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    超級(jí)推薦的目的是什么?原理是什么?(淘寶超級(jí)推薦怎么收費(fèi)?如何出價(jià)?)

    2023-01-09|10:45|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:49


    說到淘寶超級(jí)推薦這個(gè)工具,相信各位淘寶商家們都不陌生,因?yàn)楹芏嗟奶詫毶碳視?huì)使用淘寶超級(jí)推薦這個(gè)工具,但是一些新手賣家是剛用超級(jí)推薦,也不知道使用的目的是什么,也不知道原理是什么,那么就往下看吧。

    一、超級(jí)推薦的目的是什么?

    超級(jí)推薦跟直通車一樣是一款點(diǎn)擊付費(fèi)的引流工具,不同的是直通車是人找貨,而超級(jí)推薦是貨招人。超級(jí)推薦目的是拉新和收割。

    1.拉新:就是讓之前沒有接觸過我們店鋪的人進(jìn)入到我們店鋪,這些客戶一般不會(huì)進(jìn)行下單,所以回報(bào)率低,主要看收藏跟加購。

    2.收割:收割針對(duì)人群,就是之前來過店鋪,沒有購買,或者有購買沒有再來過的,這些人一般配合一些優(yōu)惠券或者小活動(dòng),會(huì)比較容易下單,所以回報(bào)率比較高。

    二、原理是什么?

    超級(jí)推薦主要分為三大版塊:商品推廣、圖文推廣跟直播推廣,投放的位置是在猜你喜歡(首頁/購中/購后)、微淘、直播廣場(chǎng)精選投放產(chǎn)品。

    商品推廣主要分兩個(gè)計(jì)劃推廣:標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃跟智能計(jì)劃。

    標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃:完全由自己設(shè)置預(yù)算、出價(jià)、人群和資源位溢價(jià)等要素。

    智能計(jì)劃:只需設(shè)置預(yù)算,投放時(shí)間、人群和資源位都由系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置。

    商品推廣的投放位置在首頁猜你喜歡、有好貨、購中和購后。

    首頁猜你喜歡對(duì)于大多數(shù)類目可以說是效果最好的位置,會(huì)推薦給近期搜索或?yàn)g覽過相似產(chǎn)品的用戶,而且瀏覽猜你喜歡頁面的大多是逛,對(duì)于店鋪會(huì)去深度了解。

    購中猜你喜歡位于購物車和收藏夾下面,這個(gè)位置比較靠后,需要看完所有收藏加購的產(chǎn)品猜才會(huì)刷到超級(jí)推薦的投放產(chǎn)品,瀏覽到這里的是還沒覺得要購買哪個(gè)產(chǎn)品,相對(duì)來說購買意愿很強(qiáng)。但是新品和競(jìng)爭(zhēng)力低的產(chǎn)品,去投放首頁猜你喜歡比較好。

    購后猜你喜歡位于支付成功,確認(rèn)收獲,訂單詳情,物流詳情,列表詳情下方,這些已經(jīng)是購買了的,主要是向買家推薦他購買產(chǎn)品后的相連產(chǎn)品,比如買家買了一雙鞋子,可能會(huì)推薦鞋墊、襪子之類的產(chǎn)品,跨類目推送產(chǎn)品,相對(duì)來說人群比較雜亂,但是可以誘發(fā)買家購買。

    圖文推廣的計(jì)劃跟商品推廣差不多,但是有分瀏覽收費(fèi)跟點(diǎn)擊收費(fèi)。主要投放到?jīng)]有關(guān)注店鋪的人,在微淘發(fā)布一些文案跟圖片,吸引買家點(diǎn)擊關(guān)注,從而達(dá)到拉新的效果。

    短視頻推廣分布在微淘跟首頁猜你喜歡頁面,視頻內(nèi)容可以是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹,也可以用比較夸張的拍攝吸引買家點(diǎn)擊了解產(chǎn)品。

    以上就是關(guān)于超級(jí)推薦的目的是什么以及超級(jí)推薦工具的原理是什么的全部內(nèi)容,總的來說,使用淘寶超級(jí)推薦工具無非就是為了提高商品的排名和銷量而已。所以店鋪商品排名低的和銷售低的不妨可以試試。



    淘寶超級(jí)推薦怎么收費(fèi)?如何出價(jià)?

    淘寶要做好這個(gè)引流是不可少的,所以很多朋友都在想著如何去使用這個(gè)淘寶超級(jí)推薦去退廣,但是這個(gè)是需要收費(fèi)的,很多人就想知道如何收費(fèi)的,如果收費(fèi)這個(gè)出價(jià)又是怎樣的呢?請(qǐng)看分析!

    準(zhǔn)確的說淘寶超級(jí)推薦收費(fèi)不是按天算的,超級(jí)推薦有CPC和CPM兩種扣費(fèi)模式,也就是按點(diǎn)擊扣費(fèi)/按展現(xiàn)扣費(fèi)。

    1、總的來說,超級(jí)推薦有CPC和CPM兩種扣費(fèi)模式,也就是按點(diǎn)擊扣費(fèi)/按展現(xiàn)扣費(fèi)。

    2、超級(jí)推薦的競(jìng)價(jià)過程。超級(jí)推薦的競(jìng)價(jià)過程比較燒腦,因此不少賣家將超級(jí)推薦視為洪水猛獸,認(rèn)為超級(jí)推薦很燒錢。玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦的賣家卻將超級(jí)推薦視為珍寶。

    3、CPM=CPC*CTR*1000,公式中的CPC是我們商家在后臺(tái)設(shè)置的出價(jià),CTR是指預(yù)估的點(diǎn)擊率,預(yù)估點(diǎn)擊率是由系統(tǒng)參考創(chuàng)意的歷史點(diǎn)擊率而生成的,如果創(chuàng)意是新建的,沒有歷史點(diǎn)擊率數(shù)據(jù),系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先參考同行在相同定位以及資源位上的平均點(diǎn)擊率作為初始點(diǎn)擊率。

    5、在投放的過程中,系統(tǒng)會(huì)用最新的點(diǎn)擊率來修正預(yù)估點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

    6、競(jìng)價(jià)成功后,按照下一名的CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格,再根據(jù)公式換算成CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)。CPC=CPM/100/CTR。

    淘寶超級(jí)推薦怎么出價(jià)?

    如果在計(jì)劃自身沒有任何問題的情況下,展現(xiàn)較低或者無展現(xiàn)的原因主要來源于出價(jià)過低,人群圈定過少等問題。

    系統(tǒng)推薦出價(jià)只能作為參考進(jìn)行選擇,展現(xiàn)過低可以通過逐步提升出價(jià),觀察展現(xiàn)變化情況來進(jìn)行合理調(diào)整。

    人群的圈定是否合理,如果只圈定了很少的人群,那么出價(jià)就算再高也很難獲得高展現(xiàn),可以嘗試通過圈定更多的人群來提升展現(xiàn)。

    其次就是能夠進(jìn)行多創(chuàng)意的一個(gè)溝通了,首先不僅僅是能夠支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式,更是能夠讓我們擁有一個(gè)更加豐富多元化的的形式,來跟我們的消費(fèi)者來進(jìn)行溝通了。

    再者就是在數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)其實(shí)是非常的現(xiàn)金的,首先就是這個(gè)數(shù)據(jù)可以說是基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)來進(jìn)行的推薦算法看,可以賦能全方位定向體系,從商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲等多維度,幫助您精準(zhǔn)找到您的潛在消費(fèi)者。

    可以看出來,原來這個(gè)超級(jí)推薦是按照這個(gè)要求去收費(fèi)的,基本上就是看點(diǎn)擊量去做的,所以各位朋友建議大家有機(jī)會(huì)還是去開通一下,這樣就能把自己的淘寶店鋪引流一下的!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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