做運(yùn)營這么久，你真的會賺錢嗎？
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：41
哈嘍哈嘍，大家好呀！現(xiàn)在很多地區(qū)開始復(fù)工，需要外出上班的小伙伴一定要注意防護(hù)哦！
廢話不多說，來跟餅餅一起學(xué)習(xí)如何運(yùn)營好一家淘寶店鋪吧。
淘寶運(yùn)營是一個店鋪必備的基本技能，成功打造需要找準(zhǔn)時機(jī)和方向，通過各種數(shù)據(jù)的分析去完美打造店鋪。淘寶運(yùn)營剛開始運(yùn)營店鋪時，不是立馬干，要做的先是做店鋪的基礎(chǔ)了解和方向規(guī)劃。
1、淘寶運(yùn)營核心-人
人就是有需求的買家，貨就是賣家產(chǎn)品，場就是存在于某個場景下帶來的價值。對人做好詳細(xì)的需求分析，也能為產(chǎn)品創(chuàng)造更高的價值。消費(fèi)群的需求分析不能只停留于猜測，更多的要付出行動；其中可以通過數(shù)據(jù)分析，其中有行業(yè)關(guān)鍵詞、問大家、評價、買家秀、生意參謀分析來更好了解買家需求；還能通過線下方式，比如調(diào)查問卷和訪談洞察。
人群的定位主要用年齡和生活圈子分析，不同年齡段代表的人群不同、設(shè)定的圈子范圍也不同。
2、淘寶運(yùn)營核心-貨
產(chǎn)品要圍繞客戶需求展開，還有必須保證差異化，這樣才有競爭優(yōu)勢。一個店鋪為確保順利運(yùn)營，都會不同的款式布局，比如說引流款、利潤款、爆款、形象款等等。淘寶整店要做好關(guān)聯(lián)布局，達(dá)到用一個款式提升客單價。前期店鋪主要是做好基礎(chǔ)銷量和評價，運(yùn)營后期才需要提升權(quán)重、擴(kuò)大銷量、做好后期維護(hù)。
3、淘寶運(yùn)營核心-交易和使用場景
淘寶買家購買某件產(chǎn)品會有一個什么樣的行為路徑呢，首先打卡淘寶搜索關(guān)鍵，然后按照綜合排行或者銷量排序找尋產(chǎn)品，點(diǎn)擊商品進(jìn)入瀏覽，然后咨詢、收藏加購，提交訂單付款。淘寶運(yùn)營的第一步是要確保產(chǎn)品有展現(xiàn)和點(diǎn)擊，然后做好主圖、買家秀、詳情頁、問大家、買家相冊，最后才是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。
好啦，今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助。最后借用馬云那句話，付出亞于任何人的努力。在偏執(zhí)的世界里，只要他沒死，他便無敵。
淘寶雙11報名開啟！商家報名雙11有哪些扶持？
如何用一句話概括2021淘寶雙11
淘寶行業(yè)負(fù)責(zé)人凱夫介紹，“我覺得是一個減法一個加法。減法就是我們在活動的玩法復(fù)雜度上做了減法、加法就是對商家的補(bǔ)貼力度做了加法!”
淘寶雙十一商家報名地址：
https://sale.tmall.com/page/campaign/index.htm?spm=a211vu.11758832.0.0.225e49e2kSTyLm&campaignId=33147
商家報名劃重點(diǎn)：
【雙11有哪些資源】
雙11消費(fèi)者的消費(fèi)需求會集中爆發(fā)，整個對外傳播，對外資源投入都是全年最大。所有的勢能都集中在淘寶APP。是天貓和淘寶商家共同的生意增長機(jī)會。
【雙11節(jié)奏及其玩法】
這次雙11節(jié)奏，分為蓄水期、日銷期、預(yù)熱期以及爆發(fā)期。
1、蓄水期做好內(nèi)容種草
蓄水期：(10月1日-10月19日)，會做內(nèi)容種草：商家朋友一定要先盤好自己店鋪里尤其是銷量好的，轉(zhuǎn)化高的優(yōu)質(zhì)商品。盡量的能夠在內(nèi)容場域比如逛逛、比如首頁短視頻，去做一些短視頻做圖文的種草，為爆發(fā)做蓄水。(淘寶短視頻生產(chǎn)指南 點(diǎn)擊查看)
2、日銷期，商家主要把握首單禮金和品類券玩法
會有兩波日銷時間(10月20日-10月28日以及11月4日-11月7日) 這兩個時間段，不需要進(jìn)行商家報名和商品報名。可以進(jìn)行品類券和首單禮金玩法報名!
1)首單禮金的玩法，(報名地址點(diǎn)此直達(dá))向所有淘寶商家開放，幫助商家做店鋪拉新：只有店鋪新人可見，店鋪的老客看不到優(yōu)惠，對于商家的拉新非常有幫助。淘寶會有一定比例的廣告券返還給商家，成交越高，返還比例也越高，省下的就是凈利潤!
2)品類券，是日銷期核心玩法，跟跨店滿減類似。不同的地方在于單筆訂單品類券它只會生效一次，跨店滿減是可以循環(huán)疊加;品類券它只有報名的商品才會生效，沒有報名不生效。
3、預(yù)熱期：購物車搖一搖
爆發(fā)期之前的三天預(yù)熱(10月29日-10月31日以及11月8日-11月10日)
有購物車搖一搖新的玩法，來支持到商家來做加購轉(zhuǎn)換和生意的增長。
4、爆發(fā)期有兩波(11月1日-3日以及11月11日)
有跨店滿減、分期免息、零點(diǎn)秒殺、以及店鋪券等玩法;
報名需要進(jìn)行商家報名、商品報名、素材報名，以及上面的營銷玩法報名，同時商家也可以參與自己對應(yīng)行業(yè)的會場招商。
1)跨店滿減：滿199-25，可循環(huán)
2)分期免息：之前有3期6期和12期，是平臺跟商家共同出資的補(bǔ)貼，這次針對3期的分期免息，平臺全補(bǔ)貼，所以商家進(jìn)行3期免息，沒有額外的成本投入。6期平臺會補(bǔ)貼1.8個點(diǎn)，12期會補(bǔ)貼3個點(diǎn)，從而來減輕商家做分期免息的成本支出。
3)店鋪券：淘寶會統(tǒng)一6個店鋪券的招商入口，分別是5折8折和9折，每個折扣門檻下分高低兩檔。大家可以根據(jù)自己店鋪整個貨單的情況，以及自己整個經(jīng)營成本的實際情況，選擇其中一檔，或者多檔;同時店鋪券會在搜索、營銷導(dǎo)購頁、萬券齊發(fā)的會場等整個公域渠道做透出，并且在流量扶持上也會加大扶持力度!
【雙11還有哪些扶持】
淘寶商家從10月1日開始，到雙11、雙12結(jié)束，參與阿里媽媽廣告投放、淘客傭金支出、首單禮金等，可按比例獲得阿里媽媽通用紅包，總計5億元(僅雙十一期間共3億)。覆蓋更多商家、力度更大、返點(diǎn)更多。
淘寶行業(yè)負(fù)責(zé)人凱夫介紹，雙11和雙12適合所有淘寶商家參與。平臺會在流量端進(jìn)行最大程度的保障，同時拿出真金白銀的補(bǔ)貼，不僅僅是為了這兩個日子，也是為今年第四季度商家的整體經(jīng)營而服務(wù)。
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。
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