今天說一下直通車是上細節(jié)的：關鍵詞拖價。

我們做關鍵詞拖價，拖價是建立在直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時候去操作的，一個新計劃是不具備直通車拖價的基礎的，因為這個計劃本身就是不穩(wěn)定的，一旦拖價是會有極大的翻車的可能性的，我們開車最終目的是做點擊、做ppc、做投產或者是去帶動自然流量。這個地方我們要考慮到一個搜索直通車花費公式。

直通車花費公式：單次扣費*（1+人群溢價）*點擊量*分時折扣=花費

當我們日限額100的時候發(fā)現(xiàn)計劃一天比一天燒的快，舉個例子：第一天是可以9點-24點正常燒完的。

第二天是9點-23點計劃日限額燒完，提前一個小時計劃下線第三天是9點-21點計劃日限額燒完，提前三個小時計劃下線第四天是9點-19點計劃日限額燒完，提前五個小時計劃下線同時質量分時上升的，這個時候我們就可以去考慮拖價了，這個就是計劃權重在上升，這個是拖價的必要前提。接下來跟大家詳情講解如何進行拖價。

1.分時折扣是第一步

為什么先動分時折扣，因為分時折扣好去調整，調整分時折扣可以使整個計劃在一天的某個時間點，按折扣的形式進行點擊扣分的降低，可以整體性的調整，相對來說好操作點在保證花費不變讓點擊量上升，怎么去繼續(xù)操作。

在分時折扣上，我們是小幅度的去動它，如果一次降的太兇會導致第二天計劃燒不動，導致質量分是很容易掉的，這個就是翻車了，如何去操作分時折扣拖價：

比如第一天降低10%的分時折扣，同時間段，同期下降的幅度是一樣，對比前一天的計劃曝光、日限額變化、關鍵詞質量分，如果曝光沒有下滑太多，日限額下線延遲了，質量分也沒有下降，這就說明這個這次的拖價是有效的，如果還是出現(xiàn)超過3小時提前下線，繼續(xù)按照小幅度的比例去往下拖動折扣，保證計劃能夠平穩(wěn)的燒完一天，拖價不要操作的太頻繁，對于原先本來就挺好的計劃，拖價過度頻繁會非常容易翻車

2.從關鍵詞出價入手

按照關鍵詞出價的5%-10%的比例，統(tǒng)一小幅度調整，具體的根據(jù)計劃的實際情況繼續(xù)調整，同樣的對比前一天的計劃曝光、日限額變化、關鍵詞質量分，操作不要過度頻繁。

3.分析產品的ROI

在計劃在燒出去的時候會出現(xiàn)這樣的情況，在一天的某一個時間段1-2個小時日限額直接燒完下線了，我們要做的是，這個時候我們不是直接去拖價而是要看這個時間段產品的ROI怎么樣，如果ROI可以就直接加日限額無需拖價，如果ROI差直接調整這個時間段的分時折扣，調整幅度可以相對大點。

4.搭建計劃開始拖價

在我們搭建計劃的時候就可以開始拖價了，這是看關鍵詞的質量分的才去決定的，如果發(fā)現(xiàn)關鍵詞質量分都很高，你的關鍵詞首次出價開始投放的時候，可以往下調整10%比例，這個具體的也是看你商品的權重決定的，商品的權重會直接影響到計劃的權重。

拼多多店鋪分類怎么設置？拼多多類目可以修改嗎？

大家在發(fā)布寶貝的時候，都是需要給寶貝進行分類的，也就是給寶貝選擇類目，比如服裝來說，就可以分為外套、褲裝、男裝、女裝等等，但也因為種類繁多，很多賣家不清楚自己店鋪的寶貝該怎么選，所以今天就來和大家分享一下，拼多多分類目怎么設置?拼多多類目可以修改嗎?

首先大家在發(fā)布商品的時候，系統(tǒng)都會默認讓你對寶貝進行分類，不然的話，大家不分類就隨意發(fā)布出去，買家分類搜索寶貝的時候都一團亂了，這也是為什么系統(tǒng)會讓大家進行寶貝分類的原因。

下面就給大家介紹下該怎么設置。

大家首先登陸拼多多商家后臺，然后在后臺中進行商品發(fā)布，大家可以在管理后臺中的商品管理里面，選擇發(fā)布新商品，然后再創(chuàng)建商品即可。然后可以選擇商品的一、二、三、四級類目。系統(tǒng)展示出來的推薦類目是按照商家選擇的主營類目推薦的。

比如店鋪主營類目是女裝的話，那么下面出現(xiàn)的類目推薦全部都會是服裝類的推薦，舉個例子來說，如果是選擇發(fā)布連衣裙的話，只需要在下面搜索連衣裙，然后系統(tǒng)會自動顯示出來類目名稱，不是商家主營類目的話，是不會出現(xiàn)在推薦類目中的。

很多商家可能不清楚自己的商品類目怎么分類，所以有時候會出現(xiàn)放錯的情況，那么拼多多類目可以修改嗎?這個是可以修改的，但是要注意的是，每個類目明細要填寫的商品屬性都是不一樣的，所以如果要修改類目的話，則類目下的寶貝屬性都會消失，等于是需要自己重新填寫了。如果不想這么麻煩的話，大家在一開始選擇的時候還是要慎重哦。

上面說的放錯類目，只能說是針織衫放到了外套類目里等，而不能是服裝類放到食品類這種，一旦被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)了放錯了類目的話，不僅獲取不到官方流量，還會被系統(tǒng)判定違規(guī)的，大家自己也可以想一下，如果你賣的是服裝，如果放到了食品類目，怎么會獲得流量呢?所以大家一定不能隨便放寶貝類目。

總之分類目這個事情說大不大，但說小也不小，一旦放錯類目，不僅會被系統(tǒng)處罰還會失去流量扶持，大家都知道流量對于店鋪的影響是很大的，所以再次提醒大家要放把商品放在對的類目里，好了今天的分享就先到這里了!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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