8月28日，京東圖書與快手電商共同舉辦宣講會，面向快手達人推出“知”多星造星計劃。雙方希望通過這個計劃使更多達人成為薦書明星，打造圖書直播業(yè)務(wù)新生態(tài)，使更多消費者能夠通過視頻直播感受到知識的力量，從而成為全民閱

讀及書香中國建設(shè)的支持者與參與者。

圖：宣講會現(xiàn)場照片圖

小鎮(zhèn)青年圖書消費增速高

近年來，圖書行業(yè)正以多樣化的方式快速向各個領(lǐng)域拓展衍生。從傳統(tǒng)紙書到電子書、有聲書，從圖書到影視、動漫、IP，從單純的閱讀到聽書、講書。根據(jù)艾瑞報道，圖書市場呈現(xiàn)明顯的下沉趨勢，五線城市的購書用戶數(shù)量及購書金額增速明顯。小鎮(zhèn)青年正在成為全民閱讀、知識普惠的新方向。

與此同時，短視頻和直播也是近年崛起的互聯(lián)網(wǎng)信息傳播與商品交易新形式，以“眼見為實”“所見即所得”的特點和優(yōu)勢，使越來越多的年輕人通過短視頻和直播來確定自己的購物選擇。

看準了這個趨勢，京東圖書與快手電商聯(lián)手推出的“知”多星計劃，將京東圖書的海量圖書資源和快手電商的海量流量資源相結(jié)合，培植大批既懂書又會講解書中奧秘的直播達人，使他們成為圖書與讀者的擺渡人，成為讀者心目中擁有知識與智慧的那顆“星”。

發(fā)揮京東圖書供應(yīng)鏈獨特優(yōu)勢

據(jù)悉，快手主播通過快手電商圖書行業(yè)提交申請，審批通過之后可接入京東圖書相關(guān)系統(tǒng)并簽署一件代發(fā)協(xié)議，就可加入“知”多星計劃。而加入計劃的主播可立刻擁有京東圖書海量的優(yōu)質(zhì)正版書籍選品池，除了書籍外，京東圖書還囊括了IP文創(chuàng)品、唱片CD、電子閱讀器等體系化的文化產(chǎn)品，物流和售后方面也由京東來提供服務(wù)，幫助快手主播們進一步優(yōu)化消費者的下單流程和售后體驗，為主播們打造極致任性的購物體驗做保障。

圖：快手與京東供應(yīng)鏈合作打造極致信任

快手電商有關(guān)負責人表示，此前有許多主播和MCN機構(gòu)都有在圖書領(lǐng)域發(fā)展的意愿，但是缺乏貨源和供應(yīng)鏈管理能力，與京東圖書聯(lián)合推行“知”多星造星計劃，就是為了解決主播們的痛點。

借助京東圖書在品種、物流、售后等方面的賦能，主播們可以為粉絲提供更好的購物體驗，快手也可以進一步夯實“信任電商”的招牌。

多種形式多種手段共促“星”光燦爛

事實上，今年京東圖書已與多位名家聯(lián)合在快手舉行新書首發(fā)活動。

京東圖書有關(guān)負責人介紹，京東圖書擁有主流出版社和優(yōu)質(zhì)作家新書資源，背靠圖書文教行業(yè)上游的內(nèi)容生產(chǎn)方，與快手主播在新書宣發(fā)方面有很多可以互相借力、共贏共利的合作。

如直播前，京東圖書和快手主播可以根據(jù)讀者及粉絲群體的特點，與快手聯(lián)合發(fā)掘合適的主播人選，與名家一起舉行線上連麥、線下宣發(fā)活動等，還可以提供周邊產(chǎn)品作為主播贈送粉絲的福利品，甚至主播有可能獲得名家新書的獨家發(fā)布權(quán)。通過這些資源共享，助力主播與作者在京東站內(nèi)外的聯(lián)動，建立兩者的深度綁定。

圖：“知”多星造型計劃

在流量投入上，通過快手的多矩陣短視頻宣推的形式為直播間導(dǎo)流，確保直播現(xiàn)場觀眾數(shù)量。在快手站外，通過京東圖書和作者在多媒體渠道的聯(lián)合宣發(fā)提高聲量，直播間內(nèi)容也可進行切片并二次傳播。

在“知”多星造星計劃中，對于“爆品孵化”能力較強的主播，將被授予京東好書推薦官的稱號，可以得到單品全網(wǎng)獨家發(fā)布資源；對于銷售能力極強的“銷售冠軍”級主播，將可享受傭金外的額外激勵；對于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)短視頻或直播內(nèi)容、且能實現(xiàn)有效導(dǎo)流的優(yōu)秀創(chuàng)作者，將給予一定比例流量的激勵。

“知”多星計劃將在今年9月正式推行并覆蓋明年全年。

今年6月，快手電商就針對圖書教育商家和主播推出了“火箭計劃”，為不同類型、不同定位商家多元需求的一系列紅利扶持招商計劃。而此次與京東圖書的深度合作，更是從供給層面打通平臺之間的連接，實現(xiàn)行業(yè)共建共贏。

（華商報記者 張海舟、編輯 項雪）

京東健康與卡瓦集團達成戰(zhàn)略合作

11月6日，“進博會”開展第二天，卡瓦集團與京東健康正式達成戰(zhàn)略合作，雙方將在構(gòu)建口腔數(shù)字生態(tài)領(lǐng)域、促進傳統(tǒng)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面展開合作，充分整合各自的資源和優(yōu)勢，共同構(gòu)建口腔數(shù)字生態(tài)體系，實現(xiàn)整個口腔價值鏈的閉環(huán)?？ㄍ呒瘓FKAVO Kerr事業(yè)部總經(jīng)理徐曉冬、京東健康醫(yī)療器械部總監(jiān)張博等出席簽約儀式，京東健康醫(yī)療器械部總經(jīng)理馬祿義致賀電。

卡瓦集團作為全球大型的口腔設(shè)備與耗材的研發(fā)與制造巨頭之一，始終以“植根中國，服務(wù)中國”為發(fā)展目標。進入中國15年來，卡瓦集團構(gòu)建了中國本土完整的服務(wù)價值鏈，不斷推動我國的口腔健康制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。與此同時，卡瓦集團憑借跨國集團優(yōu)勢，將全球領(lǐng)先的產(chǎn)品與技術(shù)引入中國，為口腔行業(yè)專業(yè)人士帶來更優(yōu)質(zhì)的解決方案，幫助無數(shù)患者重新綻放自信笑容。京東健康作為京東集團旗下專注于醫(yī)療健康業(yè)務(wù)的子集團，目前已經(jīng)實現(xiàn)全面、完整的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”布局，產(chǎn)品及服務(wù)可覆蓋醫(yī)藥健康實物全產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療全流程、健康全場景、用戶全生命周期，并在今年5月全新推出專業(yè)的醫(yī)療器械B2B一站式交易平臺—京械通。

徐曉冬表示，本次卡瓦集團作為口腔行業(yè)的首家企業(yè)與京東健康聯(lián)手展開戰(zhàn)略合作，將積極推動中國口腔行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進一步發(fā)展，張博同時表示，京東健康將充分發(fā)揮在供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、健康管理等領(lǐng)域的優(yōu)勢，為推動本土口腔醫(yī)療事業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供助力。

雙方還進一步達成共識，未來將以國民的口腔健康為根本，圍繞用戶和患者需求，更好地為口腔患者和口腔專業(yè)醫(yī)護人員提供更專業(yè)、更安全、更精準的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷助力推動醫(yī)療健康事業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

據(jù)悉，雙方下一步主要的合作內(nèi)容具體包括卡瓦集團在京東健康網(wǎng)站上開設(shè)品牌主站、開設(shè)旗下麥瑞斯品牌京東自營旗艦店，以及在“京械通”平臺上架卡瓦集團旗下的設(shè)備和耗材等。不僅如此，通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺和觸達，雙方還將共同展開面向患者的口腔健康教育科普和面向口腔醫(yī)學人才的輔助培訓等，助力行業(yè)生態(tài)建設(shè)，夯實口腔診療健康發(fā)展的基礎(chǔ)。

文/北京青年報記者 劉慎良

編輯/樊宏偉

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