很多新手掌柜，對(duì)“店鋪流量下滑，怎么辦?”這個(gè)問(wèn)題是一點(diǎn)思路都沒(méi)有，不知道從哪幾個(gè)方面去入手解決。問(wèn)題出在哪里不清楚。一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，必然不是從某一個(gè)方面進(jìn)行考慮的，而是要進(jìn)行整體的把控。所以店鋪的診斷是店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中很重要的工作，但是很少有商家朋友能對(duì)店鋪進(jìn)行診斷。

關(guān)于店鋪流量下滑，這些問(wèn)題你是否考慮過(guò)?

入駐前是否做店鋪的定位規(guī)劃?

當(dāng)前拼多多平臺(tái)發(fā)展的方向是搜索引起個(gè)性化展示，所以若想要想獲得好的效果反饋，就必須要做精準(zhǔn)的定位。

a.今天做店鋪早已離不開(kāi)對(duì)人群的優(yōu)化，所以你必須要明確店鋪產(chǎn)品的受眾人群范圍，然后去探究他們的需求，他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，便于后期做相關(guān)有針對(duì)性的優(yōu)化。

b.俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，所以你必須要明確店鋪產(chǎn)品面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后去剖析他們的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，及操作細(xì)節(jié)玩，從而搶奪更多有效的流量。

主推款符不符合市場(chǎng)需求?

若產(chǎn)品不受市場(chǎng)認(rèn)可，操作水平在好最終能獲得的效果反饋也有限。其實(shí)，選定主推款的方式有很多，如：直通車測(cè)款，老客戶測(cè)款，關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款等，無(wú)需從眾只需選擇一個(gè)更適合你產(chǎn)品現(xiàn)狀的方法來(lái)操作即可。

產(chǎn)品是否做合理優(yōu)化布局?

店鋪內(nèi)的每款產(chǎn)品都有他們自己的專屬位置，需依據(jù)市場(chǎng)情況和店鋪發(fā)展需求進(jìn)行合理布局，確保他們都能發(fā)揮出應(yīng)有的能量，一起推動(dòng)店鋪的快速發(fā)展。

a.無(wú)論你做什么類目，一定要先推出一款產(chǎn)品去率先打開(kāi)店鋪流量入口，然后在這款產(chǎn)品發(fā)展壯大的過(guò)程中通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售等手段，把引流的效果放大到最大讓店鋪產(chǎn)品百花齊放。

b.市場(chǎng)在不斷地向前發(fā)展，做店鋪的思維就需要與時(shí)俱進(jìn)，所以必須不能一股腦的隨意布局，必須要做有計(jì)劃的上新，這樣才能讓店鋪保持新鮮感，刺激新老買(mǎi)家下單轉(zhuǎn)化。

有沒(méi)有做推廣引流?

隨著拼多多知名度的不斷提升，入駐的商家也是越來(lái)越多，這也就直接導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，當(dāng)大家都在做推廣，想盡一切辦法強(qiáng)占流量時(shí)你不做店鋪?zhàn)匀粵](méi)流量。

產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

若產(chǎn)品與競(jìng)品相比沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)影響到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等重要數(shù)據(jù)維度的提升，數(shù)據(jù)維度不好權(quán)重持續(xù)低迷便無(wú)法獲得流量，店鋪無(wú)法進(jìn)入良性循環(huán)，不可能持續(xù)發(fā)展。

如何提升店鋪流量?

商品價(jià)格

雖說(shuō)拼多多平臺(tái)主打的是低價(jià)產(chǎn)品，但是對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是不能盲目跟從的，只管把自己的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)低，要知道如果你的價(jià)格低到?jīng)]有利潤(rùn)，那么你后期的操作限制將會(huì)很大。

直通車

當(dāng)你有一定的銷量基礎(chǔ)了，你就可以開(kāi)車了，但是直通車這塊一定要注意不要隨意去更改商品的主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)和SKU，因?yàn)槟阍陂_(kāi)車的時(shí)候去更改會(huì)使你的商品權(quán)重降低的。

貨源

你的一個(gè)產(chǎn)品的貨源質(zhì)量怎么樣，將會(huì)對(duì)你有很大的影響，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量不行那么你只有一次性的客戶沒(méi)有任何回頭客，一個(gè)物美價(jià)廉的產(chǎn)品才能有很好的回頭客，貨源的穩(wěn)定也是至關(guān)重要，因?yàn)槟愫貌蝗菀子悬c(diǎn)起色然后因?yàn)槟愕娜必浂鴮?dǎo)致你沒(méi)貨發(fā)的話，這個(gè)也是會(huì)被降權(quán)的。

發(fā)貨

拼多多對(duì)于商家發(fā)貨這點(diǎn)是非常看重的，如果你的物流信息沒(méi)有更新或者更新太慢，這樣是會(huì)受到拼多多的虛假/延遲發(fā)貨的處罰，罰款和降權(quán)，這可是得不償失的，所以物流也是一定要跟好的，可以根據(jù)自己的情況來(lái)選擇24小時(shí)或者48小時(shí)。

客服

客服的回復(fù)決定了客戶對(duì)你產(chǎn)品下不下單的一個(gè)決定，而且回復(fù)率也是會(huì)影響拼多多權(quán)重的一個(gè)重要因素，經(jīng)常有商家抱怨因?yàn)榛貜?fù)率的不達(dá)標(biāo)從而導(dǎo)致自己不能報(bào)名活動(dòng)，所以客服也是一定要跟好。

拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報(bào)通認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，流量是支撐店鋪發(fā)展起來(lái)的根基，只有店鋪有高流量，才可能有高轉(zhuǎn)化，因此商家還是要盡快的掌握提升店鋪流量的方法，當(dāng)然提升店鋪流量的方法有很多，商家也不必局限于上述的方法。

拼多多場(chǎng)景OCPX推廣怎么玩？三步搞定！

拼多多OCPX是一種推廣出價(jià)模式，基于商家設(shè)置的預(yù)期成交出價(jià)，能夠跟多多場(chǎng)景一同使用，雖然之前介紹過(guò)很多關(guān)于拼多多OCPX的內(nèi)容，但還是有很多新手商家不太會(huì)使用，這里給大家一些操作技巧，三步玩轉(zhuǎn)OCPX推廣。

一、OCPX推廣兩階段

[第一階段]

數(shù)據(jù)積累期，商家需要設(shè)置點(diǎn)擊第一階段的點(diǎn)擊出價(jià)，并提前設(shè)置第二階段的預(yù)期成交出價(jià)。在第一階段中，系統(tǒng)會(huì)按照商家設(shè)置的點(diǎn)擊出價(jià)進(jìn)行智能投放，一般我們建議商家使用默認(rèn)系統(tǒng)建議價(jià)格。

[第二階段]

當(dāng)該OCPX計(jì)劃7天內(nèi)完成10單成交，則系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)入第二階段，按之前設(shè)定的預(yù)期成交出價(jià)進(jìn)行自動(dòng)投放。一段時(shí)間后當(dāng)投放的數(shù)據(jù)達(dá)到穩(wěn)定后，商家可根據(jù)實(shí)際店鋪需求進(jìn)行修改預(yù)期成交出價(jià)。

二、三步玩轉(zhuǎn)OCPX推廣

第一步：明確使用OCPX推廣目的

自定義場(chǎng)景推廣是直接設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)出價(jià)，而OCPX推廣的是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)設(shè)置出價(jià)，計(jì)費(fèi)方式為點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。在自定義推廣中分時(shí)折扣、資源位溢價(jià)、人群溢價(jià)、興趣、地域、DMP都是可以調(diào)整，而OCPX推廣則是由系統(tǒng)來(lái)優(yōu)化配置。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇有精準(zhǔn)意向的人群，并推薦給你，人群的屬性不用手動(dòng)調(diào)整，還保證轉(zhuǎn)化成本達(dá)成或低于商家的目標(biāo)出價(jià)。

所以對(duì)于忙碌的商家，更建議開(kāi)通OCPX計(jì)劃，節(jié)省時(shí)間，只要把控好數(shù)據(jù)平穩(wěn)期一定的流量曝光及成交出價(jià)便可。

第二步：OCPX不同階段的操作

[第一階段]

第一階段為數(shù)據(jù)積累期，根據(jù)出價(jià)效果來(lái)進(jìn)行調(diào)整，若是訂單量積累緩慢，說(shuō)明曝光過(guò)少、出價(jià)過(guò)低，可以同時(shí)提升點(diǎn)擊出價(jià)和預(yù)估成交出價(jià)。若是出價(jià)成本超越預(yù)期，但是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、產(chǎn)品評(píng)價(jià)都不理想，商家可以針對(duì)商品詳情頁(yè)、創(chuàng)意圖、標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，還可以使用一些店鋪優(yōu)惠券吸引用戶。

若是平均成交花費(fèi)符合預(yù)期，可以觀察兩天的數(shù)據(jù)，保持出價(jià)不變或繼續(xù)提高點(diǎn)擊出價(jià)，進(jìn)入第二階段。

[第二階段]

第二階段為正式投放期，若是訂單量逐漸變少，曝光量下降導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重低，可以通過(guò)提高預(yù)期成交價(jià)格，或用多多進(jìn)寶、搜索推廣等多渠道配合引流。

若是成本變高或波動(dòng)，轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率都很低，商家可以通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意圖、標(biāo)題、商品詳情頁(yè)穩(wěn)定數(shù)據(jù)。若是平均成交發(fā)費(fèi)與實(shí)際出價(jià)不匹配，可以以三天數(shù)據(jù)為依據(jù)，進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。

第三步：OCPX不同階段的出價(jià)

[第一階段]

如果計(jì)劃正常的能出單量，那么這個(gè)系統(tǒng)建議價(jià)可以保持不變；或者商家想快速的累計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)入第二階段，那就提高系統(tǒng)建議價(jià)，一般在原來(lái)出價(jià)的基礎(chǔ)上提升20%。有時(shí)在商家設(shè)定的日限額后提升出價(jià)會(huì)改不了數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候可以先把日限額提升再改出價(jià)，改完出價(jià)后把日限額降回原來(lái)。

[第二階段]

商家可以根據(jù)“活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃”、“日常銷售計(jì)劃”、“ROI計(jì)劃”中三個(gè)不同需求調(diào)整出價(jià)，合理的正確出價(jià)=每筆成交額（筆單價(jià)）/商家期望的ROI。

1、活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃

這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾枨笫谴蛟毂睿诓豢紤]ROI的基礎(chǔ)上，為大流量而生，把成交出價(jià)盡可能往上提，可以有一定的虧損，讓訂單量最大化，活動(dòng)期間的點(diǎn)擊率、流量、轉(zhuǎn)化率都會(huì)提升，可以最快速度的提升商品排名。

2、日常銷售計(jì)劃：在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價(jià)，提升曝光和訂單量，從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。

3、ROI計(jì)劃：在商品推廣進(jìn)入平穩(wěn)期之后，商家也沒(méi)有說(shuō)要靠這個(gè)單品去做爆款和大幅引流，那么可以逐漸優(yōu)化成交出價(jià)來(lái)提升該計(jì)劃的ROI，從而使該計(jì)劃達(dá)到高效盈利的效果，讓付費(fèi)流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。

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