當(dāng)我們在上架新產(chǎn)品時，都會面臨到定價的問題，高一點合適還是低一點合適呢?

　　在日常的運營中我們可以發(fā)現(xiàn)，只是單純的一味做低價格壓縮利潤，并不能把單品拉爆。在當(dāng)今如此激烈的電商環(huán)境下，推一個爆款的管理維度不能只單單在價格上下功夫了。

　　我們把各個要素稱作維度，例如：發(fā)貨時效、售后處理時效和完結(jié)售后的效果、評分情況、活動資源位等。

　　想要快速的拉爆單品，付費的推廣工具、在合理的價格空間、高效率和穩(wěn)定的物流以及售后服務(wù)的完善等等都是必不可少。

　　在電商運營的經(jīng)典框架下，我們定價要考慮這幾個維度：

　　運營成本：包含了人工、房租水電、倉儲運輸以及辦公用品等各項成本費用。

　　a.成本：運營所需的人力、場地、水電、儲運、辦公條件等等成本;生產(chǎn)和加工產(chǎn)品的配方、物料等成本;

　　產(chǎn)品成本：包含產(chǎn)品生產(chǎn)出來所需要的各項成本。如：服裝就要包括面料、輔料、加工費等各項支出。

　　b.利潤空間：足夠的利潤空間才能形成良性發(fā)展;

　　c.競品定價：相同功能相近質(zhì)量的產(chǎn)品，價格肯定會成為買家下單的一個重要因素，過高的價格便失去了競爭力。我們要隨時根據(jù)競品價格來調(diào)整定價。

　　由此看來，定價是至關(guān)重要的。

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　　一、定價的基本規(guī)律

　　1.產(chǎn)品定位

　　從定位出發(fā)，這里我們重點要提的就是人群。我們在做產(chǎn)品銷售產(chǎn)品時，要明確我們產(chǎn)品銷售的是哪一部分人群，他們的消費觀是怎樣的、對價格的預(yù)期是怎樣的。比如我們做一個產(chǎn)品面向中年群體，這一群體購物少了一些沖動，更在意性價比。那么產(chǎn)品定價太低了，他們會對品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，即便后期又把價格拉起來了，還是扭轉(zhuǎn)不了看法，反倒覺得價格高了不值。所以我們在定價的時候就要從人群出發(fā)，抓住消費特點。

　　我們離不開產(chǎn)品和人群這兩方面，所以就必須從定位出發(fā)。

　　2.熟悉規(guī)則

　　我們一定要熟知平臺的引流規(guī)則，來避免高價的沒占到便宜，低價的流量沒拉爆，最后在中價的部位殘酷競爭。

　　拼多多引流一般分為平臺和活動兩個方面：平臺的規(guī)則一般就是低價引流這些嘗試性的;活動的規(guī)則就比較復(fù)雜，像某些活動是要全網(wǎng)最低價才能上的，那咱們就得盤算一下利潤空間了，而且活動中折扣不能過大，原價100塊的東西活動只要9.9，這樣的根本過不了審。所以定價，我們一定是要按照平臺和活動的規(guī)則合理制定的。

　　3.關(guān)于價格戰(zhàn)

　　到現(xiàn)在你可能會覺得價格戰(zhàn)不存在了，但其實一直存在，只是沒有這么“明目張膽”，只要有競爭，就會有價格戰(zhàn)，但我們要巧妙的躲過這場“戰(zhàn)爭”，所以還是別太大意!

　　當(dāng)前這樣大的競爭壓力下，價格戰(zhàn)是不同程度存在的，但是我們做店鋪要避免掉入價格戰(zhàn)的陷阱里，除非你有龐大的實力和“后臺”，要不想想就得了。在電商中，我們要做的是把自己產(chǎn)品的價格維護(hù)好，簡單的來說就是根據(jù)競品來定價。

　　二、定價的基本依據(jù)

　　1.根據(jù)市場定價。

　　根據(jù)市場人群的需求來選擇定價，我們可以通過平臺的情報通來進(jìn)行定價分析，查看同類產(chǎn)品在不同價格區(qū)間的銷量。定價調(diào)高，相應(yīng)的人群體量減小，銷量就會少，定價調(diào)低，人群體量會增加，銷量也會明顯增多。具體定高還低，還是取決于我們產(chǎn)品的定位。

　　2.根據(jù)競品定價

　　參考銷量好的競品來定價，這樣是比較簡單也比較可靠的。大多數(shù)買家不會直接關(guān)注我們的成本和利潤空間，他們只會比較質(zhì)量和價格，功能差不多質(zhì)量也差不多，當(dāng)然選擇買便宜的。

　　所以在具體操作中，我們就可以廣泛的搜集相同和相似產(chǎn)品信息，以當(dāng)前銷量最好的5款作為參考結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢制定出價格，并定期進(jìn)行調(diào)整。

　　值得一提的是，我們在選擇產(chǎn)品前最好先確定好價格區(qū)間，這樣在運營中會更有主動權(quán)。

　　3.按流量源定價

　　拼多多流量主要有幾個方面：

　　a.付費推廣流量。包含搜索、場景、營銷位等;

　　b.自然引流。包括標(biāo)題關(guān)鍵詞、類別搜索、老客戶等;

　　c.活動流量。包含首頁、秒殺、品牌清倉、大促等;

　　d.其他流量。包含第三方引流、砍價免費拿等。

　　我們要通過店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，了解流量來源的渠道，再根據(jù)流量來源來分析產(chǎn)品需要做出怎樣的調(diào)整。

　　三、定價的靈活應(yīng)用

　　1..活動產(chǎn)品。參加活動的產(chǎn)品目的就是為了沖擊銷量和排名，但是平臺各類活動的位置很多，做出合適的選擇才能達(dá)到目標(biāo)效果。比如參加9塊9特賣活動，我們可以使用平臺的情報通工具，查看資源位詳情，比對排名位置所需的銷量來計算我們產(chǎn)品的需要的銷量。

　　2.引流產(chǎn)品

　　引流商品是為了幫助店鋪卡住流量端口，吸引精準(zhǔn)流量進(jìn)店。

　　引流產(chǎn)品目的是將價格設(shè)置在流量關(guān)口，把流量吸引到店鋪里來。卡流量和產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵字和主圖以及定價相關(guān)，目標(biāo)就是提升排序增加曝光。

　　怎么卡流量就和我們的主詞、主圖有關(guān)，目標(biāo)就是要搶占排序，增加曝光量，再制定一個底線價格來及時調(diào)整價格。我們要科學(xué)規(guī)劃SKU，按照引流款、主推款、利潤款加以區(qū)分，其中主推和利潤SKU價格相對高一些來創(chuàng)造利潤空間，搭配贈品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或贈送禮券等方式平衡消費心理，還能引導(dǎo)收藏鼓勵消費，一舉兩得。

　　3.利潤產(chǎn)品

　　引流產(chǎn)品不是為了成交，而是把流量的流量引導(dǎo)進(jìn)來，促進(jìn)利潤產(chǎn)品的成交。盡管如此，我們也不能把利潤產(chǎn)品的價格定太高，價格超出買家預(yù)期太多同樣無法促成利潤產(chǎn)品成交。如果我們把利潤產(chǎn)品的定價調(diào)低至引流產(chǎn)品的120%-130%，那么買家會更容易接受這樣的價格。所以我們在利用引流產(chǎn)品為利潤產(chǎn)品增加流量時，一定不能將價格相差太多，這樣才能更有效的帶動利潤產(chǎn)品成交盈利。

　　所以我們打造每一款產(chǎn)品每一個SKU都要明確好目的，再根據(jù)目的不同去靈活的定價。

　　定價看似很具體的工作，實則融匯了大格局和大智慧，價格在某種程度上確定了我們產(chǎn)品的消費人群和市場體量，對后期店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展有重要意義，慢慢就會享受到從定價出發(fā)帶來的優(yōu)勢。

拼多多和騰訊的關(guān)系是什么(拼多多屬于騰訊旗下的嗎)

拼多多作為一個網(wǎng)絡(luò)購物社交平臺，盡管發(fā)展存在著不少爭議。但卻用僅僅三年的時間可以做到在納斯達(dá)克上市，說明也是有她的獨到之處的。拼多多的成功有很多因素，我覺得最主要的還是兩個因數(shù)起主導(dǎo)作用有兩個：一個是騰訊的流量，另一個就是一個是營銷手段。那么拼多多和騰訊的關(guān)系是什么呢？

拼多多的營銷手段，想必不不需要小編多說大家一定見識過，各大衛(wèi)視的綜藝冠名等，我們今天來說說騰訊。

說起騰訊想必大家應(yīng)該都不陌生，小編沒事打開QQ的動態(tài)，騰訊新聞app，稍微刷一下就看到了下面的畫面，雖然拼多多的廣告畫面一直惹來眾多爭議，甚至很多人懷疑是虛假宣傳，但是這些廣告在騰訊應(yīng)用里一直不死，還能被完好無損的推送出來，還有微信里面眾多用戶的分享拼團(tuán)、砍價鏈接，騰訊竟然沒有封，可見騰訊與拼多多的關(guān)系不一般。

其實去查一下就會知道，拼多多的股權(quán)架構(gòu)。在拼多多上市時，拼多多創(chuàng)始人CEO黃崢占股50.7%，而騰訊占股18.5%，成為拼多多第二大股東，這也直接說明了為什么拼多多能“橫行”騰訊各app。說白了這也是在為騰訊自己賺錢。

這么說來，你也許會覺原來他們才是一家，可事實上事情沒那么簡單。拼多多CEO黃崢曾在公共采訪時表示：我們不是騰訊系。他也暗示了拼多多的發(fā)展并不是得到騰訊的扶持才能撐到現(xiàn)在的。不知道馬化騰看到他這樣的表態(tài)會是怎樣想，想必心里不會是個滋味，可能馬化騰沒說，但是在騰訊層面多少有些表態(tài)出來了。

現(xiàn)在微信推出在搜一搜，在這個上面可直接搜索商品，但搜索到的都是京東商品入口，沒有拼多多半毛錢關(guān)系。這從另一方面說明拼多多和騰訊的關(guān)系或許還沒有那么好，不過因為是自己投資的，所以必要的廣告和入口還是要給拼多多留著的，不然它死了對自己一點好處都沒有。

不管怎樣，拼多多現(xiàn)在面臨的爭議還是很大的，依照現(xiàn)在的情況看來，如果少了騰訊的支持，不知道拼多多還能存活多久。黃錚必須考慮如何能把拼多多從低價假貨的用戶的意識圈中解放出來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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