對淘寶新店鋪來說，肯定也有不少的賣家都很徘徊，不知道應(yīng)該怎么做才能夠?qū)⒌赇伩焖俚倪\營起來，也沒有很清晰的運營思路，為了幫助各位更好的做好運營工作，也給各位整理了一些技巧和方法。

1、品類的定位

淘寶運營確定這個產(chǎn)品的潛質(zhì)客戶、核心價值，還有做好關(guān)聯(lián)，充分的宣傳好產(chǎn)品。

2、淘寶運營品牌認(rèn)知

要宣傳好品牌，不要和其他品牌混淆，要確保品牌易于傳播。還有清楚的知道品牌和其他品牌的差異，能快速贏得客戶信任。

3、產(chǎn)品競爭

確定好競爭對手，可以在品質(zhì)上打敗對手。還有就是品牌廣告宣傳口號、圖像都要保持一致，這樣可以加強在客戶心中的記憶。

4、淘寶運營產(chǎn)品定價策略

如果價格適度高價，那么需要保證好有對應(yīng)的品質(zhì)。適度高價可以讓后期的推廣更用資本去推廣。低門檻，鑒于客戶對于店鋪產(chǎn)品還不是很了解，可以采取小包裝產(chǎn)品，這樣更容易吸引客戶?？蛻粲煤笥X得產(chǎn)品不錯，那么自然就來購買商品了。

5、淘寶店鋪定位好消費區(qū)域和人群

主要針對的消費群體是什么類型的人群，消費的主要區(qū)域是哪些，選出集中區(qū)域。

如果店鋪定位出現(xiàn)錯誤，那么你要有隨時有暫停的準(zhǔn)備。還有要懂得節(jié)約成本，但是不是降低產(chǎn)品質(zhì)量、降低服務(wù)品質(zhì)來節(jié)約成本。

運營思路有哪些?

1、產(chǎn)品的選擇：產(chǎn)品基本選兩三個款就可以，以最好的一款做爆款，剩余的兩個款就做輔助款吸引流量，這同時也為了避免爆款出現(xiàn)問題后店鋪也可以有輔助款吸引流量，不至于因爆款的問題店鋪就一下子死掉了，由于淘寶平臺會考察店鋪的綜合運營能力，這種做法將是淘寶平臺趨勢，店鋪綜合運營能力足夠高，店鋪可以得到的流量自然就會增加。

2、標(biāo)題主圖：標(biāo)題，主圖，詳情，這些都是重中之重，如果這些沒做好，我寧愿不開店了，標(biāo)題中切記不要故意堆砌一些品牌的詞或者過量的關(guān)鍵詞，也不要不要大量的商品使用相近或者類似的標(biāo)題;

主圖給客戶的第一印象直接影響客戶的點擊率，間接的也會影響產(chǎn)品的曝光率，從而影響整個產(chǎn)品的銷量;實在不懂怎么優(yōu)化的，那建議找一些專業(yè)的人去做，在圈內(nèi)做標(biāo)題、淘寶主圖優(yōu)化比較專業(yè)的工作室有流量助手和有需要自己去百度找一下!

3、直通車：在店鋪擁有不差的銷量基礎(chǔ)時，我們應(yīng)該將直通車開起，這對我們有兩個好處，一是會將產(chǎn)品的曝光度再次擴大與訪客數(shù)量的劇增，二是減少我們刷的訂單的數(shù)據(jù)比例，不過直通車只是個付費引流工具，不能作為店鋪流量的主要來源。上升期的店鋪流量直通車流量只是在10%-20%，而自然搜索流量則是會在60%以上。

4、復(fù)購率：盡管將銷量做起來是好處多多，但是你要知道自己為何要做銷量，是為了降低糾紛率將口碑做上去呢?還是要提升排名和店鋪層級?做了對于自己又有哪些益處，不能夠花費很多錢去做銷量，卻連做銷量的目的都沒有，那不就顯得有些可笑嗎?

淘寶運營提成按利潤算靠譜嗎？怎么計算工資？

對很多淘寶運營者來說，自然也是希望能夠找到合適的運營工作，這其實也是就跟運營提成的計算方式息息相關(guān)，那么一般情況下，淘寶運用提成是不是按照店鋪的總利潤來計算的呢?這種計算方法靠譜嗎?

淘寶運營提成一般是按營業(yè)額的百分比來算的，具體按多少百分比要看你工作的店鋪的規(guī)定。也就是說如果運營能力足夠，底氣十足，完全可以和老板直接議定店鋪全年的利潤分成，多了不敢說，但我了解，干得好的運營年薪幾十萬甚至上百萬的還是大有人在的，有的工作了3年多的高端運營的房子和車就都是公司老板給買的。

一般情形下，淘寶店鋪的運營提成大概是在1%-20%之間，具體還要看店鋪老板是怎么規(guī)定的。

怎么計算工資?

1、銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價。

2、銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場推廣費用-售后快遞費損失-其他運營成本。

3、總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬元，那么總指標(biāo)需要在2萬或2萬以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬或6萬以上)。

4、單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)。

淘寶運營現(xiàn)在也是非常缺乏的一個崗位，因為電商業(yè)的發(fā)展還很迅速的，也急需大量這方面的人才，而對這個崗位的人才來說，自然是希望能夠了解各種工資計算的方法，看看哪個更有利。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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