一套短視頻帶貨引流到直播間的玩法，要求沒有現(xiàn)在那么高，只需要在直播間簡單的介紹產(chǎn)品大家就會去購買，每天傭金基本在一萬多以上而且是純自然流量。

由于沒辦法開工一直延續(xù)到4月中旬回武漢，通過在家直播這件事情，我能直觀感受到直播流量的風口如此猛烈。

當時并沒想著能賺多少，只是想著如何讓公司轉(zhuǎn)型到抖音直播這個版塊。

復工以后開始招主播帶貨，研究過無人直播帶貨、做過抖音IP美食號、家居號。

由于抖音的個玩法不穩(wěn)定，一直沒有找到一條合適的直播路線，公司花重金挖過來的優(yōu)秀主播因為拿不到業(yè)績沒有穩(wěn)定的品不斷流失，團隊沒有斗志，岌岌可危。

直到平臺推出feed業(yè)務(wù)以后有了穩(wěn)定的投放流量入口，公司從抖音短視頻豆莢帶貨轉(zhuǎn)型到抖音feed直播帶貨的1.0版本。

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這里不得不提的就是Feed付費流量玩法。

我們擅長打單品，大致玩法是通過抖音feed投放的方式，引流量到直播間進行轉(zhuǎn)化。

因為有之前招商淘客和抖音短視頻帶貨的沉淀，伴隨著旺季的到來，我們通過直播帶貨賣爆了一款爸爸皮衣。

每個人心里都有一份父愛，我們通過送禮、親情、父愛、保暖痛點的深入挖掘，以付費的方式投放制作好的短視頻引流到直播間主播進行流量轉(zhuǎn)化。

當時開了3個直播間主播每天從早上7點開播到凌晨1點輪播，一直賣到過年快遞停運，基本每個月都能做到400-700W銷售額，單品帶給我們團隊的利潤在100萬+。

我們跟商家的合作方式都是純傭金T+1線下隔天打款的合作方式，所有發(fā)貨和售后問題都是商家解決我們賺傭金。

這樣轉(zhuǎn)型以后，公司直播模式從1.0（入門）版本升級到2.0（普通）版本。

現(xiàn)在用戶的購物習慣發(fā)生改變，之前的搜索需求成為了興趣推送，用戶大量的時間消磨在抖音，我們作為直播帶貨公司，必須要選擇好賽道和供應鏈產(chǎn)品，才能更好地在抖音站好坑位。

雖然平臺變化很大，但是2022年抖音必定要淘系化，做抖音電商閉環(huán)，注重商品體驗和商品服務(wù)是當務(wù)之急，之前擼流量賣貨賺傭金的思路必將被淘汰。

同時也看到了一些轉(zhuǎn)型成功的團隊，只有結(jié)合供應鏈玩抖音直播統(tǒng)籌供應鏈把控好產(chǎn)品才能更好的發(fā)展下去。

從大年三十開始轉(zhuǎn)型到教育版塊，激發(fā)主播啟動春節(jié)不打烊活動帶著主播和運營人員堅守直播崗位。

經(jīng)過15天實踐優(yōu)化抖音直播自然流量玩法，成功轉(zhuǎn)型到教育類目，平均每場直播均在20W場觀以上，99%都是廣場自然流量。

一天的訂單發(fā)貨量日益增多，目前教育直播一個月銷售額穩(wěn)定一千萬以上，有了核心的產(chǎn)品供應鏈，結(jié)合自然流量和付費投放的玩法，這樣公司開啟了直播帶貨的3.0升級版本。

我們的買家用戶標簽基本都是高復購人群，這類型的群體對教育產(chǎn)品需求量很大，也是我之前選擇這個版塊的原因。

直播間是非常容易承接流量和拉住用戶停留時長的場景，選擇好的產(chǎn)品才能更好的做流量復利。

因為抖音的公域流量會越來越貴，提前做好私域流量布局才能長久。

目前每天抖音直播訂單量增加，下一個目標是做流量的承接做好私域流量版塊。

下面這張圖是我們直播間單品單日單個直播間銷售數(shù)據(jù)。

最后談下我們直播公司的框架，我們直播核心崗位分為三個版塊：

1，直播部，包含主播、主播運營（負責主播培訓和每日復盤）、場控

2，拍攝剪輯，包含視頻拍攝和腳本創(chuàng)作還有出境演員

3，數(shù)據(jù)投放運營部，主要是投手，主要負責直播間投流

我們公司帶貨直播間人員配置為3個主播2個場控，每個主播時長6個小時，2個場控輪班制。

基于之前抖音直播的經(jīng)驗，如果你不善于折騰，個人建議就不要做抖音直播帶貨，抖音的變化真很快。

抖音可以把所有的生意重來一遍，如果你有知名的品牌和強大的供應鏈沉淀想做抖音直播帶貨可以找我聊聊。

在此感謝創(chuàng)業(yè)之初?“三階維度-黃龍”帶我做淘客返利，感謝“聚米科技-畫家”帶我做淘客招商，感謝身邊每一位貴人，在路上一直幫扶。

當你準備好了，一切都不晚。

相信堅持的力量，相信相信的力量，用心去沉淀。

感謝老嚴的邀請!

感謝虎哥的分享，身邊能有這樣的好朋友，我蠻受鼓舞的。

上文說了，這次會采用“公眾號文章+社群主題分享+視頻號現(xiàn)場采訪直播+公司現(xiàn)場游學” 四合一的形式來讓虎哥做好這期分享。

如果大家對虎哥感興趣，對他的項目感興趣，可以選擇你喜歡的方式和他交流。

1、公眾號文章

講故事講業(yè)務(wù)為主，讓大家認識虎哥，知道他的業(yè)務(wù)情況，我始終認為，要了解某個項目，一定要全方位了解這個項目的老板，這樣才能最近建立更多的信任。

如果有想和虎哥合作或者交流的，可以加他微信：

私聊我微信【19662172】，回復數(shù)字“72”拿到他微信二維碼，然后加他微信。

2、社群主題分享

明天晚上8點（6月23號 晚8點），我會在【老嚴干貨群】讓虎哥做一期更加完整的分享，主要多聊聊實操方面。

大概40~60分鐘時間，大家可以在群里和虎哥做更多溝通，通過群聊認識他，想要進群的老板，可以掃碼加助理圓圓微信，咨詢溝通。

3、視頻號現(xiàn)場采訪直播

本周四晚上8點（6月24號?晚8），也就是后天了，我會直接去虎哥公司，舉著手機現(xiàn)場采訪，現(xiàn)場拍攝，還可以帶著大家看他公司的各種情況。

到時候可以直接在直播間提問，虎哥現(xiàn)場回答，之前幾次直播都是連麥的方式，這樣的形式我是第1次搞，肯定會更好玩、更直接、更精彩。

哈哈，拿到你不想看看月銷千萬的抖音直播帶貨公司是啥樣子、怎么運行的么？

有興趣的朋友，一定關(guān)注我視頻號直播間，提前預約。

4、公司現(xiàn)場游學

本周六~本周日（6月26日~6月27日），我會直接拉上我們【老嚴私董會】的兄弟組織一場線下游學活動，現(xiàn)在已經(jīng)有6家公司報名。

【老嚴私董會】是我第1次在公眾號里提到，之前只在朋友圈里提過，目標是每年會帶群里的兄弟線下至少考察游學8個賺錢項目。

我現(xiàn)在很看重這個事，幾乎是每個月游學一個項目，估計一年之內(nèi)游學次數(shù)肯定會超過8次，在這個項目之前，我們已經(jīng)游學過【聊天CPS】和【小紅書閑魚引流】2個項目。

現(xiàn)場直接參觀項目和公司，直接和創(chuàng)始人、負責人現(xiàn)場溝通，這樣的學習效果高的恐怖，而且獲取的信息更多更接地氣。

如果你對私董會感興趣，而且能比較輕松支付9888元的年費（每進10個人會漲1000元），隨時找我私聊，如果沒有加過我任何一個號，文章尾部有我微信。

這是第1次用這么多元的形式搞分享，從線上到線下，從文字到直播到現(xiàn)場，全方位搞起來，畢竟是新的玩法，我自己都有點緊張，不過更多的是期待和激動。

如果效果比較到位，以后都會按這個方式來搞分享。

搞起來，沖沖沖。