起人群標(biāo)簽，是一個(gè)非常大的概念，可能大家能馬上想起來(lái)的的幾個(gè)關(guān)鍵詞就是：千人千面、個(gè)性化。今天我們就仔仔細(xì)細(xì)的介紹一下這個(gè)東西和開(kāi)車(chē)有什么關(guān)系。

———千人千面

人群標(biāo)簽的具體表象就是不同的用戶(hù)看到的推薦商品是不一樣的。目前拼多多的首頁(yè)、搜索、類(lèi)目、秒殺等商品推薦位都采用個(gè)性化標(biāo)簽推薦，讓不同用戶(hù)可以看到不同的產(chǎn)品

———–個(gè)性化

是如何實(shí)現(xiàn)不同的用戶(hù)可以看到不同的產(chǎn)品呢？底層邏輯就是個(gè)性化，小孩子剛出生的時(shí)候基本都差不多，哭哭鬧鬧，但是隨著環(huán)境和經(jīng)歷，會(huì)慢慢形成獨(dú)特的個(gè)性，不同的喜好。

每一個(gè)用戶(hù)剛注冊(cè)拼多多就是小孩子，但是天天瀏覽、收藏、分享、購(gòu)買(mǎi)，系統(tǒng)逐漸的就知道了該用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品分類(lèi)、風(fēng)格、價(jià)格，從而掌握用戶(hù)的轉(zhuǎn)化心理，每一個(gè)推薦頁(yè)面都盡量達(dá)到“最大轉(zhuǎn)化率”。

講完上面，大家就明白了現(xiàn)在的人群標(biāo)簽概念。但是怎么去利用它呢？

這個(gè)是一個(gè)比較玄學(xué)的事情，有些人第一個(gè)想法就是刷，這里可以明確說(shuō)基本是不可能實(shí)現(xiàn)的，起碼主動(dòng)聯(lián)系你說(shuō)他可以的第三方都是不可信的。

我們可以不可以利用系統(tǒng)的機(jī)制，讓自己的人群標(biāo)簽逐漸深刻呢？一個(gè)孩子長(zhǎng)大要好幾年，我們也不奢望一個(gè)鏈接一天成型，但是一個(gè)月等得起的，具體可以怎么操作？

搜索渠道：搜索

在拼多多進(jìn)行多多搜索推廣，計(jì)劃需要長(zhǎng)時(shí)間的深耕，因?yàn)樗阉鞯钠毓饬髁枯^小，需要時(shí)間積累。

關(guān)鍵詞：大部分采用精準(zhǔn)產(chǎn)品詞

產(chǎn)品是-夏威夷果

就不要用零食、果干這類(lèi)廣泛的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的出價(jià)不一定要搶第一條，在確保點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的前提下維持即可（如果曝光了，沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有轉(zhuǎn)化，反而會(huì)把人群標(biāo)簽稀釋?zhuān)杏洠?/p>

人群溢價(jià)：拉取高價(jià)值人群

訪客重定向

相似商品定向

這類(lèi)有利于積累產(chǎn)品精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的人群是可以進(jìn)行溢價(jià)，一般可以從10%起步，逐步增加。

（數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，實(shí)測(cè)14-30天會(huì)有明顯的提升）

場(chǎng)景渠道：首頁(yè)、類(lèi)目、活動(dòng)

這一類(lèi)的渠道不像搜索用戶(hù)可以精準(zhǔn)的進(jìn)行索引，基本都是靠系統(tǒng)推薦，并且拼多多的主流流量幾乎都在場(chǎng)景渠道。

首頁(yè)流量很大，上首頁(yè)有3種情況：

1.頭部賣(mài)家得到首頁(yè)資源位

2.中小賣(mài)家得到個(gè)性化首頁(yè)資源位

3.深度瀏覽了你的商品的帳號(hào)在首頁(yè)可以看到你的推薦（一般都是自己看到）

所以想要得到這一塊的人群提升，說(shuō)白了就是坑產(chǎn)上去得到資源位。入門(mén)的方式就是個(gè)性化首頁(yè)，需要通過(guò)秒殺、競(jìng)價(jià)的方式上去，難度較大，并且目前效果不是特別好。

類(lèi)目流量也很大，擠進(jìn)去類(lèi)目排名可以從三級(jí)類(lèi)目、二級(jí)類(lèi)目、一級(jí)類(lèi)目慢慢往上爬，而爬上去的依據(jù)是店鋪評(píng)分大于行業(yè)30%，鏈接坑產(chǎn)較高，不然也是只有自己看自己的份。

活動(dòng)流量主要在秒殺、9.9、愛(ài)逛街等，其中最大的流量還是秒殺，但是秒殺只有24小時(shí)（萬(wàn)人團(tuán)48小時(shí)），通過(guò)報(bào)名才能上去，而要通過(guò)報(bào)名也需要評(píng)分、坑產(chǎn)。

那這樣子說(shuō)來(lái)，場(chǎng)景渠道不就是新連接根本都沒(méi)有機(jī)會(huì)了？答案是對(duì)的，新品沒(méi)辦法在場(chǎng)景渠道得到人群標(biāo)簽的積累！所以初期人群標(biāo)簽主要靠搜索！

但是我們也可以開(kāi)外掛的方式—多多場(chǎng)景。

多多場(chǎng)景可以曝光在4個(gè)資源位：商品類(lèi)目頁(yè)、商品詳情頁(yè)、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)

這些資源位都屬于場(chǎng)景渠道，在這些渠道有較好的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都可以得到人群標(biāo)簽的積累，并且在不斷的曝光過(guò)程中，我們可以精準(zhǔn)的拉升人群定向，比如訪客重定向、相似商品定向這類(lèi)比較精準(zhǔn)的人群。

如果是新手，完全不懂的話，其實(shí)OCPX天然就是一個(gè)人群標(biāo)簽積累的工具，只不過(guò)這個(gè)工具更適合單筆利潤(rùn)大于4元的產(chǎn)品進(jìn)行操作。

拼多多店鋪怎么做能快速提高銷(xiāo)量流量？拼多多店鋪如何提升銷(xiāo)量

店鋪如何提升銷(xiāo)量流量這是一個(gè)非常讓賣(mài)家頭疼的問(wèn)題，如果只是被動(dòng)地等待店鋪?zhàn)匀焕塾?jì)銷(xiāo)量，也太漫長(zhǎng)了。而且拼多多上的大部分流量會(huì)被類(lèi)目的頭部商家搶走，總不能這樣一直干等著。但是最近一段時(shí)間，拼多多對(duì) 、補(bǔ)單、改銷(xiāo)量等查得又非常緊，真的是進(jìn)也不是，退也不是，各種滋味，實(shí)在難熬。

那么“拼多多店鋪如何做到快速提高銷(xiāo)量流量呢”？

1.改革選品思路

不少商家強(qiáng)調(diào)商品數(shù)量，從生產(chǎn)企業(yè)的角度來(lái)分析，數(shù)量越多，生產(chǎn)規(guī)模越大，越能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。但從普通商家的角度來(lái)分析，過(guò)多的商品沒(méi)有太大的價(jià)值，商家經(jīng)營(yíng)的目的是獲取利潤(rùn)，與商品數(shù)量沒(méi)有直接的關(guān)系。

以服裝產(chǎn)品為例，為了提高自身的流量和銷(xiāo)量，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該選擇新款產(chǎn)品。拓展服裝類(lèi)產(chǎn)品的溢價(jià)空間并不難，雖然“低價(jià)走銷(xiāo)量”的策略也能夠增加商家的流量和銷(xiāo)量，但只要該商品不再受到消費(fèi)者的追捧，商家的整體經(jīng)營(yíng)就會(huì)受到影響。

即便是標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的商品，也可以選擇新款主推，小電器在這方面表現(xiàn)得尤為突出。以家用空氣凈化器為主，不妨選擇工廠近期推出的新型產(chǎn)品，而不是在價(jià)格上絞盡腦汁。

2.根據(jù)平臺(tái)的用戶(hù)群體特征，選擇相應(yīng)的產(chǎn)品開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)

隨著國(guó)內(nèi)城市化的發(fā)展，很多農(nóng)村居民進(jìn)入城市地區(qū)。這類(lèi)用戶(hù)并不是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的，但符合拼多多平臺(tái)的定位。相較之下，這類(lèi)用戶(hù)的審美能力較低，所以主打簡(jiǎn)約風(fēng)家居飾品的商家不適合入駐拼多多平臺(tái)，其商品不符合平臺(tái)用戶(hù)的審美需求。

在開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程中，商家如何保證自己的商品對(duì)接拼多多用戶(hù)群體的需求？

對(duì)于服裝類(lèi)商家，在了解拼多多用戶(hù)群體審美的基礎(chǔ)上，推出一些仿皮草類(lèi)產(chǎn)品，將價(jià)格控制在合理范圍內(nèi)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)標(biāo)品的商家，可以根據(jù)平臺(tái)用戶(hù)的需求，推出廣場(chǎng)舞音響產(chǎn)品，找準(zhǔn)這類(lèi)用戶(hù)的痛點(diǎn)促使其進(jìn)行消費(fèi)。經(jīng)營(yíng)保健品類(lèi)的商家，可以根據(jù)女性消費(fèi)者愛(ài)美的心理，推出減肥藥、抗衰老產(chǎn)品等。對(duì)平臺(tái)用戶(hù)的群體特征進(jìn)行分析，就能把握住他們的需求。

3.和品牌合作，哪怕是小品牌

商家也可以通過(guò)聯(lián)手品牌獲得品牌授權(quán)，借助品牌力量在拼多多平臺(tái)上占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。由于拼多多的品牌比較少，為了吸引品牌方的人入駐，就會(huì)給商家提供一些有利條件。

拼多多對(duì)大品牌的吸引力比較低，而一些小品牌的授權(quán)門(mén)檻比較低，且品牌本身具備一定的影響力，合作成本也不是太高，如果商家聯(lián)手這類(lèi)品牌，就能借助品牌的影響力來(lái)增加產(chǎn)品流量和銷(xiāo)量，并在拼多多平臺(tái)上的同類(lèi)產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，而且能夠得到平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方的照顧。

如果你對(duì)電商運(yùn)營(yíng)有不懂的地方或者想交流學(xué)習(xí)都可在評(píng)論區(qū)留言，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)前期會(huì)遇到很多問(wèn)題，希望能夠幫助到大家，讓大家少走彎路。我們做了多年的電商了，也深深的明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè)，不管是獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學(xué)習(xí)都必不可少。

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