在拼多多上面開店，其實(shí)就是一個(gè)你強(qiáng)我弱、大魚吃小魚的過程，如果你不夠強(qiáng)大，那么就會(huì)被比你大的店鋪商家所侵蝕掉！所以無論如何，要在拼多多上面有一個(gè)很好的發(fā)展的話，總歸離不開商家們的不斷自我強(qiáng)大！

不過商家要想將店鋪?zhàn)銎饋恚鋵?shí)還是得需要一點(diǎn)時(shí)間、精力以及投入的，沒有這些就想坐享其成、坐收漁翁之利？那是根本不可能的！

那么，要做強(qiáng)做大，推廣是第一步！拼多多推廣有很多的方法，比如說：直通車推廣、多多進(jìn)寶推廣、場(chǎng)景推廣、直播推廣……推廣方法有很多，找到好的、合適自己的才最重要！對(duì)于很多新手商家或者新品、新店來說，多多進(jìn)寶推廣就是門檻最低，人人都可以進(jìn)行去做的一種推廣！多多進(jìn)寶推廣：商品銷量快速破千的爆單玩法分享給各位商家！

第一：選款！商品類目選擇！其實(shí)在多多進(jìn)寶上面任何一款商品都是可以進(jìn)行推廣的，不過可以推廣的同時(shí)也是要看是否屬于熱銷性產(chǎn)品，如果是熱銷性產(chǎn)品，一般推手或者團(tuán)長(zhǎng)都會(huì)比較愿意主動(dòng)來尋找你幫助推廣，而且熱銷性產(chǎn)品推廣的效果也比較好，銷量都能快速提升起來！

第二：價(jià)格優(yōu)勢(shì)！我見過比較多的拼多多商家在選擇做多多進(jìn)寶之后，卻死活不肯將價(jià)格壓低，我們都知道多多進(jìn)寶就是一款歸本促銷性質(zhì)的推廣工具，盡管會(huì)有所虧本，但是銷量確實(shí)是可以的！如果你一直將價(jià)格抬高的話，那么是很難將產(chǎn)品推廣出去能夠快速破千單的！所以拼多多商家們既然要選擇做多多進(jìn)寶推廣，那么首先就不要吝嗇短暫的利益，要將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)去！盡量把價(jià)格放低，首先是做起銷量先，有了銷量，后續(xù)的利益不就回來了嗎？

第三：設(shè)置傭金以及優(yōu)惠券！傭金和優(yōu)惠券都是為拼多多推手或者是多多團(tuán)長(zhǎng)所設(shè)立的！目的都是為了吸引更多的推手或者團(tuán)長(zhǎng)來幫助自己進(jìn)行推廣分享產(chǎn)品鏈接出去，讓更多的消費(fèi)者看見進(jìn)而購(gòu)買，提升銷量！有很多的商家不明白這個(gè)傭金和優(yōu)惠券的意義，往往為了讓自己不虧本而將傭金和優(yōu)惠券都設(shè)置的很低！很低的結(jié)果就是吸引不到優(yōu)質(zhì)的推手和團(tuán)長(zhǎng)來助力你提升銷量！對(duì)于輕重緩急，大家心里應(yīng)該有個(gè)數(shù)！

第四：主動(dòng)去尋找優(yōu)質(zhì)推手和多多團(tuán)長(zhǎng)！因?yàn)橐话愣喽噙M(jìn)寶上面的推手的質(zhì)量都是比較一般的，而站外的推手或者多多團(tuán)長(zhǎng)的話，渠道就會(huì)十分的廣闊、比較的多，而且不僅僅局限于多多進(jìn)寶上面推廣，大多數(shù)是全網(wǎng)推廣的！在我看來，找多多團(tuán)長(zhǎng)來幫助自己推廣比較好！因?yàn)槎喽鄨F(tuán)長(zhǎng)底下會(huì)有大批的推手，而每個(gè)推手也會(huì)有自己的一定的推廣渠道，這樣根本就不用愁沒有銷路和銷量！！

第五：千萬千萬一定要按照推手、團(tuán)長(zhǎng)的要求去做！很多商家總是隨意更改多多進(jìn)寶的庫(kù)存啊、優(yōu)惠券啊、價(jià)格啊等等的信息！本來人家推手或者團(tuán)長(zhǎng)推廣的好好的，你突然更改信息就會(huì)造成推廣效果變差！這時(shí)，想要有一個(gè)好的銷量那就有點(diǎn)困難了！推手和團(tuán)長(zhǎng)既然決定與商家合作，那么就一定會(huì)盡量去推廣好，以比較好的效果獲取相對(duì)應(yīng)的傭金，商家們其實(shí)不用懷疑推手和團(tuán)長(zhǎng)們的質(zhì)量的！

其實(shí)，多多進(jìn)寶推廣就是在現(xiàn)實(shí)開實(shí)體店運(yùn)營(yíng)一樣，沒有一個(gè)投入去將店鋪“裝修、裝飾、美化”起來，那么，哪里來的有人會(huì)愿意進(jìn)店瀏覽？何談得上有銷量呢？各位拼多多商家要想將自己的商品銷量快速破千，那么就一定得下足功夫！好了，以上就是“多多進(jìn)寶推廣：商品銷量快速破千的爆單玩法”，希望幫助達(dá)到各位拼多多商家！電商之路不好走，你我共同互相助，店鋪必定好銷量！??！

拼多多拼團(tuán)模式是如何產(chǎn)生的？

拼多多的拼團(tuán)方式是如何產(chǎn)生的呢?這要追溯到拼好貨的早期發(fā)展階段。運(yùn)營(yíng)方從批發(fā)商那里規(guī)?；M(jìn)的商品，在完成訂單需求之后，還留有部分生鮮產(chǎn)品需要處理。為此，拼好貨推出拼團(tuán)模式，向所有用戶開放，只要在時(shí)間、人數(shù)上滿足平臺(tái)設(shè)置的門檻，就能以較低的價(jià)格買到產(chǎn)品，拼團(tuán)失敗則給消費(fèi)者退款。在這種模式下，參與的人數(shù)越多，商品價(jià)格越便宜。

那么，為什么將拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置成9個(gè)人呢?拼好貨對(duì)用戶能夠接受的范圍進(jìn)行了分析，找到了最大值9，同時(shí)也考慮到9人團(tuán)能夠促進(jìn)品牌的推廣宣傳，有利于迅速提高品牌的知名度與影響力。相較于成交量，此時(shí)的拼好貨更注重發(fā)展速度，只有迅速出擊，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝?，F(xiàn)階段下，拼多多已經(jīng)對(duì)排團(tuán)人數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，兩人也可以成功拼團(tuán)，其平均交易金額約為40元。首先，拼多多先以低廉的價(jià)格吸引用戶，比如牛仔褲19.9元，羽絨服45元，床上用品三件套39.9元等，然后用拼團(tuán)降價(jià)的方式刺激用戶發(fā)起拼團(tuán)，吸引更多用戶參與團(tuán)購(gòu)，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量。據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在拼多多的用戶中，女性用戶占比70%，三四五線城市的用戶占比65%，一線城市用戶僅占7.56%。也就是說，拼多多的用戶主要是來自三線以上城市的低收入群體，這部分用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常敏感。

低廉的價(jià)格切中了這部分用戶的核心需求，團(tuán)購(gòu)模式讓社交媒體優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮，實(shí)踐證明，這一模式非常成功。拼多多首頁(yè)推薦的商品，銷量能達(dá)到幾十萬件的商品非常多，還有一些商品的銷量能達(dá)到幾百萬件。對(duì)于傳統(tǒng)電商來說，這些數(shù)字可望而不可及。事實(shí)上，早在2010年就出現(xiàn)了一批團(tuán)購(gòu)電商，2-3年后，幾乎所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都從銷售實(shí)物產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了銷售服務(wù)，因?yàn)榈蛢r(jià)模式難以維持運(yùn)營(yíng)。這里所說的實(shí)物電商指的就是銷售實(shí)物商品的電商;服務(wù)電商指的就是銷售某種服務(wù)打折商品的電商，比如電影折扣券、餐飲折扣券等。

實(shí)物電商的團(tuán)購(gòu)模式需要大量資金支持，因?yàn)樯唐穬r(jià)格本來就不高，所以平臺(tái)要拿出很多資金進(jìn)行補(bǔ)貼。2013年，電商的獲客成本越來越高，在新客戶獲取方面，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無法與淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)抗衡，而電商行業(yè)又非常注重規(guī)模。在這種情況下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站逐漸沉寂了下來。

從本質(zhì)上看，團(tuán)購(gòu)就是一種營(yíng)銷手段，而且是一種會(huì)同時(shí)損害商家、消費(fèi)者利益的營(yíng)銷手段。因?yàn)槿绻碳也捎脠F(tuán)購(gòu)模式無法盈利，就會(huì)偷工減料，降低商品質(zhì)量，使消費(fèi)者體驗(yàn)受到一定的損害，所以這種商業(yè)模式無法長(zhǎng)久應(yīng)用。

但從2014年開始，情況發(fā)生了改變。2014年春節(jié)期間，微信春節(jié)紅包的出現(xiàn)讓微信成為可與支付寶抗衡的支付類應(yīng)用，使用微信支付的用戶驟增，為相關(guān)電商帶來了一被流量紅利。利用這波流量紅利，拼多多緊抓核心消費(fèi)群體及其需求，讓低收入群體與自己平臺(tái)上價(jià)格低廉的商品實(shí)現(xiàn)了對(duì)接。

拼多多的運(yùn)營(yíng)模式與“10元店”“清倉(cāng)店鋪”的運(yùn)營(yíng)模式非常相似：面對(duì)積壓的庫(kù)存，批發(fā)商會(huì)打折、降價(jià)、清倉(cāng)銷售。從本質(zhì)上看，這種方式就是用較低的流量成本銷售質(zhì)量較差、價(jià)格較低的尾貨，商品毛利較低，但銷量很高，平臺(tái)最終依然能獲利，拼多多的團(tuán)購(gòu)采用的就是這種模式。

早期，拼好貨用自營(yíng)的方式獲取了目標(biāo)消費(fèi)群體，圍繞這部分消費(fèi)群體的需求拓展供應(yīng)鏈。后來，拼好貨通過持續(xù)放大這種模式成就了拼多多。簡(jiǎn)單來說，拼好貨，拼多多的這種運(yùn)營(yíng)策略就是

“先找對(duì)的人，再找對(duì)的貨”。

、拼多多團(tuán)購(gòu)模式面臨的挑戰(zhàn)與威脅當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站培養(yǎng)了消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物習(xí)慣，讓消費(fèi)者從消費(fèi)降級(jí)轉(zhuǎn)向消費(fèi)升級(jí)，這是團(tuán)購(gòu)模式對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出的最大貢獻(xiàn)。對(duì)于這一點(diǎn)，美團(tuán)有非常清醒的認(rèn)知：隨著消費(fèi)不斷升級(jí).

低價(jià)拼團(tuán)電商將逐漸走向末路，用戶會(huì)從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向京東、天貓等電商平臺(tái)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品。

消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨，美團(tuán)順應(yīng)這種趨勢(shì)專注打造020服務(wù)，以“服務(wù)業(yè)的亞馬遜”為定位，最終在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。從這個(gè)方面來講，拼多多將和美團(tuán)一樣面臨以下威脅。

京東：微信流量入口的威脅

同樣被騰訊投資的京東對(duì)拼多多有直接威脅。在微信平臺(tái)，騰訊給了京東九宮格、第三樓雙重入口待遇，也就是說.相較于拼多多來說，京東能從微信獲取更多流量。目前，在微信流量入口的支持下，京東進(jìn)入了拼團(tuán)市場(chǎng)，對(duì)拼多多產(chǎn)生了直接威脅。所以，相較于阿里巴巴來說，京東對(duì)拼多多的威脅更大，因?yàn)樗粌H可以和拼多多一樣在朋友圈、微信群傳播，而且產(chǎn)品質(zhì)量高、品質(zhì)好，更符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下用戶的購(gòu)物習(xí)慣。

阿里：趣頭條式“撒錢拉人頭”的威脅

淘寶特價(jià)版上線目的非常明確，就是圍剿拼多多，搶占三四五線城市的低端市場(chǎng)。從表面上看，淘寶特價(jià)版不在微信生態(tài)中，不會(huì)威脅到拼多多，事實(shí)并非如此。

拼多多用戶的核心需求不是團(tuán)購(gòu)，而是買到高性價(jià)比的商品。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，淘寶特價(jià)版推出“拉人頭可補(bǔ)貼”的方案直擊用戶的這一核心需求，用戶無須拼團(tuán)就能買到低價(jià)商品。長(zhǎng)此以往，部分拼多多用戶必將流向淘寶特價(jià)版，淘寶將成功搶占拼多多的部分市場(chǎng)。

與此同時(shí)，需要注意的是，在信息流領(lǐng)域，趣頭條成功融資2億美元，月活達(dá)到3000萬，已有今日頭條l/4的體量。趣頭條正是在“撒錢拉人頭”模式的支持下崛起的，面對(duì)很有可能對(duì)自己造成威脅的拼多多，為了遏制其發(fā)展勢(shì)頭，阿里巴巴自然會(huì)不惜一切代價(jià)將拼多多的用戶吸引到自己的平臺(tái)。對(duì)于拼多多來說，這是極大的威脅。

如果低價(jià)團(tuán)購(gòu)模式的未來就是覆滅，那么拼多多是否有機(jī)會(huì)破繭重生，邁進(jìn)全新的發(fā)展階段呢?

低價(jià)團(tuán)購(gòu)模式的作用只是培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，在短期內(nèi)吸引大量流量，不利于長(zhǎng)期的價(jià)值建設(shè)。如果拼多多能在這一階段對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)進(jìn)行深挖，未來很有可能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。在這方面，拼多多要借鑒美團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，不僅要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，還要推出自營(yíng)品牌，創(chuàng)造更長(zhǎng)久的價(jià)值。

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