如何讓消費(fèi)者在店內(nèi)買(mǎi)得更多，有效提升客單價(jià)，是商家永遠(yuǎn)關(guān)注的話題。商家的流量很難吸引，但是沒(méi)有辦法保證每個(gè)買(mǎi)家都進(jìn)入每個(gè)商品詳情頁(yè)面?？梢援a(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。買(mǎi)家看到自己想要的東西，會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化和購(gòu)買(mǎi)，而且很難再進(jìn)入同一個(gè)店鋪。這時(shí)候我們就需要有效利用店鋪流量，引導(dǎo)他去瀏覽首頁(yè)或者其他有趣的商品詳情頁(yè)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，而不是浪費(fèi)流量?？傊P(guān)聯(lián)銷(xiāo)售不僅可以有效提高客單價(jià)，吸引客流進(jìn)店提高轉(zhuǎn)化率留住客流。買(mǎi)家增加了商店訪客的平均停留時(shí)間。畢竟買(mǎi)家在您的商店停留的時(shí)間越長(zhǎng)，下訂單的機(jī)會(huì)就越大。

大家首先要了解這兩個(gè)概念。一是關(guān)聯(lián)商品，二是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。 所謂相關(guān)產(chǎn)品，是指可以與主產(chǎn)品一起購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的產(chǎn)品。這些相關(guān)產(chǎn)品迎合了消費(fèi)者的便利。

拼多多店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)步驟

看以下幾點(diǎn)：

第一、設(shè)置同類(lèi)商品關(guān)聯(lián)

確保主產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品具有相同的風(fēng)格。如果買(mǎi)家進(jìn)店是因?yàn)榭粗辛酥鞔虍a(chǎn)品的韓式風(fēng)格，并在店內(nèi)推薦的位置看到了一系列歐美風(fēng)格的產(chǎn)品，那么你認(rèn)為這筆交易的可能性有多大？建議將功能相似的產(chǎn)品放在一起。如果你的主打產(chǎn)品是女性牛仔？那么你可以使用類(lèi)似的產(chǎn)品，比如闊腿褲和打底褲作為相關(guān)產(chǎn)品。此外，還可以提出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推薦。買(mǎi)家清楚了解多個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別，從而做出購(gòu)買(mǎi)決定

第二、設(shè)置不同類(lèi)商品的關(guān)聯(lián)

什么情況下需要建立不同類(lèi)型的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？例如，買(mǎi)方對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的要求應(yīng)與主要產(chǎn)品相輔相成。買(mǎi)家進(jìn)店是因?yàn)橐患恤，但是因?yàn)槟阍诘赇伒耐扑]位置推薦了裙子和鞋子，那么就會(huì)促使買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一套商品設(shè)置。購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景對(duì)于相關(guān)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)橹挥性谀承﹫?chǎng)景下，搭配才最容易激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。這里有一點(diǎn)需要注意，不同類(lèi)型的產(chǎn)品是相關(guān)的。關(guān)鍵是要知道如何很好地匹配它們。買(mǎi)家將一次購(gòu)買(mǎi)一套產(chǎn)品。如果你沒(méi)有很好地匹配它們，很可能沒(méi)有任何產(chǎn)品會(huì)被出售。

第三、設(shè)置同等消費(fèi)層級(jí)商品關(guān)聯(lián)

您需要將相關(guān)產(chǎn)品和主產(chǎn)品的價(jià)格控制在同一消費(fèi)水平。如果買(mǎi)家因?yàn)槟愕牡蛢r(jià)產(chǎn)品進(jìn)店，結(jié)果你連接了很多高價(jià)產(chǎn)品，這樣的相關(guān)銷(xiāo)售就沒(méi)有效果 , 它不會(huì)增加您的產(chǎn)品交易率。此外，還有一些提示。如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品賣(mài)得不好，商家應(yīng)該推薦店內(nèi)的店鋪，并將店內(nèi)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品設(shè)置為相關(guān)產(chǎn)品。如果是正確的熱銷(xiāo)產(chǎn)品與銷(xiāo)售相關(guān)，那么商店推薦應(yīng)該放在與主產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品上。最后，大家一定要清楚，我們平臺(tái)的店鋪推薦位置在商品詳情頁(yè)的最上方。使用這個(gè)位置推薦相關(guān)產(chǎn)品，只是為了分享熱門(mén)產(chǎn)品帶來(lái)的流量，建議你放相關(guān)性強(qiáng)的類(lèi)似推薦，或者促銷(xiāo)產(chǎn)品等?？傊?，相關(guān)產(chǎn)品的選擇應(yīng)該來(lái)自買(mǎi)家的 視角，分析購(gòu)買(mǎi)者的心理需求是最重要的

以上就是拼多多店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的做法，希望可以幫助到你。

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