在做抖音直播的伙伴應(yīng)該清楚，七八月陸續(xù)推出了一系列新規(guī)，之前的很多起號套路都行不通了，要么沒有效果，要么干脆違規(guī)。

我們之前產(chǎn)出也主要依靠自然流量，憋單起流量，承接款洗標簽。本來還算安逸，新規(guī)后收斂尺度起不來，不收斂就違規(guī)。只好嘗試新玩法，到目前小有成效，下附測試樣本賬號之一對應(yīng)店鋪曲線：

整體的結(jié)論思路是小店隨心推打標簽，然后拉起自然流量，最后千川介入放大。

前期的主要目標是篩選爆款和初步打標簽，確定目標群體后，利用隨心推引入流量挨個測試爆款，然后開始初步起量，先上隨心推的原因是我們認為前期大量燒千川會影響自然流量，一組10個測試樣本里3個先上千川的賬號目前付費roi基本在1:8左右，自然流量全部都很少，如果在承接好精準千川流量的同時能兼顧承接好泛自然流量，那可以縮小付費帶來的影響，但如果真的有能力在前期就穩(wěn)妥處理好自然流量，那似乎也沒有燒錢快速起量的必要了，這里存在矛盾。又如果縮小前期千川投入，每日消耗幾百塊，影響也會很小，但是沒有意義。所以索性粗略認為不要在起號階段大量介入千川打標簽，退而求其次選擇小店隨心推。投放目標達人相似為主，小額多次原則，每2個小時三百到五百預(yù)算，玩法比較簡明，相信大家都有心得，這里不多贅述。

階段目標：場觀1-2千，GMV 2 -5千就可以。

初期標簽大概打好后，我們選擇在第二階段拉起自然流量，這個時候起量進來的人群不至于太泛，容易承接轉(zhuǎn)化，后患比較少，不會出現(xiàn)轉(zhuǎn)款后賣不動的情況，起量模型選擇目前階段比較熱門的AKV方法，福利款A(yù)大量放單，墊起轉(zhuǎn)化率，刺激后續(xù)流量，同時營造好都能搶到的信任度。承接款K做憋單，突破在線峰值和流量層級，達到目標后放單，補轉(zhuǎn)化率和清洗標簽。利潤款V可有可無，明確自己想要的是什么，再決定要不要上，上什么款。這個階段可以放棄隨心推，開始介入千川投放，可以先用千川極速投相似，每條計劃2小時，預(yù)算三百左右，不要太多，目的是積累學(xué)習(xí)模型。消耗順利后轉(zhuǎn)為專業(yè)版，每條計劃2小時，預(yù)算一千左右，同樣不要太多，盡量單條消耗，目的是放大模型，積累核心人群，補充直播間整體數(shù)據(jù)。

階段目標：場觀5千左右，GMV 1-2萬，在線40人以上。

爆發(fā)的階段要做的就是放大，開始摳主播的轉(zhuǎn)化能力，運營的排品能力，貨品搭配要能刺激人氣進來，又要保證轉(zhuǎn)化率跟的上，同時利潤最大化，我們一般會按爆款、新款、促單款排列品線，保持現(xiàn)有數(shù)據(jù)同時測試下個生命周期的爆款，需要注意的是要計算好自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力和主播承接能力合適的流量層級，不要貪功冒進，卡在合適的層級不掉，比向上突破后站不住崩盤要好得多。這個階段我們選擇千川專業(yè)版投行為，2小時或全天根據(jù)自己直播時段安排，輔以2小時極速版拉動消耗速度，投放預(yù)算可以無限拉大，計劃也不必執(zhí)著于單條，一切以能多消耗為準。

階段目標：卡位好達成整體ROI需要的自然流量層級，做部分達標，放棄部分指標。GMV 3萬+

以上全部內(nèi)容基于快速起量型直播間，我是做淘寶店群出身，電商思維比較重，傾向于把直播間，直播賬號當成工具，不喜歡花費太多時間、機會成本打造大型直播間，也不想承擔主做單個大直播間死掉的風險，做IP、做內(nèi)容、做長期的伙伴審視參考。

抖音小店上架產(chǎn)品顯示不出來怎么回事？是什么原因？

現(xiàn)在開了抖音小店之后，肯定也會發(fā)布一些商品，這樣就可以為店鋪帶來收益，當然了，也有一些賣家在發(fā)布商品這個環(huán)節(jié)就出現(xiàn)了問題，商品發(fā)布后并沒有顯示，這到底是怎么回事呢?

抖音小店開通了主頁沒有顯示的原因是賬號有違規(guī)紀錄，或者是網(wǎng)絡(luò)問題，建議刷新試試看。當然了，還有可能是各位沒有發(fā)布成功，所以也可以去好好檢查一下。

常見問題：

1、如何才能讓自己的產(chǎn)品上架到小店?

答：先要開通商品分享功能，通過個人主頁櫥窗添加商品哦。

2、抖音小店是什么?是指淘寶店鋪還是抖音自己的店鋪?

答：抖音小店可以在抖音內(nèi)部頁面完成交易，不用在跳轉(zhuǎn)到淘寶了。

3、企業(yè)資質(zhì)可以開通個人小店嗎?

答：需要有淘寶店或京東店，開店半年以上。

4、登錄網(wǎng)址，顯示只有個體工商戶入駐和企業(yè)入駐，根本沒有個人入駐，大家有沒有遇見這個情況?

答：個體工商戶和企業(yè)可以入駐抖音小店。

5、實體餐飲店適合開通小店嗎?開通的話是選擇企業(yè)還是個人?

答：實體餐飲店可以了解下POI功能

6、小店保證金交了，店鋪開通成功了，但簽署合同的地方簽約不了是怎么回事?

答：合同續(xù)簽不了需要核實具體情況，建議聯(lián)系在線客服看看。

7、已經(jīng)開通且成功繳納保證金，但我的抖音主頁沒有變化，也找不到店鋪，PC端登錄又有，是用抖音綁定的手機號注冊的

答：如果需要把店鋪商品加入抖音購物車，可以點擊后臺【店鋪信息-簽約業(yè)務(wù)】，點擊*新狀態(tài)，24小時后即可在購物車中添加小店商品。

在抖音小店上面確實也有不少人都希望能夠解決商品發(fā)布不顯示的問題，同時也有一些常見的問題，各位也可以多了解一下，這樣遇到這些問題也可以迎刃而解了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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