許多新手剛開始直播時(shí)，不知道說什么，不知道該如何去暖場，導(dǎo)致直播間冷場，下面小編會告訴大家一些直播話術(shù)方法與技巧。

直播話術(shù)技巧和方法是什么？

01 簡單的開場白熱場

就像第一次見陌生人一樣，打招呼是基本的禮貌。

直播開場時(shí)，有觀眾進(jìn)入直播間，不用急著找話題聊天，可以先和觀眾打招呼。

積極的直播開場白，讓觀眾感受到你對他們到熱情，陸續(xù)會有觀眾在評論里問你，直播間是干什么的，然后開始漸漸打開話題。

直播開場白話術(shù)參考：

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡潔型）

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，今天的直播主要是給大家唱歌，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的我都會大家唱哦！

3、“歡迎XXX來到我的直播間，第一次看到這個(gè)名字，很好聽哦，感謝你來看我的直播哦！”

4、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持！”

5、“歡迎寶寶們進(jìn)我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯(cuò)過了喲！”

02 興趣愛好相關(guān)話題最容易聊

興趣愛好相關(guān)的話題，每個(gè)人都可以聊。不僅如此，每個(gè)人都有傾訴欲，大部分人都愿意向別人表達(dá)自己。

所以，新人主播可以從自己的興趣愛好開始聊，然后不著痕跡地向觀眾提問，打開大家的話題。

興趣愛好相關(guān)話題參考：

1、無聊的時(shí)候，你們喜歡看書嗎

2、有喜歡玩手游的嗎？我覺得王者榮耀特別適合放松的時(shí)候玩，你們覺得呢？

3、你們都喜歡什么類型的電影和電視啊？

4、你們最喜歡穿什么牌子的衣服啊？給我參考參考。

5、你們玩過最好玩的游戲是什么？

6、你覺得最好聽的音樂是什么呢？

03 日常生活相關(guān)的話題門檻低

日常生活相關(guān)的話題門檻最低，每一件小事都能聊，聊日常見聞，聊對某些日常的感想等等，是覆蓋范圍比較廣的話題類型。

日常話題參考：

1、這兩天那個(gè)XXX事件，你們關(guān)注過嗎？我覺得XXX，你們覺得呢？

2、你有沒有和你的閨蜜/兄弟/室友/爸媽/男女朋友吵過架？一般都是怎么和好的？

3、如果有一天你成為了億萬富翁你最想做的事情是什么呢？

4、如果你很丑或者有一天你毀容了，你會選擇去整容嗎？

5、駕照好難考啊，你們考駕照有一次性過的嗎？有沒有什么訣竅??？

6、你們不開心的時(shí)候，發(fā)泄情緒的方法是什么??？

7、如果可以選擇的話，你最想在哪個(gè)地方生活呢？

04 學(xué)習(xí)工作相關(guān)的話題

學(xué)習(xí)有壓力，工作也有壓力，可以通過打開學(xué)習(xí)工作相關(guān)的話題，把直播間變成一個(gè)傾訴“樹洞”，每個(gè)人都可以在直播間傾訴自己的煩惱，找到同類，互相安慰。

學(xué)習(xí)工作相關(guān)話題參考：

1、你實(shí)習(xí)期有沒有被欺負(fù)過？我以前實(shí)習(xí)的時(shí)候……

2、你喜歡你現(xiàn)在的工作嗎？為什么？

3、工作或者學(xué)習(xí)中你有沒有做過什么讓你很出糗的事情？

4、你有逃過課嗎？

5、最喜歡哪一科的老師？為什么呢？

6、你高考之前是怎么熬過來的??？

7、你受到的打擊或者遇到挫折的時(shí)候都是怎么鼓勵(lì)自己的？

8、學(xué)生時(shí)代最厲害的那個(gè)同學(xué)，現(xiàn)在怎么樣了？

05 情感類話題關(guān)注高

男女之間情感關(guān)系相關(guān)的話題，永遠(yuǎn)都是關(guān)注度高、聊不完的話題。

情感類話題可參考：

1、哪些星座匹配度高？有天蝎座的嗎？天蝎座的朋友們，你們也會記仇嗎哈哈

2、在學(xué)習(xí)時(shí)代，有沒有暗戀過的小哥哥/小姐姐??？

3、上學(xué)的時(shí)候有男生/女生給你寫過情書嗎？

4、你們覺得一見鐘情和日久生情哪一個(gè)更靠譜

5、你覺得愛情最美好的樣子，是什么樣的?。?/p>

6、你覺得戀愛中男的占主導(dǎo)地位還是女的呢？

7、家里的親戚如果催你去相親你會怎么辦呢？

06 用誘餌打開話題

每個(gè)人都有好奇心、求知欲，適當(dāng)?shù)貟伋稣T餌打開話題。例如：福袋，每期新奇品，話題策劃。

看完李佳琦VS薇婭的直播，我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)：

“雙十一還沒到，我的手已經(jīng)剁得不能再爛了?！?/p>

就在剛剛過去的雙十一直播預(yù)售中，我們的兩個(gè)魔鬼——李佳琦和薇婭早早讓所有的女生都上了頭，在他們的輪番低價(jià)轟炸中心甘情愿地掏出錢包。

今年10月20日晚上，在薇婭銷售的40多款產(chǎn)品，幾乎都打上了“買X送X”的標(biāo)簽。3萬份雪花秀套裝買一送三、資生堂紅腰子買二送二、還能抽陳情令的演唱會門票。（據(jù)說門票的價(jià)格已經(jīng)被炒到了幾十萬啦）

而李佳琦也不甘示弱，“2萬份雅詩蘭黛小棕瓶買一送一，還加送定制絲巾！”，送十萬元的現(xiàn)金紅包、iPhone 11、愛馬仕包、LV包等等。

為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”，我們對比了他們的數(shù)場直播，總結(jié)了一些共同的套路。

1、專屬稱呼

如果你還在稱呼粉絲們“寶寶”、“仙女”，那就太low了！

李佳琦和薇婭都會給粉絲們一個(gè)專屬的稱呼，和粉絲們建立起親密的關(guān)系，李佳琦稱呼粉絲們“所有女生”，而薇婭粉絲叫“薇婭的女人”，無形中好感度up！up！up！

其實(shí)你們細(xì)心點(diǎn)就能發(fā)現(xiàn)，快手上的頭部網(wǎng)紅都有專屬的稱呼，“辛巴818”、“貓家軍”、“迪家軍”等等。

2、全網(wǎng)最低價(jià)

“我們直播間比免稅店還便宜！”

“今晚搶完以后都沒有這么優(yōu)惠了！”

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

李佳琦曾在某晚的直播里，商品才上線沒幾分鐘，他就要求粉絲們?nèi)ネ素?、給差評，原因是薇婭直播間賣的更便宜。

低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿?，薇婭和李佳琦有一個(gè)習(xí)慣，就是經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，等一系列字眼去刺激粉絲們下單。

3、“小助理”標(biāo)配

直播爭分奪秒，你想專心賣貨嗎？那就配一個(gè)小助理吧！

李佳琦和薇婭的直播間都配了一名小助理，不僅能及時(shí)回復(fù)評論，幫助展示商品，還能避免主播突發(fā)情況離場。

4、現(xiàn)場展示+參與搶購

你的產(chǎn)品怎么樣？一用就知道！

在直播間展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。

李佳琦就曾在一場直播涂了300多支口紅，當(dāng)天晚上下播之后，餓到想吃一口飯都感覺嘴唇在撕裂。

而薇婭展示的品類更多，包括烤箱、豆?jié){機(jī)、服裝，還跟小助理一起搶購一起吃，這種方式也更讓人信服。

有時(shí)候薇婭的直播間會發(fā)生一些有意思的事?！靶≈碓诟陕锬?？”“我在拍！在買呢！”

5、產(chǎn)品展示套路

“來，倒計(jì)時(shí)開始，5、4、3、2、1…”

在薇婭和李佳琦的直播間，他們都有一套固定的介紹產(chǎn)品的話術(shù)：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)-優(yōu)惠-倒計(jì)時(shí)，給粉絲們制造緊迫感。

當(dāng)然，他們也善于用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔(dān)保。

6、引導(dǎo)關(guān)注

一場直播下來，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以提高人氣哦~

直播時(shí)，李佳琦每隔幾分鐘時(shí)間就會重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎(jiǎng)。”只要分享直播間而且關(guān)注過的人就能有機(jī)會抽到獎(jiǎng)哦，話不多說，魔老師已經(jīng)準(zhǔn)備蹲點(diǎn)薇婭的直播間了。

7、亮點(diǎn)解析

說了這么多共同點(diǎn)，事實(shí)上，李佳琦和薇婭能夠在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出，都有各自的亮點(diǎn)。

“話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)?！?/strong>

薇婭的每場直播節(jié)奏很緊密，抽獎(jiǎng)——預(yù)告整場直播的貨品——中途穿插抽獎(jiǎng)，這種簡單直接的開場讓人增進(jìn)了好感，又給人“不抽錯(cuò)過一個(gè)億”的感覺。

而提起李佳琦，就要說一句“OMG！買它！”

各種高能金句的攻擊激起粉絲們的購物欲望，光是雙十一預(yù)熱就上了三次熱搜，以一天一個(gè)微博熱搜的頻率進(jìn)入大眾的視野（“李佳琦直播”、“李佳琦個(gè)站”和“李佳琦敬業(yè)”）。

以上內(nèi)容就是小編為大家整理的一些有關(guān)直播的話術(shù)與技巧了，希望能夠幫到你們。

抖音小店logo圖片怎么設(shè)計(jì)？有什么要求？

抖音用戶們在抖音小店開店了以后，需要對相關(guān)的信息進(jìn)行設(shè)置，比如說抖音小店的logo，抖音小店logo怎么設(shè)置?相信很多的商家們存在疑問，下面為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹哦。

有參考嗎?

(1)需上傳1:1圖;

(2)圖有識別度，不得用未經(jīng)授權(quán)的;

(3)文字須與店名稱相符;

(4)中不得含有網(wǎng)址或聯(lián)系方式;

(5)不得出現(xiàn)頭條或別的平臺的標(biāo)識。

因?yàn)閘ogo屬于個(gè)人的產(chǎn)權(quán)，大家可以參考但是不能直接用別人的，所以，可以參考下你的同行用的標(biāo)識，然后自己去做就可以了。

幾乎每種企業(yè)和每種商品，都有能代表它們形象的標(biāo)志，對企業(yè)的識別有很大的作用，可以讓用戶記住企業(yè)和文化。

小店的logo是自己決定的，并且也可以設(shè)計(jì)，如果出售的是品牌產(chǎn)品，那么可以申請品牌官方的并且也可以將其擺放在小店的主頁展示，起到一定的輔助作用。

對于抖音店鋪來說，更應(yīng)該注重宣傳，提高產(chǎn)品的識別度，今天我就來講下，小店店鋪標(biāo)志的設(shè)計(jì)過程。

設(shè)計(jì)常見的4種類型，即文字類、圖形類、圖像類和組合類。其中，圖形類在數(shù)碼領(lǐng)域和運(yùn)動領(lǐng)域運(yùn)用得比較多，圖像在餐飲運(yùn)用得比較多。

文字類的形式多種多樣，常見的就是中英組合的形式。組合的形式有多種，如中文在上英文在下、英文在前中文在后等，這個(gè)關(guān)鍵是看設(shè)計(jì)出來的效果。

圖形類是由點(diǎn)、線、面等不規(guī)則的圖形組合而成的新圖形。圖形類的識別度比較高，在產(chǎn)品宣傳的過程中使用方便。

另種圖像類是指可以根據(jù)企名稱設(shè)計(jì)與其品位相符的圖，也可以對創(chuàng)立者的頭像簡化處理和制作。

除了前面介紹的幾種類型外，在日常生活中通常還會見到些組合類，如中文和英文組合、圖形和文字組合等。

在設(shè)計(jì)時(shí)，要規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)色，還要考慮設(shè)計(jì)被應(yīng)用到不同場景下的效果，也要考慮的豎排、橫排效果等，大家可以多場景下去對比看看，哪種出來的效果最好?

各位抖音商家們其實(shí)可以根據(jù)產(chǎn)品的情況來選擇4種常見的類型，當(dāng)然可以4種都試過，然后選擇跟小店和產(chǎn)品最匹配的來用，也可以直接用之前現(xiàn)成的logo都是可以的哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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