網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)套路是什么(3種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式)

明星有經(jīng)紀(jì)人，那短視頻達(dá)人呢？答案是肯定有的。原來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)不僅存在，而且已經(jīng)具有一定規(guī)模，不少主播背后其實(shí)都是有經(jīng)紀(jì)運(yùn)作的。今天小編就來(lái)談?wù)劸W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)套路以及3種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)套路是什么

網(wǎng)紅怎么具備超強(qiáng)“帶貨”能力的？

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的機(jī)理是什么？

全靠“12345”

（1個(gè)爆款、2大特色、3個(gè)平臺(tái)、4個(gè)環(huán)境和5個(gè)重構(gòu)）

周穎以李佳琦為案例分析

來(lái)解釋“12345”的關(guān)鍵

1個(gè)爆款

李佳琦主推的口紅是一個(gè)容易實(shí)現(xiàn)爆款的產(chǎn)品，“2022年美妝洞察報(bào)告公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者人均每年購(gòu)買(mǎi)的口紅3.3支，而90后成為購(gòu)買(mǎi)的主體。90后增長(zhǎng)最快，而口紅又具備多一個(gè)少一個(gè)無(wú)所謂的‘高頻’特征，因此選擇口紅這個(gè)爆款是對(duì)的?！?/p>

2大特色

那為什么李佳琦能成為“口紅一哥”？周穎覺(jué)得在于這個(gè)90后網(wǎng)紅“男性賣(mài)口紅”人設(shè)和曾經(jīng)是化妝品導(dǎo)購(gòu)經(jīng)歷帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)度，這兩個(gè)特點(diǎn)造就了是李佳琦而不是別人能夠成為口紅銷(xiāo)售達(dá)人。此外，李佳琦式的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)解決了痛點(diǎn)（不知道買(mǎi)什么）、癢點(diǎn)（“買(mǎi)了這個(gè)就和你一樣漂亮”）和興奮點(diǎn)（“真的和你一樣”）。簡(jiǎn)單的口紅色號(hào)變成“初戀粉”“斬男色”“姨媽色”“王菲色”“死亡芭比色”“0失誤色”“嫩到爆炸色”……其背后的營(yíng)銷(xiāo)高手團(tuán)隊(duì)通過(guò)一系列塑造，讓消費(fèi)者跟著網(wǎng)紅偶像愛(ài)不釋手地“剁手”。

3個(gè)平臺(tái)

放在電視平臺(tái)上，李佳琦就是電視購(gòu)物的主持人，為什么現(xiàn)在能有這么大的成績(jī)？周穎解釋?zhuān)⒉┓劢z數(shù)達(dá)5.88億，微信是滲透率最高的社交軟件，抖音日活躍用戶(hù)達(dá)到2.5億，微博、微信和抖音的“兩微一抖”平臺(tái)聚集網(wǎng)紅和粉絲，造就和推動(dòng)了直播經(jīng)濟(jì)。

4個(gè)環(huán)境

而從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，中國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等帶來(lái)宏觀(guān)環(huán)境變化，同時(shí)媒體溝通環(huán)境、企業(yè)廣告、消費(fèi)者都發(fā)生了變化。

5個(gè)重構(gòu)

從商業(yè)模式解讀網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，它進(jìn)行了哪5大重構(gòu)？對(duì)其他企業(yè)有什么借鑒？指出，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)重構(gòu)了：

• 銷(xiāo)售模式，從傳統(tǒng)零售“人－貨－場(chǎng)”變成KOL銷(xiāo)售的“貨－人－場(chǎng)（線(xiàn)上）”；
• 需求路徑，從以往的“需求－產(chǎn)品－消費(fèi)”，到“內(nèi)容－需求－消費(fèi)”；
• 商業(yè)邏輯，從“找對(duì)人”“用對(duì)貨”和“去對(duì)地”，變成邊看邊買(mǎi)“所見(jiàn)所得”；
• 傳播模型，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)信任；
• 營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)展成“跟著買(mǎi)”“種草”的營(yíng)銷(xiāo)。

3種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式

1 應(yīng)運(yùn)而生：就有這種操作 愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)

網(wǎng)絡(luò)直播是從2016年起真正火起來(lái)的，目前能看到的很多當(dāng)紅直播平臺(tái)在那時(shí)都已經(jīng)嶄露頭角，而根據(jù)當(dāng)時(shí)的保守估計(jì)，國(guó)內(nèi)在線(xiàn)直播平臺(tái)已經(jīng)超過(guò)200家。平臺(tái)扎推狂歡為網(wǎng)紅、直播達(dá)人大量涌現(xiàn)提供了土壤。

然而實(shí)際上從更早的PC端直播平臺(tái)開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)主播的來(lái)源就出現(xiàn)了分化：一部分是有組織、即“工會(huì)”的，另一部分則是純粹個(gè)人的。

不過(guò)嚴(yán)格地說(shuō)，PC端時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)主播“工會(huì)”并不完全等同于網(wǎng)紅、直播達(dá)人經(jīng)紀(jì)。平臺(tái)無(wú)力管理眾多個(gè)體的主播，于是“工會(huì)”才應(yīng)運(yùn)而生，其功能主要是吸納主播批量入駐平臺(tái)，代表主播與平臺(tái)談判，特別是管理旗下主播。

2016年，情況發(fā)生了變化：智能手機(jī)的進(jìn)一步普及推動(dòng)了全民直播的熱潮，“個(gè)體戶(hù)”主播大量涌入各直播平臺(tái)。不過(guò)這并不意味著背后推手的淡出，相反，新的網(wǎng)紅、直播達(dá)人經(jīng)紀(jì)開(kāi)始出現(xiàn)。

2 野蠻生長(zhǎng)：從2.0到4.0只用了一抹臉的工夫

仍然是2016年，根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》中估算，當(dāng)年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值便已接近580億元，然而也是從那個(gè)時(shí)候起，洗牌一直伴隨著這個(gè)新生的領(lǐng)域，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)自然不例外。

兩年多來(lái)，網(wǎng)紅、直播達(dá)人經(jīng)紀(jì)始終伴隨著大量的淘汰、更迭、前仆后繼。根據(jù)A君的說(shuō)法，目前全國(guó)網(wǎng)紅、直播達(dá)人經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)大約有200余家企業(yè)，更新?lián)Q代速度極快的原因，以至于很難說(shuō)出一兩個(gè)代表性企業(yè)。

不過(guò)巨大的流動(dòng)性不僅沒(méi)有阻擋住后來(lái)者的腳步，后來(lái)者還在經(jīng)營(yíng)方式上不斷出新、升級(jí)。

目前的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司來(lái)源眾多，一部分網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司自當(dāng)初的“工會(huì)”蛻變而來(lái)，另外一部分有著影視，特別是網(wǎng)絡(luò)影視公司的背景，前者屬于業(yè)務(wù)升級(jí)，后者屬于業(yè)務(wù)擴(kuò)大。

這并非個(gè)例。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2016網(wǎng)紅生態(tài)白皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的方式就包括廣告、電商、打賞等。

并不諱言自己將網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)當(dāng)做一個(gè)“前臺(tái)”，公司的主要收入更多的還是來(lái)自廣告與會(huì)展，而非直播打賞收入。經(jīng)紀(jì)公司會(huì)從旗下網(wǎng)紅直播的打賞中扣取一定比例的抽頭，然而A君不愿透露在自己的公司這個(gè)比例是多少，他表示各家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司扣取的比例都不盡相同。

一些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司會(huì)對(duì)部分主播進(jìn)行培養(yǎng)，形成掛靠主播——藝人實(shí)習(xí)生——獨(dú)家藝人的人才梯隊(duì)。藝人實(shí)習(xí)生多為科班出身，接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，獨(dú)家藝人則幾乎成為公司一員，在公司上班，參與各類(lèi)策劃及拍攝工作，享受最多的資源。

他們并未采用網(wǎng)紅先積累人氣后變現(xiàn)廣告的傳統(tǒng)套路，而是直接升級(jí)至“4.0版”：同時(shí)推進(jìn)，直播廣告兩不誤。

此基礎(chǔ)上，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中非常注意網(wǎng)狀互聯(lián)互動(dòng)，從成立伊始便通過(guò)已有的及后續(xù)挖掘到的資源，與一些廣告公司、會(huì)展公司、企業(yè)建立比較密切的合作關(guān)系，形成一個(gè)網(wǎng)狀產(chǎn)業(yè)鏈，彼此在業(yè)務(wù)上互通有無(wú)——當(dāng)有關(guān)聯(lián)的廣告公司、會(huì)展公司等企業(yè)有推廣需求時(shí)，網(wǎng)紅、直播達(dá)人自會(huì)出陣相助，長(zhǎng)此以往曝光率無(wú)形中增加不少。

3 未來(lái)迷茫：“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”一腳油門(mén)要去哪兒？

早在2016年，一些從事文娛產(chǎn)業(yè)的人士就認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)乃至網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的未來(lái)處于嚴(yán)重不確定中，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的紅利正在消失，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)與兼并中大量平臺(tái)、“工會(huì)”、經(jīng)紀(jì)公司都將被淘汰。

時(shí)至今日，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)行業(yè)仍然時(shí)時(shí)處于變動(dòng)與不確定中：行業(yè)領(lǐng)軍者不確定，行業(yè)發(fā)展規(guī)范尚未明朗，行業(yè)流動(dòng)性巨大，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)無(wú)序。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)套路以及3種運(yùn)營(yíng)模式了。

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