拼多多的拼團(tuán)方式是如何產(chǎn)生的呢?這要追溯到拼好貨的早期發(fā)展階段。運(yùn)營方從批發(fā)商那里規(guī)?；M(jìn)的商品，在完成訂單需求之后，還留有部分生鮮產(chǎn)品需要處理。為此，拼好貨推出拼團(tuán)模式，向所有用戶開放，只要在時(shí)間、人數(shù)上滿足平臺(tái)設(shè)置的門檻，就能以較低的價(jià)格買到產(chǎn)品，拼團(tuán)失敗則給消費(fèi)者退款。在這種模式下，參與的人數(shù)越多，商品價(jià)格越便宜。

那么，為什么將拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置成9個(gè)人呢?拼好貨對用戶能夠接受的范圍進(jìn)行了分析，找到了最大值9，同時(shí)也考慮到9人團(tuán)能夠促進(jìn)品牌的推廣宣傳，有利于迅速提高品牌的知名度與影響力。相較于成交量，此時(shí)的拼好貨更注重發(fā)展速度，只有迅速出擊，才有可能在激烈的市場競爭中取勝?，F(xiàn)階段下，拼多多已經(jīng)對排團(tuán)人數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，兩人也可以成功拼團(tuán)，其平均交易金額約為40元。首先，拼多多先以低廉的價(jià)格吸引用戶，比如牛仔褲19.9元，羽絨服45元，床上用品三件套39.9元等，然后用拼團(tuán)降價(jià)的方式刺激用戶發(fā)起拼團(tuán)，吸引更多用戶參與團(tuán)購，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量。據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在拼多多的用戶中，女性用戶占比70%，三四五線城市的用戶占比65%，一線城市用戶僅占7.56%。也就是說，拼多多的用戶主要是來自三線以上城市的低收入群體，這部分用戶對產(chǎn)品價(jià)格非常敏感。

低廉的價(jià)格切中了這部分用戶的核心需求，團(tuán)購模式讓社交媒體優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，實(shí)踐證明，這一模式非常成功。拼多多首頁推薦的商品，銷量能達(dá)到幾十萬件的商品非常多，還有一些商品的銷量能達(dá)到幾百萬件。對于傳統(tǒng)電商來說，這些數(shù)字可望而不可及。事實(shí)上，早在2010年就出現(xiàn)了一批團(tuán)購電商，2-3年后，幾乎所有團(tuán)購網(wǎng)站都從銷售實(shí)物產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了銷售服務(wù)，因?yàn)榈蛢r(jià)模式難以維持運(yùn)營。這里所說的實(shí)物電商指的就是銷售實(shí)物商品的電商;服務(wù)電商指的就是銷售某種服務(wù)打折商品的電商，比如電影折扣券、餐飲折扣券等。

實(shí)物電商的團(tuán)購模式需要大量資金支持，因?yàn)樯唐穬r(jià)格本來就不高，所以平臺(tái)要拿出很多資金進(jìn)行補(bǔ)貼。2013年，電商的獲客成本越來越高，在新客戶獲取方面，團(tuán)購網(wǎng)站無法與淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)抗衡，而電商行業(yè)又非常注重規(guī)模。在這種情況下，團(tuán)購網(wǎng)站逐漸沉寂了下來。

從本質(zhì)上看，團(tuán)購就是一種營銷手段，而且是一種會(huì)同時(shí)損害商家、消費(fèi)者利益的營銷手段。因?yàn)槿绻碳也捎脠F(tuán)購模式無法盈利，就會(huì)偷工減料，降低商品質(zhì)量，使消費(fèi)者體驗(yàn)受到一定的損害，所以這種商業(yè)模式無法長久應(yīng)用。

但從2014年開始，情況發(fā)生了改變。2014年春節(jié)期間，微信春節(jié)紅包的出現(xiàn)讓微信成為可與支付寶抗衡的支付類應(yīng)用，使用微信支付的用戶驟增，為相關(guān)電商帶來了一被流量紅利。利用這波流量紅利，拼多多緊抓核心消費(fèi)群體及其需求，讓低收入群體與自己平臺(tái)上價(jià)格低廉的商品實(shí)現(xiàn)了對接。

拼多多的運(yùn)營模式與“10元店”“清倉店鋪”的運(yùn)營模式非常相似：面對積壓的庫存，批發(fā)商會(huì)打折、降價(jià)、清倉銷售。從本質(zhì)上看，這種方式就是用較低的流量成本銷售質(zhì)量較差、價(jià)格較低的尾貨，商品毛利較低，但銷量很高，平臺(tái)最終依然能獲利，拼多多的團(tuán)購采用的就是這種模式。

早期，拼好貨用自營的方式獲取了目標(biāo)消費(fèi)群體，圍繞這部分消費(fèi)群體的需求拓展供應(yīng)鏈。后來，拼好貨通過持續(xù)放大這種模式成就了拼多多。簡單來說，拼好貨，拼多多的這種運(yùn)營策略就是

“先找對的人，再找對的貨”。

、拼多多團(tuán)購模式面臨的挑戰(zhàn)與威脅當(dāng)年的團(tuán)購網(wǎng)站培養(yǎng)了消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)購物習(xí)慣，讓消費(fèi)者從消費(fèi)降級轉(zhuǎn)向消費(fèi)升級，這是團(tuán)購模式對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出的最大貢獻(xiàn)。對于這一點(diǎn)，美團(tuán)有非常清醒的認(rèn)知：隨著消費(fèi)不斷升級.

低價(jià)拼團(tuán)電商將逐漸走向末路，用戶會(huì)從團(tuán)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)向京東、天貓等電商平臺(tái)購買優(yōu)質(zhì)商品。

消費(fèi)升級是大勢所趨，美團(tuán)順應(yīng)這種趨勢專注打造020服務(wù)，以“服務(wù)業(yè)的亞馬遜”為定位，最終在市場上占據(jù)了一席之地。從這個(gè)方面來講，拼多多將和美團(tuán)一樣面臨以下威脅。

京東：微信流量入口的威脅

同樣被騰訊投資的京東對拼多多有直接威脅。在微信平臺(tái)，騰訊給了京東九宮格、第三樓雙重入口待遇，也就是說.相較于拼多多來說，京東能從微信獲取更多流量。目前，在微信流量入口的支持下，京東進(jìn)入了拼團(tuán)市場，對拼多多產(chǎn)生了直接威脅。所以，相較于阿里巴巴來說，京東對拼多多的威脅更大，因?yàn)樗粌H可以和拼多多一樣在朋友圈、微信群傳播，而且產(chǎn)品質(zhì)量高、品質(zhì)好，更符合消費(fèi)升級趨勢下用戶的購物習(xí)慣。

阿里：趣頭條式“撒錢拉人頭”的威脅

淘寶特價(jià)版上線目的非常明確，就是圍剿拼多多，搶占三四五線城市的低端市場。從表面上看，淘寶特價(jià)版不在微信生態(tài)中，不會(huì)威脅到拼多多，事實(shí)并非如此。

拼多多用戶的核心需求不是團(tuán)購，而是買到高性價(jià)比的商品。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，淘寶特價(jià)版推出“拉人頭可補(bǔ)貼”的方案直擊用戶的這一核心需求，用戶無須拼團(tuán)就能買到低價(jià)商品。長此以往，部分拼多多用戶必將流向淘寶特價(jià)版，淘寶將成功搶占拼多多的部分市場。

與此同時(shí)，需要注意的是，在信息流領(lǐng)域，趣頭條成功融資2億美元，月活達(dá)到3000萬，已有今日頭條l/4的體量。趣頭條正是在“撒錢拉人頭”模式的支持下崛起的，面對很有可能對自己造成威脅的拼多多，為了遏制其發(fā)展勢頭，阿里巴巴自然會(huì)不惜一切代價(jià)將拼多多的用戶吸引到自己的平臺(tái)。對于拼多多來說，這是極大的威脅。

如果低價(jià)團(tuán)購模式的未來就是覆滅，那么拼多多是否有機(jī)會(huì)破繭重生，邁進(jìn)全新的發(fā)展階段呢?

低價(jià)團(tuán)購模式的作用只是培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，在短期內(nèi)吸引大量流量，不利于長期的價(jià)值建設(shè)。如果拼多多能在這一階段對消費(fèi)升級趨勢進(jìn)行深挖，未來很有可能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。在這方面，拼多多要借鑒美團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，不僅要加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的掌控，還要推出自營品牌，創(chuàng)造更長久的價(jià)值。

相關(guān)文章推薦：

拼多多拼團(tuán)模式：實(shí)現(xiàn)社交與電商的融合

拼多多店鋪權(quán)重是什么意思？怎么提升權(quán)重？

拼多多店鋪的權(quán)重是跟銷量相關(guān)，產(chǎn)出率比肯定是考量一個(gè)產(chǎn)品火爆水平的優(yōu)劣的關(guān)鍵規(guī)范。拼多多都不除外，因此 銷量是檢索權(quán)重的第一大權(quán)重。

假如你一直在你的品類中自始至終占有銷量第一名，那么，你的產(chǎn)品關(guān)鍵字排名毫無疑問不容易低。

店鋪權(quán)重

對拼多多店鋪來說，肯定也需要做好店鋪的權(quán)重，因?yàn)榈赇仚?quán)重越高，那么帶來的流量也會(huì)越多，

不過也有一些新手賣家想要知道拼多多店鋪權(quán)重到底是什么意思，也不知道應(yīng)該怎么提升權(quán)重。

拼多多店鋪的權(quán)重是跟銷量相關(guān)，產(chǎn)出率比肯定是考量一個(gè)產(chǎn)品火爆水平優(yōu)劣的關(guān)鍵規(guī)范。拼多多也不除外，因此 銷量是檢索權(quán)重的第一大權(quán)重。

假如你一直在你的品類中自始至終占有銷量第一名，那么，你的產(chǎn)品關(guān)鍵字排名毫無疑問不容易低。

線上拼單總數(shù)與結(jié)團(tuán)速率。線上拼單總數(shù)考評的便是你產(chǎn)品當(dāng)今的關(guān)注度，假如你的線上等候拼單總數(shù)較多，結(jié)團(tuán)速率迅速。

那么，你的產(chǎn)品肯定是一個(gè)火爆的產(chǎn)品，因此 ，你的產(chǎn)品排行毫無疑問不容易太低。

怎么提升權(quán)重?

1、點(diǎn)擊率

這一點(diǎn)相對來說也是適應(yīng)其他平臺(tái)的，有過其他平臺(tái)開網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)的人都知道，一個(gè)商品的點(diǎn)擊率高，也就意味著的這個(gè)商品的熱度高，

可能引來的流量也會(huì)增加，換言之，如果你的一些商品一直保持著高點(diǎn)擊率，那平臺(tái)內(nèi)部自然就會(huì)給你的店鋪增加權(quán)重。

2、商品評價(jià)

評價(jià)和客服是相對應(yīng)的，我們在購物的時(shí)候，不只是看產(chǎn)品介紹和圖片，更多的有時(shí)候會(huì)看評價(jià)，會(huì)看那些買過的人發(fā)現(xiàn)的問題;

這樣會(huì)讓消費(fèi)者更直觀的了解產(chǎn)品，很多店鋪不在乎那幾個(gè)差評，這樣想就大錯(cuò)特錯(cuò)了，有時(shí)候一個(gè)差評中出現(xiàn)的問題，可能會(huì)讓你失去大量的買家。

3、發(fā)貨

發(fā)貨的速度一定要保證，還有選擇快遞一定仔細(xì)。如果快遞更新時(shí)間長，超過規(guī)定時(shí)間，被判定為虛假或延遲發(fā)貨處罰，那么自然店鋪權(quán)重就下來了。

4、產(chǎn)品圖片

圖片怎么才能做到更吸引客戶呢，關(guān)鍵是要把握客戶痛點(diǎn)?？蛻糇铌P(guān)心的痛點(diǎn)把握好，那么自然就能獲得點(diǎn)擊。

還有要注意圖片的差異化，如果都是相同的圖片沒有任何特色，客戶也沒有興趣點(diǎn)擊。

標(biāo)題也要不斷優(yōu)化，選擇的關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品相關(guān)的詞，要確保有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，如果沒有展現(xiàn)的詞要?jiǎng)h除。

原文始發(fā)于微信公眾號（淘商會(huì)）：拼多多店鋪權(quán)重是什么意思？怎么提升權(quán)重？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。