拼多多從產品定位確定商品款式
2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀：61
從產品定位確定商品款式
作者：悠悠更新：2018-09-22
從產品定位確定商品款式
大家可以想象這么一個場景來幫助理解。你現(xiàn)在想去市場擺攤賣貨，城里有南北兩個市場，北面市場主要集中一些老人及家庭主婦；南面的市場集中打工一族。首先你得選擇一個主戰(zhàn)場，這就是對市場的選擇，也是對消費人群的選擇；假設現(xiàn)在選擇北市場，那就定位目標消費人群為老人及家庭主婦；針對這群人，你應該用什么樣的產品來滿足她們的需求呢？這就是產品定位，產品定位清晰后就可以確定商品款式了，即如何規(guī)劃你店鋪里的商品。
由此可見，如果你的店鋪沒有產品定位，就無法確定自己的人群是誰，那你就是在把商品賣給不需要的人，商品的點擊和轉化自然不會好。所以首先我們應該先進行市場定位，再進行產品定位，然后挑選出需要的商品款式；接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場定位和產品定位，再優(yōu)化商品；長遠來看，這是一個螺旋上升的良性進化過程，不斷的精細化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個邏輯:
看到這里，很多商家對如何產品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體的刻畫出一個想要的群體，那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群：
同時在做產品定位時也要時刻反問自己：1、產品在目標市場上的地位如何？ 2、產品在營銷中的利潤如何？3、產品在競爭策略中的優(yōu)勢如何？確保自己不要迷失方向，產品定位最后還是服務于店鋪風格及商品款式，所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價；什么樣的款該定什么樣的價？完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結合自身的實際情況來做整體規(guī)劃
要知道現(xiàn)在做拼多多，已經不再是單純的打造單個爆款那么簡單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長遠發(fā)展的必經之道?，F(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場競爭就會越小，機遇就會更大。所以做好產品定位，選準商品款式是你要邁出的第一步~
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拼多多評價上不去？教你如何上評價！
最近有好幾個商家找到我們51進寶聯(lián)盟時，就哭訴了自己的拼多多開店經歷，其中比較多的就是都在為拼多多出評所苦惱！真的是頭疼不已?。√貏e是“拼多多評價老是上不去”。有的拼多多商家為了拼多多評價提升還一度自己做過 ，但是 獲取到的評價還是少之又少，更可憐的是即是 獲取評價了，也很容易被拼多多平臺識別而過濾掉！
都知道，沒有一定量的評價連活動都做不了！這可難受死了！你是否也是：拼多多評價上不去？別著急，作為多多團長前十，教你如何上評價！
1、賬號維度：意思就是在使用賬號來進行拼多多產品評價的時候，一定不要太局限于到一個賬號一個地區(qū)一個ID，因為通常一個賬號一個地區(qū)一個ID往往會被拼多多平臺檢測出來是同一個賬號所評價，假如你評價了3條，但是都是一個賬號一個地區(qū)一個ID，自然而言就會將將其中的兩條過濾掉！所以建議拼多多商家在做評價的時候不要不要只靠自己去做，應該從多維度去做，做好是出評來自全國各地！
2、一定要真實收貨之后再做出評！你在沒有拿到產品就做了評價，那么拼多多也是能夠會識別的出來的！這樣沒有收獲就評價，做出來的評價也會被過濾掉，那么就相當于做了也是白做，所以一定要避免這樣做，如此一來拼多多評價是可以上的去的！
3、選擇一款比較不錯的產品經營售賣！這里說的不錯，其實指的方向很多，比如說：屬于熱銷產品、符合當下季節(jié)、比較受人歡迎……一款好的商品是很能夠引發(fā)消費者的出評的！消費者也會很愿意去給予評價的！
4、按照自己的購物軌跡，瀏覽同款產品主圖和詳情頁3分鐘。瀏覽后收藏自己想要購買的產品，然后退出然后進去多瀏覽幾次。聯(lián)系店鋪的客服，咨詢產品的問題。下單后，貨到了簽收后一天評價。物流的話，最好是自己用真實的物流，不要使用空包網分區(qū)發(fā)貨。
5、將自己的產品質量提高，有質量在何愁沒有出評率？通常質量好的產品消費者也想推給更多的買家讓更多的買家獲得好處！所以在質量上一定要做好！
6、物流的選擇很重要，比較好、比較快速的物流往往是能夠促使買家進行出評的因素之一。假如你選擇一個物流很慢，并且態(tài)度不好、沒有實時更新物流信息的一個快遞，那么買家在等待的過程都失去了耐心了，更別談有心情去出評了！
7、客服的態(tài)度一定要積極熱情，一定要在第一時間回復買家的信息。好的客服就好比是一個店鋪的指標！
8、產品的詳情和實物一定要相符合，作假的產品很容易使得買家對你的產品的 不喜愛而不愿意出評
9、利用多多進寶來獲取真實評價，快速出評，都是真實評價真實出評！
好了以上就是我本人這些年來做電商行業(yè)總結出來的經驗，今天通過“拼多多評價上不去？教你如何上評價！”這一篇文章的方式分享出來，無非也是希望有更多的拼多多商家受益其中！如果你有更多的拼多多推廣問題，隨時可以來找我討論、了解、學習哦~
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