在淘寶上面也有很多人都想要成為運(yùn)營人士，但是也要清楚的了解到淘寶運(yùn)營一般情況下是可以拿幾個(gè)點(diǎn)的提成呢?如果想要運(yùn)營好自己的店鋪，又應(yīng)該怎么去科學(xué)運(yùn)營呢?

淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營一般都會(huì)收取基本的服務(wù)費(fèi)，主要用來開通店鋪、整店裝修等其他費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用繳費(fèi)一般是一次性的，收取的方式是以項(xiàng)目交接而結(jié)束的。

1、銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價(jià)。

2、銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營成本。

3、總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬元，那么總指標(biāo)需要在2萬或2萬以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬或6萬以上)。

4、單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)。

怎么運(yùn)營?

1.最優(yōu)類目的選擇

在發(fā)布寶貝的時(shí)候，輸入主關(guān)鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦，通常這個(gè)就是最優(yōu)類目，再有可以參考排在前面的幾個(gè)競爭對手，作為類目選擇的對比參考。

2.最優(yōu)屬性的選擇

去搜集淘寶首頁前幾頁的競爭對手淘寶寶貝屬性(產(chǎn)品參數(shù))，把所有屬性記錄下來。比如統(tǒng)計(jì)前兩頁的寶貝，前兩頁的屬性所有都列出來，然后記錄每個(gè)屬性的次數(shù)，比如休閑和材質(zhì)磨砂的前兩頁出現(xiàn)次數(shù)多，證明淘寶優(yōu)先會(huì)推薦這些屬性;

如果自己的產(chǎn)品可以選擇這個(gè)，那就確定下來。如果自己選的產(chǎn)品，屬性幾乎沒有怎么出現(xiàn)或者很少，說明多半選品是有問題的，建議更換，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致自己的寶貝能做到前幾頁的幾率很小。

3.標(biāo)題寫作和優(yōu)化

上架前就做好標(biāo)題優(yōu)化，可以圍繞主關(guān)鍵詞，分別在電腦端和手機(jī)端同時(shí)搜索一下，選擇手機(jī)端重疊的長尾詞添加，組合寶貝標(biāo)題。開通生意參謀市場行情的賣家，可以更精準(zhǔn)選詞。

4.價(jià)格參考

在考慮成本和盈利的基礎(chǔ)上，可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選里的價(jià)格區(qū)間，都會(huì)明確寫出價(jià)格區(qū)間占比，比如67-196,36%的選擇;196-420,28%的選擇等等，這個(gè)都是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，賣家可以參考這些買家喜好，結(jié)合這些價(jià)格區(qū)間寶貝數(shù)量多少的競爭度，來確定自己的價(jià)格。

5.上下架時(shí)間

這個(gè)問題在手機(jī)淘寶影響比較小，但是一般大類目電腦端影響還是比較大的。主要原則在選擇好的成交段情況下，盡量避開強(qiáng)大的競爭對手。

淘寶運(yùn)營助理的工作內(nèi)容是什么？多久上手？

很多淘寶運(yùn)營都需要從淘寶運(yùn)營助理開始做起，隨著自己對這個(gè)崗位越來越了解，業(yè)務(wù)越來越熟練，這樣才能成為一名真正的運(yùn)營人員，那么對于淘寶運(yùn)營助理來說，他們的工作內(nèi)容是什么呢?

1、做好數(shù)據(jù)跟蹤

在運(yùn)營一家淘寶店鋪的時(shí)候，淘寶運(yùn)營者需要對店鋪進(jìn)行體檢，尤其是各個(gè)方面的數(shù)據(jù)需要統(tǒng)計(jì)，那么作為淘寶運(yùn)營助理需要幫助運(yùn)營者做好這些事情，比如說店鋪是否有違規(guī)或者是扣分現(xiàn)象;

同時(shí)跟昨天的數(shù)據(jù)相比，是否有異常情況，并且還要查看關(guān)鍵詞的排名、跳失率、人均瀏覽時(shí)長、對手?jǐn)?shù)據(jù)、店鋪等級上升的情況以及寶貝排名等等，這樣就能夠全面的了解店鋪了。

2、直通車優(yōu)化

可能有些店鋪并沒有選擇開直通車，那么這份工作就可以省略了，要是有開直通車，那么助理需要進(jìn)行測款，因?yàn)闇y款能夠?qū)④噲D做出來，并且還要把兩款產(chǎn)品放在同一個(gè)計(jì)劃內(nèi)，并且設(shè)置同樣的數(shù)據(jù)情況，這個(gè)時(shí)候去觀察這兩者的點(diǎn)擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化、展現(xiàn)等，哪個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)更好就選擇哪個(gè)作為主推款。

3、查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)

每天需要定時(shí)或者不定時(shí)去查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，不管是詳情頁、問大家、買家秀還是標(biāo)題、主圖以及好評等，這些都能夠有效的反饋出店鋪的流量、成交情況，如果發(fā)現(xiàn)了問題，就應(yīng)該要及時(shí)解決。

4、活動(dòng)策劃

店鋪也需要進(jìn)行活動(dòng)的策劃，而作為運(yùn)營助理，應(yīng)該要做好各種活動(dòng)的策劃，比如說優(yōu)惠券、小禮品或者是免費(fèi)抽獎(jiǎng)等，這些都將會(huì)為各位帶來更多的客服，具體要選擇什么形式，則需要根據(jù)店鋪的消費(fèi)群體來判斷。

5、推廣和處理中差評

在每天的工作中，也少不了去推廣店鋪和商品，不管是通過微信、淘口令還是其他的方式，總而言之都得為獲得更好的轉(zhuǎn)化而努力，并且對于一些中差評，也需要進(jìn)行合理的處理，這樣也可以避免客戶的流失。

多久上手?

現(xiàn)在市場中很多運(yùn)營的套路是先進(jìn)大公司做運(yùn)營助理，累計(jì)經(jīng)驗(yàn)和背景，工作6個(gè)月跳槽說我是某某大公司運(yùn)營，要價(jià)1萬。

能沉住氣的運(yùn)營在一家公司把數(shù)據(jù)做漂亮，和公司一起成長，2—3年成為公司合伙人，分分鐘秒殺掉那些靠跳槽加薪的。

做運(yùn)營要拿高薪還是需要不斷的提升自己的運(yùn)營能力，關(guān)注電商的最近玩法，規(guī)則得變化，讓自己思維領(lǐng)先，還能持續(xù)的拿高薪。

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