淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的作用,淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷常見的問題

說到聯(lián)盟營(yíng)銷，估計(jì)賣家都不會(huì)陌生吧？歪環(huán)現(xiàn)在淘寶天貓上，打開的寶貝十個(gè)有七個(gè)都用了聯(lián)盟營(yíng)銷。

眾所周知，聯(lián)盟營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)來流量的價(jià)值最大化，不僅可以增加我們店鋪的訪問深度，提高寶貝的曝光度，還可以提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

然而，任何產(chǎn)品都可以用于聯(lián)盟營(yíng)銷嗎？最好的關(guān)聯(lián)效果是什么？本周的實(shí)踐課，歪環(huán)將帶你一起與侃侃聯(lián)盟營(yíng)銷！一

、聯(lián)盟營(yíng)銷的作用？1.加深訪問深度，提高轉(zhuǎn)化率——如果不喜歡這個(gè)寶貝，可以看看別的寶貝！2、提高客單價(jià)，讓客戶多買——主寶貝好，但關(guān)聯(lián)寶貝說不定你也需要！3.提高店里寶貝的曝光率——看，我們店里還有其他的大寶貝！

二、聯(lián)盟營(yíng)銷如何選錢？知道聯(lián)盟營(yíng)銷好，有寶寶能聯(lián)想到嗎？不是

的。什么寶貝營(yíng)銷效果最好，要看主打什么寶

貝。一般來說，互補(bǔ)的寶寶或者相似的寶寶會(huì)有更好的聯(lián)想效

果。畢竟買家到了這個(gè)寶貝詳情頁，就被這個(gè)寶貝吸引

了。這個(gè)時(shí)候，如果你聯(lián)想到的產(chǎn)品是不相關(guān)的，買家會(huì)覺得奇怪，也不一定會(huì)感興

趣。那么，主寶寶和關(guān)聯(lián)寶寶如何配合才能發(fā)揮最大效果呢？1.相似的推薦形式:相同的功

能。比如長(zhǎng)袖格子襯衫A下面可以推薦長(zhǎng)袖格子襯衫B；產(chǎn)品屬性都差不多，比如紅米奇包下面推薦紅米奇包；價(jià)格差不多，比如39元的打底褲推薦30元的打底

褲。2.配套銷售形式:一般選擇功能互補(bǔ)的產(chǎn)品，如水族箱下的過濾器或氧

棒。3.熱銷推薦形式:在主打?qū)氊惖囊话闱闆r下，可以在功能相近的前提下，選擇店鋪中相關(guān)的熱銷寶貝進(jìn)行聯(lián)想；4.好評(píng)推薦形式:重點(diǎn)關(guān)注寶貝的大致情況，在功能相近的推薦下，選擇店內(nèi)評(píng)價(jià)較好的相關(guān)寶貝進(jìn)行聯(lián)

想。和熱銷推薦一樣，都是為了最大程度留住買

家。5.情感嫁接形式:比如推薦幾件結(jié)婚鉆戒下的小金飾品，引導(dǎo)買家購(gòu)買，感謝父

母。3.有哪些交易環(huán)節(jié)可以指導(dǎo)聯(lián)盟營(yíng)銷？很多賣家認(rèn)為，聯(lián)盟營(yíng)銷不就是在詳情頁上匹配嗎？其實(shí)想讓買家進(jìn)店后一直保持“買中買”，就要從各方面入手，暗示他們我們店里的寶貝很多，但是很多都挺不錯(cuò)的！以下幾個(gè)環(huán)節(jié)，可以重點(diǎn)植入，引導(dǎo)買家:

1。進(jìn)店前小貼士:比如導(dǎo)購(gòu)社區(qū)的達(dá)人推薦；2.首頁搭配推薦:選擇一些關(guān)聯(lián)性好的寶貝組合放在首

頁。我相信客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率會(huì)提

高。但是推薦的產(chǎn)品不多，建議推薦目前的主打產(chǎn)

品。3、相關(guān)推薦:推薦一定是少而精，不是大而多，會(huì)影響買家的決

定。4.客服推薦:買家下單付款后，客服會(huì)進(jìn)行新的推薦——“這個(gè)寶貝你看著挺好的，你看看是不是需要

”。買家體驗(yàn)好，還有可能再下

單。5.二次營(yíng)銷:對(duì)已有購(gòu)買記錄的買家進(jìn)行不同層次的管理，結(jié)合其生命周期，利用相關(guān)推薦對(duì)買家進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)

惠

。四、如何提高聯(lián)盟營(yíng)銷的效果？確定關(guān)聯(lián)寶貝后，是不是搭配好就搞定了？如果是這樣的話，充其量也就完成了留住買家和增加店鋪訪問深度的

任務(wù)。離提高轉(zhuǎn)化率還

很遠(yuǎn)。一個(gè)好的聯(lián)盟營(yíng)銷，不僅要抓住買家的心理，讓他們?cè)谧约阂延袑氊惖幕A(chǔ)上認(rèn)識(shí)更多的寶貝，還要在他們關(guān)注的時(shí)候“再給他們一腳”，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買的

欲望。這個(gè)時(shí)候，店主們要做一些活動(dòng)來

襯托。一般來說，根據(jù)不同的目標(biāo)，我們可以把常見的促銷活動(dòng)總結(jié)

如下。在營(yíng)銷的時(shí)候，賣家可以根據(jù)自己的需求策劃活動(dòng)，在活動(dòng)的框架中把寶貝關(guān)聯(lián)起來，可以制造緊張的氣氛，讓買家感覺更優(yōu)惠，進(jìn)一步促進(jìn)

訂

單。五、聯(lián)盟營(yíng)銷需要注意的

細(xì)節(jié)1。如果寶寶是同類推薦的，最好是一個(gè)好一個(gè)

壞搭配。如果有炮灰，買家會(huì)更容易選擇好的；2.聯(lián)盟營(yíng)銷并不是越

多越好。它應(yīng)該是有層次的、有目的的、有戰(zhàn)略

意義的。一般來說，69款的推薦寶貝數(shù)量控制比較合適，多了會(huì)引起買

家反感。如果搭配的話，寶寶的數(shù)量可能會(huì)更少，24

款合適。3.以每個(gè)寶寶為主，有針對(duì)性的選擇一組寶寶作為其推薦，更精準(zhǔn)，效

果更好?，F(xiàn)在大部分賣家全店推薦同一組寶貝，難怪效

果一般。4.類似的推薦盡量放在寶貝描述下方，因?yàn)轭愃频耐扑]很容易讓買家猶豫，增加其決

策難度。當(dāng)然，以上歪理邪說是為大家整理出來的，也只是在常規(guī)聯(lián)屬營(yíng)銷的情況下，大家需要

注意的。在實(shí)踐中，家長(zhǎng)要因

地制宜。畢竟，信書總比完全沒

有書好。比如性價(jià)比高的時(shí)候，關(guān)聯(lián)的寶貝盡量不要做同

類推薦。因?yàn)橘I家進(jìn)店都是被聚劃算的寶

貝吸引。這個(gè)時(shí)候推薦類似的寶貝，可能會(huì)影響寶貝

的交易。如果注冊(cè)的寶貝是大衣，建議關(guān)聯(lián)營(yíng)銷應(yīng)該是“大衣”+“裙子”或者“大衣”+“褲子”，而不是兩件同類型同款式

的大衣。這些也需要賣家根據(jù)具體情

況權(quán)衡。以上是淘寶聯(lián)盟營(yíng)銷

的作用。營(yíng)銷常見問題由編輯整理發(fā)布，希望對(duì)你有

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