群買買和社交代理淘客APP的區(qū)別

前幾天我在星球的帖子里說準(zhǔn)備講講“群買買”和“社交代理淘客APP”的區(qū)別，如果點(diǎn)贊超過100我就寫一下，目前點(diǎn)贊量已經(jīng)超過100了，那我就說說吧。

提前講下，這個(gè)分享僅限于我們星球內(nèi)部的分享，我也不會(huì)發(fā)到朋友圈和公眾號(hào)里面去，畢竟有牽涉到不少的敏感信息，大家自己看看也就好了，不要到處去傳播。

我是今年7月份開始測(cè)試群買買這個(gè)項(xiàng)目的，之前我測(cè)試的是快團(tuán)團(tuán)。

我做這個(gè)測(cè)試的目的很簡(jiǎn)單，那就是淘客今年實(shí)在是太難做了，全部都在下滑，而我們星球本來是想主要以討論淘客方向話題的，那么整個(gè)大環(huán)境不好，我就想應(yīng)該找點(diǎn)什么項(xiàng)目我親自測(cè)試后在提供給大家，這樣我有實(shí)際的體驗(yàn)和心得能夠跟大家分享，也算是幫助大家在當(dāng)下艱難時(shí)刻轉(zhuǎn)型其他方向提供一些參考。

先整體講下數(shù)據(jù)吧，從做群買買以來我們整體做了接近5000萬的銷售業(yè)績(jī)，累計(jì)傭金收入接近250萬。其中7月份做到了500萬+，8月份做了1000萬+，9月份做到接近1400萬，10月份做到了1500萬，11月份目前做到了接近800萬，這個(gè)月因?yàn)橛须p11，同時(shí)又是冬季了，客單價(jià)會(huì)高一些。

群買買的單品傭金平均在10-15%這樣，最高級(jí)別合伙人的整體管道傭金收入，也就是多層級(jí)抽成的傭金收入平均能達(dá)到5%，這個(gè)管道傭金收入看起來還是不錯(cuò)的，但是要分給下面的代理以后其實(shí)留下來的也不是很多，跟我們淘客里面相對(duì)比的話還是差一點(diǎn)。

咱們淘客的傭金比例，我之前做平臺(tái)的時(shí)候都算過，包括也和一些現(xiàn)在正在做平臺(tái)的朋友聊過，數(shù)據(jù)都大差不差，總的來說包含搜索+推薦的比例，去年之前都是8-12%，而今年都平均降低到了4-5%這樣的比例。

這個(gè)淘客傭金的比例為什么跟以前相對(duì)比起來會(huì)低很多呢，我公眾號(hào)之前發(fā)過一篇文章“淘客們今年真的不容易”一文里，有過闡述，主要的原因還是商家把預(yù)算給挪到直播和短視頻等平臺(tái)去了，在淘客這塊的投入減少了，大家沒看過我那篇文章的可以在看一下。

接下來還是進(jìn)入正文，具體講講群買買和社交代理淘客APP（花生日記、蜜源、好省、粉象生活、美逛…等眾多平臺(tái)）的區(qū)別和優(yōu)劣吧。

第一個(gè)區(qū)別：交易鏈路

群買買集成了交易系統(tǒng)和多級(jí)分傭?yàn)橐惑w的聯(lián)盟推廣形態(tài)，可以在微信里實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)，而淘客代理APP都是獨(dú)立的APP，同時(shí)在微信里面是需要復(fù)制口令進(jìn)行跳轉(zhuǎn)的，這就會(huì)導(dǎo)致用戶的轉(zhuǎn)化和交易上比較困難，從而損失轉(zhuǎn)化率和流失率，現(xiàn)在讓用戶下載一個(gè)APP的成本實(shí)在是太大了，所以在這點(diǎn)上群買買比較占優(yōu)。

第二個(gè)區(qū)別：躺賺能力

群買買的躺賺邏輯沒有淘客代理APP強(qiáng)，淘客代理APP當(dāng)中，90%的訂單都來自于用戶在淘寶購物查優(yōu)惠券和拿返利傭金，本質(zhì)上是一個(gè)省錢工具的APP，用戶的剛性需求比較強(qiáng)，只要在淘寶購物你都會(huì)用到，這樣就可以實(shí)現(xiàn)直接發(fā)展淘寶的用戶過來使用，也就是所謂的截流淘寶的用戶，這部分訂單是最大的來源，所以只要你的團(tuán)隊(duì)發(fā)展的足夠大，那么作為大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)你的收入就會(huì)很多。而群買買本身不具備查詢拼多多的隱藏優(yōu)惠券和拿返利傭金的能力，單純是一個(gè)B2B2C的交易平臺(tái)，所有的收入基本都要靠用戶自購和推廣，所以躺賺能力無法和淘客代理APP對(duì)比，這也是很多淘客代理APP的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來做群買買為什么一直收入做不上來的底層原因。

第三個(gè)區(qū)別：代理體系

群買買和社交代理淘客APP的運(yùn)營(yíng)機(jī)制都是一樣的，通過多級(jí)代理的體系進(jìn)行私域推廣和分發(fā)，最大的區(qū)別在于淘客代理APP這塊，平臺(tái)方基本上把多級(jí)計(jì)酬、分傭、提現(xiàn)一體化都做了，用戶不管看收益，還是提現(xiàn)都非常的簡(jiǎn)單和方便，而這些淘客APP的總代們也比較輕松，因?yàn)楹芏鄸|西都是平臺(tái)方解決的。

而群買買作為拼多多旗下的公司，把平臺(tái)方、推廣合作方、團(tuán)隊(duì)層級(jí)關(guān)系、傭金發(fā)放等全部分開了，改成了一個(gè)四方一起參與的項(xiàng)目，所以我們?cè)谶@塊的工作非常重，不僅要發(fā)展團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，還需要帶著大家賣貨，畢竟躺賺能力沒有代理淘客那么強(qiáng)，也無法做到向平臺(tái)方借勢(shì)。

還需要處理和第三方技術(shù)系統(tǒng)的對(duì)接，這個(gè)第三方的工具就是一個(gè)層級(jí)關(guān)系和相關(guān)數(shù)據(jù)查看的后臺(tái)，每月我們還需要向他們額外付費(fèi)，成本又是一大塊。

同時(shí)傭金發(fā)放也需要由我們來負(fù)責(zé)，這塊也是有成本的，包括在合作中對(duì)接的工作比較多，真的很累。想想做淘客代理APP真是輕松多了，只不過現(xiàn)在淘客流量在下滑，在微信里無法閉環(huán)。

第四個(gè)區(qū)別：總代的賺錢能力

淘客代理APP當(dāng)中有一些有總代模式的，就是你發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，走的都是你自己的淘寶聯(lián)盟賬戶，作為總代方是可以掌控你旗下所有用戶的傭金的，也是有總代來進(jìn)行充值和發(fā)放，這里面的現(xiàn)金流比較充裕 ，因?yàn)橛脩袅魇Я?，不提現(xiàn)的話，這塊的傭金都是總代的利潤(rùn)，所以很多總代還是蠻賺錢的。

關(guān)于沉淀資金變利潤(rùn)這塊，不管是做返利APP的還是做返利機(jī)器人的，大家都清楚這里面的比例占據(jù)多少，信息比較敏感我就不說太多了。

而群買買這塊不是這樣，他們給小B和店主的傭金都是小程序直接發(fā)放，說白了這塊絕大部分不來使用的用戶，他們忘記了傭金，也不提現(xiàn)的錢都在群買買官方手上，我們作為合作方是享受不到這塊的沉淀資金利潤(rùn)的，真是太雞賊了。

第五個(gè)區(qū)別：供應(yīng)鏈及售后問題
我們以前做淘客的時(shí)候從來不覺得這2個(gè)點(diǎn)是問題，因?yàn)榘⒗锇l(fā)展了這么多年，對(duì)商家的貨品及售后管控非常的嚴(yán)格，也有一套成熟的體系。

但是在拼多多這塊就不行，商家的貨品經(jīng)常出問題，售后履約也不如淘寶，所以這塊對(duì)于我們代理賣貨來說，經(jīng)常是最頭疼的，也是影響我們發(fā)展的最大障礙。

第六個(gè)區(qū)別：SKU的豐富度及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

毫無疑問這塊是淘客代理APP更強(qiáng)，因?yàn)楸澈蠼尤氲氖钦麄€(gè)淘寶和天貓的供應(yīng)鏈，只要開通了淘客傭金的都能搜索到，所以SKU都是上億的，而群買買作為一個(gè)特賣平臺(tái)，雖然也也接入了拼多多的一些商品，但是豐富度上跟淘客代理APP無法比擬的，差了十萬八千里。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力上來說，跟淘客代理APP差不多，有些會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，畢竟拼多多的價(jià)格比天貓是要低很多的，但是淘客里面很多商家由于 沖量的需要，經(jīng)常會(huì)通過淘客渠道設(shè)置高傭金、大額隱藏優(yōu)惠券來虧本賣，然后在淘內(nèi)獲取搜索排名。

而拼多多的邏輯是商家就是要賣到最低價(jià)，不要給用戶設(shè)置那么多的障礙，所以商家沒有意識(shí)，也沒有成熟的渠道來虧本賣，然后獲取排名，這塊拼多多站內(nèi)的機(jī)制和淘寶是非常不同的。

第七個(gè)：傭金結(jié)算周期上

淘客代理APP的結(jié)算邏輯和淘寶聯(lián)盟一樣，按月發(fā)放， 20號(hào)以后給代理們確認(rèn)上月的傭金收益，而群買買的結(jié)算周期會(huì)相對(duì)長(zhǎng)一些，因?yàn)橛脩粼谌嘿I買沒有確認(rèn)收貨的習(xí)慣，就算確認(rèn)收貨以后，還需要經(jīng)過拼多多的風(fēng)控和售后時(shí)間，基本上比淘客要晚半個(gè)月左右才能提現(xiàn)。
淘客代理APP里的傭金就是全部收入，而群買買里面的傭金分為兩塊，一塊是傭金，另外一塊是補(bǔ)貼，傭金是T+1個(gè)月發(fā)放，而補(bǔ)貼是t+2個(gè)月發(fā)放，所以用戶體驗(yàn)和淘客代理APP差距比較大，當(dāng)然其實(shí)還有一些東西，這塊有些信息牽涉的比較敏感原諒我暫時(shí)無法公開來說。

總之各有優(yōu)劣，可能很多人都說，既然淘客的優(yōu)勢(shì)比群買買更多，我們?yōu)槭裁催€要做群買買這個(gè)項(xiàng)目呢，因?yàn)檎f實(shí)話我做了那么多年的淘客，我們的GMV真的不是我們自己賣出去的，而是依托了淘寶這個(gè)平臺(tái)的勢(shì)能，所以我們做淘客這些年賺錢容易，但是賣貨能力真的不行。

做群買買也是為了鍛煉我們自己的賣貨能力，想打造一個(gè)賣貨能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，未來不管是我們自己做平臺(tái)還是做其他的賣貨業(yè)務(wù)也都算是一個(gè)沉淀，這是我最看重的一個(gè)點(diǎn)而已。

今天因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我也沒有辦法來梳理的更細(xì)致，更有邏輯，今天就和大家先分享這么多吧，后面有機(jī)會(huì)的時(shí)候，我會(huì)花一些時(shí)間來更為詳細(xì)的梳理和講解下，希望我講的這幾點(diǎn)能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>

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