最近有一些新店商家過來問我，新店要如何去做，這個問題我之前也回答過一些，京東這個平臺目前來說競爭已經趨于白熱化，說賺錢那也賺錢，說不賺錢，那也有很多的商家是不賺錢的。一般先入為主的商家最開始都淘得了第一桶金，后面我們只能靠自己店鋪的貨品、營銷規(guī)劃來做新店了。京東店鋪沒有流量，一般情況都不外乎產品、營銷，基本都是這幾種情況。下面簡要說一下。

1.標題優(yōu)化:在剛上架產品時，可以盡可能選擇合適，精準的關鍵詞，京東的標題不宜太長，也不要太短，建議在30個字左右，更可能覆蓋這款產品所有可以用到的關鍵詞，熱詞（行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞），一般我們會在商智-行業(yè)-熱門關鍵詞里做選擇。

2.主圖優(yōu)化：

黃金30S，一個好的產品主圖不僅僅可以吸引消費者點擊，更是消費者對產品的第一印象，對最終的成交轉化起著不可忽視的作用。

3.新品上架:

時間卡位，一般流量高峰會比較好，可以得到最好的流量，可以選擇在流量高峰期前1小時左右上架，流量高峰分幾個時間段：早上9點12點，下午13點17點，晚上20點23點，這些都是比較好的時間段。

4.新品數(shù)據(jù):

新品沒排名、沒權重、沒數(shù)據(jù)支撐，是不可能獲得曝光機會的，所以我們要利用做流量配合銷量的做法把基礎做好！對于新品，可以建議讓老客戶讓利購買，如果沒有老客戶，多去參加下京東的活動，像試用之類的，把前期基礎評價做出來。

5.快車:

基礎做好后,快車就要跟上來了，因為京東快車是目前推廣轉化最好的工具。而且京東推廣有加權，有基礎的新品投入不需太大，往往能與產出持平！前期就不用考慮roi，盡量爭取曝光量增大，后期做穩(wěn)定了，建議爆款的推廣，這時候的roi是回報最好的。

6.發(fā)貨和評價:

一般來說發(fā)貨的速度盡量控制在24小時內，有效率一點，買家開心，相應的評價也會好一些。另外可以引導一下大家評價，讓買家盡量寫詳細一點，例如：產品外觀、質量、發(fā)貨時間、售后服務等，這些都是可以提升寶貝的曝光率和轉化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因為這樣的寶貝是很優(yōu)質的寶貝，對轉化也有很大的幫助。

7.促銷活動:

店鋪需要做一定的促銷，包括不止于：單品促銷，加價購，贈品促銷，套裝促銷，滿減等，促銷的目的無非有兩個：①提高轉化率。②提高客單價。

8.付款方式:

如果類目允許的話，建議開通貨到付款，一定程度上可以提高轉化率，京東的顧客群體很習慣了貨到付款的方式。

9.運費險：

開通運費險對于買家的心理會比較好，而且對于要換貨的商品，也能節(jié)省商家自己的成本。

如何加入京東自營？京東自營怎么入駐？

在京東上的自營店鋪有很多，有些人以為這些店鋪都是京東自己在經營，實際上有些自營店鋪是別人入駐的，不過入駐京東自營店的門檻還是比較高的，那么究竟如何去加入到京東自營店呢?

一、加入條件如下：

1、確保申請及后續(xù)經營階段提供相關資質和信息真實性、完整性、有效性，一旦發(fā)現(xiàn)虛假資質或信息的，將不再與賣家進行合作。

2、應如實提供其店鋪運營的主體及相關信息，包括但不限于店鋪實際經營主體、代理運營公司等信息。

二、加入費用：

主要分為三部分：平臺使用費、京東保證金、費率。這些費用根據(jù)店鋪經營類目不同。比如，服裝鞋帽類的一般要繳納1.2w元的平臺使用費和3w的保金。

三、入駐流程：

進入“京東”app后，找到“成為供應商”選項。

在此界面查看申請加入京東自營的條件，然后點“申請入駐”選項。根據(jù)提示填寫條件，等待官網(wǎng)審核就可以。

在線簽協(xié)議：在線入駐并入駐流程。

信息提交：公司基本信息、經營規(guī)模、相關聯(lián)系人等信息。提交入駐預經營信息，入駐公司期望在京東經營的店鋪名稱、經營類目、經營品牌等信息。

合同簽訂、繳費：根據(jù)系統(tǒng)提示交納費用。

店鋪開通：商城會確認繳費，工作人會核對上傳的繳費回執(zhí)。然后就可以開通店，并進入后臺進行相關操作。

另外，有買家擔心只要的質量問題，其實不管在購買、售后，還是在快遞配送的每個環(huán)節(jié)，京東都能夠完美的處理，保證高質量的用戶服務，旨在為大家提供至上購物體驗。

雖說直營店有入駐的商家，但是這些商家的貨品平臺會審核的，質量問題無需擔憂，直營商品，由平臺提供售后和運貨。

加入京東自營店的條件主要是這么三個，分別是企業(yè)身份且注冊資金不低于一百萬，然后企業(yè)合法經營的時間不低于兩年，最后就是具備納稅人的資格，有了這三個條件就可以去入駐自營店了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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