帶貨淘寶主播怎么做？需要哪些能力？

淘寶帶貨主播的收入也是非常的驚人，所以，很多人想知道這個(gè)帶貨的主播應(yīng)該怎么做?畢竟，小主播們都想要成為李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，所以，今天我們就來講下，關(guān)于帶貨主播的內(nèi)容。

需要哪些能力?

1、加強(qiáng)選品研究、學(xué)會講故事，要符合kol定位、符合受眾，讓李佳琦賣彩妝很合適，讓他賣籃球就很奇怪，女粉也不會買單。

對產(chǎn)品深入進(jìn)行研究。kol作為有鮮明特色的個(gè)人，要挖掘出區(qū)別于官方統(tǒng)一口徑的賣點(diǎn)，有自己的傾向，讓用戶覺得你真的用過，真心推薦給他們。

2、運(yùn)營：選對平臺，打通銷售路徑，運(yùn)營能力對kol帶貨也是相當(dāng)重要，下面我針對現(xiàn)有的主流帶貨渠道和形式分別說一說。

再來細(xì)說下淘寶直播，用戶不需要進(jìn)行教育，他們本來就是帶著錢來的，只需負(fù)責(zé)種草就行。

早期賣貨只能放平鋪圖，后來慢慢出現(xiàn)模特、視頻展示，再到圖文種草、直播帶貨，用戶為了買到心宜的東西，會舉雙手雙腳歡迎更多更好的帶貨形式。

但是直播那么多，為什么只有薇婭紅出了圈?直播負(fù)責(zé)人在個(gè)人公眾號中說：薇婭是老板娘+藝人+模特+電商運(yùn)營的四合一體質(zhì)，所以直播玩的6。

針對運(yùn)營能力，文中提到了這樣幾點(diǎn)：

1、高清直播間、優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)，凸顯品質(zhì)感。

2、每月都打排位賽。

3、開播功課做得非常足，幾乎不會發(fā)生上錯(cuò)鏈接、講錯(cuò)寶貝、報(bào)錯(cuò)價(jià)格、講錯(cuò)功能等問題。

4、助播捧哏到位，引導(dǎo)關(guān)注、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠信息等口播做到滴水不漏。

5、限時(shí)、限量、限價(jià)，性價(jià)比是核心競爭力。

6、整個(gè)團(tuán)隊(duì)充分挖掘了浮窗功能、印記、切片等功能，把這個(gè)產(chǎn)品研究得相當(dāng)透徹。

主播不是長得好看、會說話就行，要想做好直播，和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力是分不開的。其次，也需要主播對每次的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)盤才行，知道自己的問題出在哪?然后下次要去改正，這樣才會有進(jìn)步的空間。

想要做好帶貨淘寶主播需要具備選品和運(yùn)營的能力，對于看直播的粉絲來說，最關(guān)心的就是產(chǎn)品，所以，除了主播本身要有極強(qiáng)的技巧外，對于產(chǎn)品的選擇也要到位，知道自己賣哪里產(chǎn)品是最合適?這樣才能找到合適的粉絲群。

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