淘寶新規(guī)不斷,細(xì)化選品細(xì)節(jié)新手賣(mài)家要注意哪些?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀:6216
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀:6216
現(xiàn)在很多人都做 淘寶無(wú)貨源店鋪,有做得好的也有做的不好的做的不好的原因各不相同,但是做的好的基本都是有一個(gè)共同點(diǎn),就是能跟隨淘寶的規(guī)則來(lái)不斷地調(diào)整店鋪。
大多數(shù)人做的基本上都是雜貨店,雜貨店就是什么亂七八糟的東西都賣(mài),不管什么類(lèi)目,產(chǎn)品一股腦的上架。
這樣做的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品上架初期能夠獲得很多的訪客量,但是一段時(shí)間之后訪客量就慢慢減少了
訪客減少了自然就沒(méi)有了轉(zhuǎn)換率,沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,就沒(méi)有訂單,這是一個(gè)惡性循環(huán)。
雜貨店訪客量低,單量少的最大原因之一在于選品 以及主營(yíng)類(lèi)目不夠精準(zhǔn)!店鋪的選品 主營(yíng)類(lèi)目不精準(zhǔn),店鋪的流量就不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率就更低了可能你店鋪流量比較高,但是轉(zhuǎn)化率很低,就是遇到這個(gè)問(wèn)題了
玩店群的朋友應(yīng)該知道,淘寶幾次新規(guī)后,裂變可以說(shuō)受到毀滅性的打擊,尤其是前段時(shí)間,很多裂變出來(lái)的數(shù)據(jù)就收到不少的違規(guī)、扣分、封店,清一色的判定為重復(fù)鋪貨。
雜貨店無(wú)法賣(mài)高價(jià),低價(jià)吸引的低端消費(fèi)人群,給店鋪帶來(lái)很多售后問(wèn)題和差評(píng),難以應(yīng)付,其實(shí),做店和做人差不多,不要貪心,少即是多。擁有個(gè)人特色才能讓人印象深刻。
淘寶市場(chǎng)大浪淘沙,想要脫穎而出,大市場(chǎng)上占有一席之地,不能靠復(fù)制粘貼的過(guò)程,必須要有寶貝的特色。
大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)藍(lán)海產(chǎn)品、紅海產(chǎn)品。
紅海產(chǎn)品指的競(jìng)爭(zhēng)很大的類(lèi)目。藍(lán)海產(chǎn)品,通常來(lái)說(shuō)是指產(chǎn)品搜索量大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。
那么藍(lán)海類(lèi)產(chǎn)品具有什么樣的特征?
1需求大:首先,藍(lán)海類(lèi)產(chǎn)品常年處于供不應(yīng)求的狀態(tài),市場(chǎng)需求比較大,特別是一些夏季,冬季的剛需產(chǎn)品。
2競(jìng)爭(zhēng)小:但是市場(chǎng)上的賣(mài)家相對(duì)較少。競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。
3投入小:無(wú)論是時(shí)間,還是金錢(qián)上的投入都相對(duì)較小。
4要求低:對(duì)于賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)水平要求低,一般來(lái)說(shuō),只要選擇對(duì)了產(chǎn)品,只需要具備好基本的運(yùn)營(yíng)能力就能賺到錢(qián)。
選擇產(chǎn)品,一定要根據(jù)自己的能力(資源,資金,運(yùn)營(yíng)能力等)而定。而不是盲目的追求一些所謂的熱銷(xiāo)品”
選擇產(chǎn)品時(shí)我應(yīng)該參考以下因素:
第一點(diǎn):產(chǎn)品的安全
產(chǎn)品的安全是采集選品的第一要素,因?yàn)橐话銦o(wú)貨源淘寶店鋪產(chǎn)品容易涉及到圖盾,產(chǎn)品主圖違規(guī)侵權(quán),產(chǎn)品品牌被人投訴售假等問(wèn)題。
所以怎樣保證產(chǎn)品的安全,采集時(shí)第一個(gè)要想辦法解決的問(wèn)題。一般做法就是人工過(guò)濾+軟件過(guò)濾。
人工過(guò)濾:品牌產(chǎn)品以及容易違規(guī)的產(chǎn)品都不采集—比如一些鞋子,耐克,李寧,安踏,3C數(shù)碼動(dòng)漫周邊,這些都容易涉及違規(guī)侵權(quán),只要涉及到品牌或者容易違規(guī)侵權(quán)的產(chǎn)品,不管銷(xiāo)量多高都不要采集。
軟件過(guò)濾:市面上的采集軟件一般都有過(guò)濾違規(guī)侵權(quán)商品的功能,如果說(shuō)人工過(guò)濾是第一道防線,那么軟件過(guò)濾就是第二道防線,根據(jù)你使用的軟件功能,盡可能的過(guò)濾掉圖盾,品牌屬性等等該過(guò)濾掉的商品。
第二點(diǎn):產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格分為采集產(chǎn)品價(jià)格,和采集產(chǎn)品加價(jià)價(jià)格兩方面。
采集產(chǎn)品價(jià)格:無(wú)貨源淘寶店鋪采集產(chǎn)品價(jià)格一般都是10-200元之間。10元以下商品當(dāng)然也能采集,店鋪低價(jià)商品可以起到引流作用,不過(guò)低價(jià)商品你能加價(jià)的空間范圍也有限,比如一個(gè)5元的商品,頂多加價(jià)1元或者2元差價(jià),加價(jià)太多不好賣(mài),加價(jià)太少你賣(mài)起來(lái)利潤(rùn)太低。所以采集產(chǎn)品價(jià)格范圍盡量適中,太高價(jià)格的商品大多都是一些品牌商品,品牌商品不采集。
第三點(diǎn):產(chǎn)品的銷(xiāo)量
產(chǎn)品的銷(xiāo)量這個(gè)要求只有一個(gè),只要求高銷(xiāo)量的因?yàn)槟悴杉弯N(xiāo)量的別人店鋪賣(mài)不動(dòng),店鋪也一樣賣(mài)不動(dòng)。
軟件是可以設(shè)置采集1688同樣商品在銷(xiāo)量排行前幾名的商品的
如果選品不正確的話輕則流量上不去,重則可能導(dǎo)致店鋪采集商品侵權(quán)違規(guī),降權(quán)甚至封店。
淘寶規(guī)則在不斷的變化,但是方法總比困難多,真正成功的人都是經(jīng)歷過(guò)挫折才成功的一成不變的東西是不長(zhǎng)久的當(dāng)所有人都認(rèn)為做不下去,唯一堅(jiān)持做的那個(gè)人一定是最成功的人。有對(duì)無(wú)貨源模式感興趣的朋友都可以與小編交流探討哦。
本文版權(quán)歸店老師小編所有,獨(dú)家授權(quán)于店老師: www.kodai.vip ,任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。 淘寶開(kāi)網(wǎng)店教程 ,幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提升運(yùn)營(yíng)能力!
推薦閱讀:
淘寶客服介入什么條件下判定賣(mài)家勝?
淘寶延長(zhǎng)收貨是幾天?延長(zhǎng)收貨時(shí)間規(guī)則有哪些?
淘寶開(kāi)店名稱(chēng)不規(guī)范有什么原因?
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!