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天貓單品從上架到爆款轉(zhuǎn)化率要提升多少?

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：74

每一家天貓店的銷量都離不開店內(nèi)爆款產(chǎn)品的功勞。

如果店里有一兩款爆款產(chǎn)品，也能給店里其他產(chǎn)品帶來(lái)不少流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

商品從上架到爆款的過(guò)程中，淘寶的轉(zhuǎn)化率提升多少？

接下來(lái)，我們來(lái)看看計(jì)算方法。

第一步，我們需要搜索我們的核心詞，按照銷量排序，比如搜索毛衣男，然后我們會(huì)按照銷量找到我們價(jià)格區(qū)間的寶貝，比如我的毛衣在100到150之間，我們?cè)谶@個(gè)價(jià)格區(qū)間銷量最高。

復(fù)制這個(gè)商品的標(biāo)題，在商品店鋪列表中搜索。

搜索結(jié)果會(huì)告訴我們兩個(gè)數(shù)據(jù):每天的付費(fèi)件數(shù)和流量來(lái)源。

第二步，當(dāng)我們知道了他的付費(fèi)號(hào)和流量來(lái)源的數(shù)據(jù)，就可以計(jì)算出它的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率=付費(fèi)件數(shù)除以流量來(lái)源之和。

比如移動(dòng)端+PC端大概5370流量，一天賣155張票，就是15553722%。

當(dāng)然，如果你發(fā)現(xiàn)它的流量來(lái)源都是淘寶客或者活動(dòng)，那么它們對(duì)我們的參考價(jià)值就沒(méi)那么大了。

如何制造爆款？

1.超級(jí)重要的寶貝主圖無(wú)線端的主圖可以放五張。

這五個(gè)里面應(yīng)該放什么？

很多賣家又會(huì)去無(wú)腦堆碼，或者只是放模型在那里，或者只是挑幾個(gè)好看的。

在PC端，主圖對(duì)轉(zhuǎn)換影響不大。

也許你點(diǎn)一下就可以了，不會(huì)有太大影響。

但是無(wú)線端就不行了，對(duì)無(wú)線端的要求會(huì)更高。

你要把真正影響消費(fèi)者購(gòu)買的決定性因素和真正促進(jìn)轉(zhuǎn)化的因素放在主圖中。

這些你都要注意，不管是通過(guò)拍攝還是文案。

2.詳情頁(yè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)一定要參考詳情頁(yè)，也一定要說(shuō)明:我們非常非常不建議在PC端直接轉(zhuǎn)換詳情頁(yè)，如果要爭(zhēng)奪無(wú)線端的話。

因?yàn)槠聊怀叽绲南拗疲M(fèi)者操作習(xí)慣的不同等等，它們之間會(huì)有很多差異。

3.文案的位置。

你可以想想自己的持機(jī)習(xí)慣。

因?yàn)榇蟛糠秩肆?xí)慣用右手，所以在拿機(jī)器的習(xí)慣上，用右手的機(jī)器比較多。

即使他們雙手拿著機(jī)器，也會(huì)有更多的機(jī)會(huì)用右手操作。

那么這就帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題。

一般用拇指操作。

你可以試試。

當(dāng)你的拇指在屏幕上滑動(dòng)和點(diǎn)擊時(shí)，你的拇指將覆蓋文本。

對(duì)我們有什么啟發(fā)？

如果你在細(xì)節(jié)頁(yè)有重要的副本，試著把它放在圖片的左邊而不是右邊。

4.商店導(dǎo)航的設(shè)置。

在設(shè)計(jì)店鋪導(dǎo)航的時(shí)候，要注意我們親愛(ài)的大神的操作便利性。

按鈕太多，太大或者太小都會(huì)出問(wèn)題。

太多了會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得:不知道點(diǎn)哪里，就別點(diǎn)了！離開！一般來(lái)說(shuō)，導(dǎo)航類別的數(shù)量不要超過(guò)6個(gè)，這樣會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得沒(méi)有選擇的余地。

5.簡(jiǎn)單明了的設(shè)計(jì)原理在無(wú)線端，空間太有限。

你必須在有限的內(nèi)容中，抓住消費(fèi)者的心，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

所以詳情頁(yè)不要復(fù)雜，簡(jiǎn)單明了，只突出一個(gè)賣點(diǎn)。

很多人在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，都舍不得放棄各種賣點(diǎn)。

在無(wú)線端，可能會(huì)好一點(diǎn)，因?yàn)榭梢钥吹臇|西很多，但是在無(wú)線端，大部分都是負(fù)擔(dān)。

6.評(píng)價(jià)一下，問(wèn)問(wèn)大家。

評(píng)估和問(wèn)題將顯示在無(wú)線端詳細(xì)信息頁(yè)面上。

這相當(dāng)于別人的參考意見(jiàn)，影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的重要性可想而知。

怎么才能做出好的評(píng)價(jià)？

沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)非就是評(píng)價(jià)人的口碑，有沒(méi)有圖，有用的數(shù)量等等。

通過(guò)上面的方法，你可以計(jì)算出天貓商品從上架到爆款的轉(zhuǎn)化率，這樣你就可以給自己制定一個(gè)明確的目標(biāo)，打造爆款。

同時(shí)，邊肖還介紹了制造爆炸的方法。

寶貝的主圖一定要做好，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的關(guān)鍵。

其次，評(píng)價(jià)和詢也需要重點(diǎn)管理。

淘寶的熱門物品(爆款)計(jì)劃呢？

如何選擇金錢？

2018天貓單品爆款運(yùn)營(yíng)計(jì)劃淘寶天貓店如何打造爆款？

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