我們來談?wù)劸蘖眶敯鄰V告效果怎么樣，我們從巨量魯班廣告素材分析情況，從創(chuàng)意制作原則、爆品素材分析以及巨量魯班常用的投放方法的效果來具體分析。

一、創(chuàng)意制作原則

(1)要素：抓住用戶的注意力→使用戶產(chǎn)生興趣→進(jìn)而激發(fā)行動渴望→完成消費(下單)

(2)原則：素材內(nèi)容緊貼產(chǎn)品，賣點表現(xiàn)感染買家，讓用戶不用動腦子就可以理解你的核心內(nèi)容;

(3)思路3部曲“賣什么+展示給你看+用的效果”;

(4)思路5部曲“常見的問題+賣什么+展示給你看+用的效果+原理”

二、爆品素材分類

(1)抖音化/網(wǎng)紅化：廣告形態(tài)更易被接受，觀看完成度更高，感染性更強(尤其是女性產(chǎn)品)

(2)產(chǎn)品多方向：針對男女受眾拍攝不同風(fēng)格的視頻，老產(chǎn)品復(fù)爆，探索新人群

(3)實拍+真人+原創(chuàng)：原創(chuàng)視頻流量更好，原創(chuàng)視頻效果便捷，適用于功能性產(chǎn)品，有真人接地氣

(4)國外視頻加字幕：英文視頻影響客戶體驗。需加字幕或解說;增加產(chǎn)品“黑科技”屬性，較新奇。

技巧1、真實實拍：增強產(chǎn)品的可信度直觀、強帶入感

實拍的視頻素材最原生的，真正使用推廣的產(chǎn)品，展現(xiàn)真實的使用場景，比用效果圖描述產(chǎn)品的科技技術(shù)、工作原理，有更加強烈的沖擊，在短時間內(nèi)吸引眼球

技巧2、試用/測評的展現(xiàn)手法：吸引眼球、增強沖擊力完美體現(xiàn)產(chǎn)品特性優(yōu)勢

試用/測評類的展現(xiàn)手法尤其適用于帶有功能性的產(chǎn)品，比如防水、防磨、遮瑕、透氣、承重等，直觀展示產(chǎn)品的特性及優(yōu)勢，并且具有強烈的視覺沖擊力，可以在瀏覽環(huán)境中迅速抓住用戶的關(guān)注，讓人產(chǎn)生興趣。

技巧3、找到產(chǎn)品最強賣點：讓用戶1秒get產(chǎn)品優(yōu)勢迅速產(chǎn)生購買欲

找到產(chǎn)品最強賣點在視頻創(chuàng)意有限的時間內(nèi)做有重點的介紹，讓整體視頻內(nèi)容充盈有度，并且讓用戶意識到此產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比優(yōu)勢所在，增強購買欲望。如“知名品牌”“明星代言”

技巧4、抓住買家需求痛點：從買家需求及困惑入手直擊內(nèi)心—非買不可

從買家的需求入手，真切體會到此產(chǎn)品對于買家來說的必要性，就能獲得一大批“共鳴人群”獲得高轉(zhuǎn)化。如“汽車用品”“功能性日用品”

二、優(yōu)化方法：巨量魯班常用的投放方法有哪些?

1、投放邏輯解釋

2、常見的跑量問題

總的來說，效果還是不錯的，但是要掌握好方法。

抖音小店都從哪里進(jìn)貨啊？有哪些渠道？

相信對于很多抖音商家來說，貨源問題一直都是個痛點，新手商家常常不知道要去哪里尋找合適自己的貨源，其實貨源無非就兩種，一是線上貨源，二是線下貨源，抖音商家可以根據(jù)需求去選擇，但無論哪種選擇，都是要提前做好市場分析，了解店鋪定位和商品定位，畢竟商家都是想打造爆款商品的，那么來看看抖音商家都有哪些進(jìn)貨渠道吧。

抖音開店貨源從哪找？

一、線上貨源

【優(yōu)勢】：無需囤貨，省去打包發(fā)貨步驟，只需要上傳物流單號。

【劣勢】：商品庫存、物流不受控制，質(zhì)量難以保證。

1、網(wǎng)上代銷進(jìn)貨

也就是一件代發(fā)，主要的模式是代理第三方的商品來銷售，當(dāng)?shù)赇佊杏唵魏?，代理商會進(jìn)行發(fā)貨。這個模式是相對不那么費精力的，但找到合適的代理很重要。有非常多網(wǎng)站都可以做一件代發(fā)，1688就是其中一個出名且貨源充足的網(wǎng)站。

2、各大主流電商平臺尋找爆款、熱銷商品

在其他平臺賣得好意味著該商品在價格、款式、功能等各方面都是具有一定優(yōu)勢。這樣的商品換個平臺去售賣，如果做好了推廣，一般也是能取得不錯的銷量的。但是劣勢在于，爆款的品人人都想去賣，自然競爭就會大。所以在挑選的時候盡量要看看該品在平臺的同款數(shù)有多少。盡量去挑選在別的平臺熱銷，但在抖音平臺沒有同款的藍(lán)海商品，去降低流量競爭。

3、通過微商、代理拿貨

微商拿貨適合一些利潤空間比較高的類目，如化妝品、養(yǎng)身食品類。畢竟你也不知道你是第幾級代理了。不過微商拿貨很難保證正品，要是遇到產(chǎn)品問題，很難維權(quán)。

二、線下貨源

【優(yōu)勢】：可以根據(jù)情況自己控制貨源，把控產(chǎn)品質(zhì)量及庫存。

【劣勢】：囤貨壓力大，資金要求高，人力成本增加。

1、廠家直銷

每個商品都有生產(chǎn)廠家，商家可以直接到廠家去考核商品質(zhì)量等，能夠選擇更多商品款式，保證商品質(zhì)量。但廠家拿貨，小批發(fā)商家很難達(dá)到他們的要求，起批量較大。若是商家有能力，也沒有壓貨困擾，可以選擇這個進(jìn)貨途徑。

2、批發(fā)市場訂貨

有些廠家會直接與批發(fā)市場或展會聯(lián)系，商家可以先了解好所做類目的主要市場地，比如廣州的裙子比較出名，款式新穎、價格實惠，義烏是小商品和飾品的批發(fā)天堂，新塘是牛仔的主要產(chǎn)地，浙江嘉興是女鞋的首選等等。

3、品牌代理

能夠拿到品牌代理當(dāng)然是好事，因為品牌商品本身就有一定的知名度和粉絲，商品更容易售賣出去，若是商家有想要獲得的品牌代理，可以了解需要滿足什么資質(zhì)和條件才可以獲得品牌授權(quán)，朝著目標(biāo)出發(fā)才更容易進(jìn)步。

4、利用人際關(guān)系

如果商家自己或朋友有開工廠、合作工廠的，可以利用好自己的交際圈子，可以節(jié)省成本，產(chǎn)品售后也有保障。

大家可以用以上方法去尋找合適自己的貨源。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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