提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率！這幾招你學(xué)會(huì)了嗎？

                    曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和好評(píng)率是跨境電商平臺(tái)亞馬遜的四大指標(biāo)之一，其間轉(zhuǎn)化率是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

所謂轉(zhuǎn)化率便是指將流量轉(zhuǎn)化為訂單的概率，做好轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。客戶點(diǎn)擊進(jìn)入之后，如何招引他，促進(jìn)成交，這些都是有法可究的。 

01 知己知彼 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing。找出它們曝光高、轉(zhuǎn)化好的原因，重點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)的TOP100，深化的對(duì)比和研究。它們的標(biāo)題、圖片、review、描繪、價(jià)格、發(fā)貨方式和庫存等內(nèi)容，都要列到excel表中，重復(fù)的觀察和揣摩，而且養(yǎng)成定時(shí)溫習(xí)和收拾的習(xí)慣。溫習(xí)是為了看看對(duì)自己有沒有新的啟示，收拾是為了及時(shí)跟蹤對(duì)手，看看他們有沒有進(jìn)行材料方面的修改。 跨境電商平臺(tái)亞馬遜除了部分沒有單獨(dú)劃分的品類外，一切的品類在網(wǎng)站上都有前100名的名單，這些是亞馬遜依據(jù)其官方的判斷標(biāo)準(zhǔn)選出來的前100名Best-Sellers，其網(wǎng)址為：http://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs（美國(guó)站），賣家朋友能夠依據(jù)自己所售產(chǎn)品的具體品類進(jìn)行材料的收集和收拾。 

02 自我優(yōu)化 有招引力的listing。在充沛研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing后，就能夠更好的對(duì)自己的listing進(jìn)行設(shè)置和優(yōu)化了，其間最主要的一點(diǎn)便是要找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。作為賣家需求知道是：一般情況下，顧客在點(diǎn)開一個(gè)listing后，第一眼看到的便是左邊的圖片，尤其是第一張的主圖；第二眼看到的是最上方的標(biāo)題，第三眼就會(huì)看一下五行描繪中的賣點(diǎn)。如果這三個(gè)當(dāng)?shù)夭荒苡杏米プ∷难矍?，激起他繼續(xù)往下閱讀的沖動(dòng)，那么無疑是把他推給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 

03 節(jié)日營(yíng)銷 依據(jù)產(chǎn)品的方針客戶，挑選恰當(dāng)?shù)墓?jié)日進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，在該節(jié)日前的兩個(gè)星期左右，將listing的標(biāo)題進(jìn)行相關(guān)修改和潤(rùn)色。 

04 秒回 世界上最溫暖的技能——秒回，亞馬遜官方要求賣家24小時(shí)內(nèi)對(duì)買家的郵件進(jìn)行反應(yīng)，如果是剛起步的賣家，也能夠在響應(yīng)速度上做一些文章。每隔8小時(shí)（每天3次）或12個(gè)小時(shí)（每天2次）看一下有沒有客戶的郵件并及時(shí)回復(fù)，做到比官方要求的更快，也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升有必定的協(xié)助。

 05 搶占Buy Box Buy Box從來都是“賣家必爭(zhēng)之地”，拿到了Buy Box給銷量帶來的提升絕對(duì)是巨大的，同時(shí)它還能增加賣家的競(jìng)爭(zhēng)力，給買家?guī)斫艹龅馁徫矬w驗(yàn)，可謂是一舉多得。                  

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