2022年以來，企業(yè)界關(guān)于線上流量增長迎來瓶頸期的聲音越來越多，拼多多又是如何在3年時間內(nèi)實現(xiàn)迅猛增長的呢?

(1)特色功能

*拼團：對于開團者來說，通過發(fā)起拼團活動，將拼團信息分享給親朋好友，不僅可以滿足自己在購物過程中的社交需求，還能對商品進行有效篩選，以最優(yōu)惠的價格買到商品。對于分享者來說，如果參與拼團確實能以更低的價格買到產(chǎn)品，則不僅能享受優(yōu)惠，還能幫助朋友。

*海淘：在拼多多的業(yè)務(wù)體系中，海淘是一項主打業(yè)務(wù)，位于拼多多APP菜單的最中間，口號是“正品保障，包稅包郵，極速發(fā)貨”。拼多多之所以將海淘視為主打業(yè)務(wù)，主要原因在于網(wǎng)易考拉等海淘品牌的入駐，不僅能讓消費者享受到更優(yōu)惠的價格，還能讓消費者買到高品質(zhì)的進口商品。

★亮點：只要有人開團，開團信息就會在APP的左上角顯示出來，比如“xx×l秒前開團了”。拼多多通過這種方式營造了一種非常積極的團購氣氛，刺激用戶參與拼團、下單購買。

(2)產(chǎn)品邏輯

拼多多的購物邏輯是以拼團模式為中心設(shè)計的。在拼多多平臺，用戶有兩種購買方式：一是一鍵開團，二是單獨購買。雖然單獨購買也能享受優(yōu)惠，但優(yōu)惠力度肯定不如拼團購買享受的優(yōu)惠力度大，通過價格對比，用戶會選擇拼團購買。用戶選擇一鍵開團，將拼團信息通過朋友圈、微信群發(fā)布出去，吸引親朋好友參與拼團，也可以將開團信息在APP左上角顯示出來吸引有同樣購物需求的陌生人拼團。只要拼團人數(shù)達到平臺設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)線，拼團就能成功，各買家就可以用更優(yōu)惠的價格購買商品。如果拼團人數(shù)不足，拼團失敗，付款金額會原路返還給用戶。

什么樣的人喜歡用拼多多?

從性別方面看，在拼多多用戶中，女性用戶占比最大，達到了72.3%;男性用戶占比較小，只有27.7%。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因在于女性用戶更喜歡網(wǎng)購，更細致、更有耐心，會通過對比、挑選購買高性價比的商品，還會將自己買到的商品通過社交平臺分享出去。拼多多基本上滿足了女性用戶上述所有需求，所以備受女性用戶喜愛，積累了一大批女性用戶。

從年齡方面來看，在拼多多用戶中，25~30歲的用戶占比30.08%，31~35歲的用戶占比27.65%。由此可得出兩個結(jié)論：一方面，現(xiàn)階段，80后、90后是主流消費群體，擁有較強的消費能力，比較偏愛網(wǎng)購;另一方面，這部分用戶的交際范圍較廣，購物行為與理念非常容易受到他人的影響，更容易接受拼多多的團購模式。

從區(qū)域方面看，中東部地區(qū)的拼多多用戶最多，東北、西北、西南地區(qū)的拼多多用戶較少。導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因有兩點：第一，拼多多總部在上海，經(jīng)常在中東部地區(qū)做推廣，所以拼多多在這些地區(qū)的知名度、影響力都比較高，用戶比較多;第二，這些地區(qū)的用戶比較容易接受新鮮事物，購買能力較強。通過分析上面的用戶特征可繪制出三個用戶模型：

第一，未婚的青年女性，收入水平中等，比較追求生活品質(zhì);第二，已婚的中年女性，收入中等偏下，有較多空閑時間，喜歡網(wǎng)購;第三，沒有收入的女學(xué)生，消費能力不高，喜歡網(wǎng)購。

拼多多店鋪被限制流量了？被卡最致命的七大重要指標(biāo)！

近期許多商家朋友問我搜索也嘗試了，場景也用過，但是就是沒流量，問題不知道出在哪里。同樣的時間點入駐的拼多多，同樣都繳納了保證金，同樣都做了推廣，但是為什么別人店鋪就能獲得很高的流量，而你的店鋪流量適中上不去呢？很可能是因為你忽視了那些影響拼多多店鋪的重要指標(biāo)，具體都有哪些？希望你可以引起重視！

1、忽略產(chǎn)品上架細節(jié)

開店成功后的第一件事就是上架商品，但部分商家急于銷量，一股腦的講所有的商品都商家，以至于商品上傳后銷量不佳，沒流量、沒排名。所以，商品上架不能一次性上完，要分批次的上架，這樣既能保證能夠集中精力處理新上架的寶貝，讓寶貝得到更多的展現(xiàn)，為店鋪增加流量和提高轉(zhuǎn)化；同時還能保證店鋪持續(xù)有新品上架，保持店鋪活動，讓買家每次進店選購都有形象感，增加買家粘性。

2、沒有上傳白底圖

白底圖通常都是展示在搜索、分類頁的入口處，上傳白底圖能夠免費在這兩個渠道獲得更多的曝光機會，有助于提高活動報名成功率。

3、頻繁打廣告

據(jù)拼多多上貨助手所知，有很多的商家為了給店鋪引流，拼了命的到處給店鋪做廣告做宣傳，但這種廣告引來的客流量也許只是點擊一下，并不會仔細留言，所以拼多多平臺很可能會認(rèn)定店鋪帶來的影響不好，因此給予店鋪的流量也不會太多。

4、低價引流

所謂低價引流指商家同一個商品中設(shè)置多個不合格的低價sku，在前端展示該低價sku，但與商品的圖片、標(biāo)題描述都不匹配，這種行為完全是欺騙消費者點擊率的行為，拼多多是不允許的，自然不會給予你店鋪流量。體表現(xiàn)行為有：sku之間價格差距過大；商品主圖與最低價sku不匹配；標(biāo)題量詞與最低價sku量詞不匹配；標(biāo)題商品與最低價sku商品不匹配。

5、店鋪標(biāo)簽混亂

若商家賣的商品種類復(fù)雜，會導(dǎo)致標(biāo)簽十分的混亂，從而影響到店鋪的流量，所以一個店鋪最好統(tǒng)一類目，例如：店鋪本來主推的是C類產(chǎn)品，結(jié)果上架了好幾個D類產(chǎn)品卻起來了，既然起來了就賣吧，同時C類產(chǎn)品還在推，等D類產(chǎn)品過了成熟期的周期，你會發(fā)現(xiàn)D的流量沒有了，C也沒有起來，這就是混亂標(biāo)簽影響了店鋪流量。

6、標(biāo)題濫用關(guān)鍵字

商品關(guān)鍵詞是突出商品賣點的核心詞，例如：連衣裙、褲子、短袖這些都是商品的關(guān)鍵詞，當(dāng)商品標(biāo)題不合理羅列這些關(guān)鍵詞，稱之為“標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞”。標(biāo)題關(guān)鍵詞濫用會被將流量、權(quán)重、降低商品轉(zhuǎn)化、影響搜索轉(zhuǎn)化等。

7、沒有填寫重要屬性

商家朋友們是不是有這樣的困擾，明明我的產(chǎn)品品質(zhì)很好，卻因為價格沒法低過劣質(zhì)商品而生意慘淡，這是因為你沒與填寫商品重要屬性導(dǎo)致的。填寫商品重要屬性能在搜索獲得更多的曝光機會，方便消費者更快了解商品，提高下單轉(zhuǎn)化，提高活動報名成功率，突出自身優(yōu)勢，避免和劣質(zhì)商品混淆。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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