如何玩好內(nèi)容營銷？你一定不知道內(nèi)容營銷是這樣玩的！

最近有很多賣家和咱們反應(yīng)，說現(xiàn)在淘寶越來越難做了。

流量越來越難獲取了，直通車也越開越貴，問有沒有好的獲取流量的方法。

現(xiàn)在流量越來越難獲取，當(dāng)然是多方面的要素，比方移動端的迸發(fā)和顧客習(xí)慣的改變。

這兒我主張咱們可以考慮一下做內(nèi)容營銷。

01 內(nèi)容營銷你可能在研究淘寶SEO，性價比的直通車卡位等拉新技巧。

以及手淘主頁各種流量進(jìn)口的規(guī)則和相應(yīng)解決辦法。

但現(xiàn)在這些方法的作用沒有以前那么好做了，所以這兒如果你還沒有做內(nèi)容營銷，我主張你開端著手做內(nèi)容營銷。

為什么要做內(nèi)容營銷呢？

由于現(xiàn)在是移動年代不是PC年代，所以PC端的流量進(jìn)口少的可憐，而移動端咱們都在消費(fèi)內(nèi)容，別的現(xiàn)在淘系內(nèi)容營銷仍處于藍(lán)海階段，快速占坑的價值巨大。

這兒有兩個要點(diǎn);一，巨子在張望，其它賣家有時機(jī);舉個比方，如果不是由于阿里新零售，不是由于內(nèi)容直播下的迸發(fā)，誰又會知道林X軒這個名不經(jīng)傳的小牌子了?

美妝里的那么多大牌子都是傻的嗎?

不是，他們船大難掉頭，看重的便是一個危險穩(wěn)妥，沒有太多掌握的事兒，沒被商場查驗成熟的事兒，另可先張望，但這便是小魚逆襲的時刻空檔，可以前期占坑的時機(jī)。

二，95后、00后的興起，內(nèi)容簡直成了避無可避的互動載體;年輕的用戶群體，天然帶有娛樂性和個性化等特征，這是內(nèi)容營銷發(fā)力的絕佳標(biāo)簽。

如果說巨子張望是商場競爭上的時機(jī)，那么未來受眾的這個標(biāo)簽，便是商場容量上的時機(jī)。

方向是對的，遠(yuǎn)景也是對的，那么需求的，便是趕忙下手了，不然等巨子們試水成功，就又是另一波“風(fēng)口”的篩選了。

02 怎樣做淘系內(nèi)容營銷淘系內(nèi)容營銷都講了些什么了?

大概有以下3大塊：1，履行閉環(huán)：內(nèi)容營銷4個階段的詳細(xì)操作(商家或個人);2，交互流程：用戶的5個行為路徑及目標(biāo);3，淘系內(nèi)容營銷的趨勢及方向;履行閉環(huán)：操作內(nèi)容營銷的，4個階段(商家或個人)投進(jìn) → 種草/養(yǎng)草 → 拔草 → 沉積投進(jìn)：便是推廣，將內(nèi)容觸到達(dá)顧客種草養(yǎng)草：便是以內(nèi)容招引客戶，留存客戶拔草：便是用戶買單的相關(guān)行為，比方收藏、加購物車、付出等沉積：這塊最重要，差異于一次性的買流量，內(nèi)容營銷可以讓用戶真正認(rèn)可你的途徑，直至轉(zhuǎn)化為認(rèn)可你的粉絲。

03 詳細(xì)操作教程一、投進(jìn)階段：1.1、全途徑投進(jìn);1.2、深度耕耘KOL流量;1.3、深度精密的內(nèi)容運(yùn)營;第一點(diǎn)：這個很好理解，站內(nèi)站外，可能掩蓋精準(zhǔn)人群的廣告商途徑，都可以去試試，以圖有個優(yōu)化改進(jìn)。

以下為：“全棉年代”的內(nèi)容投進(jìn)途徑清單第二點(diǎn)：如上文里說的相同，海量的KOL各自運(yùn)營的有各自粉絲圈，量不可小覷，尤其是其中跟自己用戶高度重合的KOL，是需求要點(diǎn)運(yùn)營和保護(hù)的。

其實，這有點(diǎn)像途徑運(yùn)營、分銷商運(yùn)營相同，之前微商也有過相似的操作，招商、階梯、分銷政策等等，至于怎樣找這幫人，這個了解投進(jìn)的朋友，應(yīng)該很門兒清。

不了解的朋友也沒關(guān)系，多逛逛阿里V使命就好了。

第三點(diǎn)：內(nèi)容營銷終歸是以內(nèi)容為本，但內(nèi)容營銷僅僅其中一個小環(huán)，內(nèi)容運(yùn)營卻是一個體系作業(yè).其中包含了整套的內(nèi)容運(yùn)營流程，比方數(shù)據(jù)沉積剖析，選題方向、種子用戶運(yùn)維、等等。

事例：哇哦視頻標(biāo)題的優(yōu)化戰(zhàn)略二、種草養(yǎng)草階段：光僅僅內(nèi)容觸到達(dá)用戶還不可，還必須靠贏得用戶的注意力，乃至靠內(nèi)容獲得用戶的好感；說說都是簡略的，詳細(xì)怎樣履行操作了?

招引用戶注意力的內(nèi)容操作，這兒有個關(guān)鍵詞“互動”。

便是以內(nèi)容為中心東西的，跟用戶互動，對比傳統(tǒng)單方向像用戶輸出的廣告行為。

內(nèi)容營銷的雙向溝通，時效性、趣味性和娛樂性都大大的進(jìn)步，增強(qiáng)了用戶的參與積極性。

比方話題互動討論，好玩的游戲，或許是短視頻互動答題。

三、拔草階段：前面兩個階段的操作，用戶已經(jīng)找上門來了，已經(jīng)意向明顯的來光臨了。

那么該怎么用內(nèi)容營銷的手段來刺激用戶的買賣行為了?

主要有以下四塊的操作：第1點(diǎn)：產(chǎn)品詳情頁：從“硬廣”改變?yōu)椤敖逃焙喡詠碚f，產(chǎn)品詳情頁不再僅僅冷冰冰的硬廣，而是向溫文的“教育”改變。

不再僅僅站在自己的視點(diǎn)，僵硬的介紹，咱們產(chǎn)品多好多完美什么的；而是站的用戶的視點(diǎn)，溫文詳細(xì)的從“咱們產(chǎn)品要怎么用”，“咱們產(chǎn)品能給你帶來什么改變”等等。

不是不夸產(chǎn)品好，而是不僵硬的夸產(chǎn)品好，從用戶的視點(diǎn)動身，常識普及類的內(nèi)容里捎帶介紹產(chǎn)品的好。

說白了便是互聯(lián)網(wǎng)里軟文的路子，僅僅要更專業(yè)垂直一點(diǎn)，中心就一點(diǎn)真正對用戶有協(xié)助，有價值。

為抵消用戶的懷疑不定，搞了一個拍視頻的活動！便是只需你買了產(chǎn)品，發(fā)一段20字左右的好評，附帶一段10幾秒的視頻，立刻返你500塊的現(xiàn)金。

粗看如同沒什么，不便是返現(xiàn)讓用戶做證言嘛，實則里邊的道道仍是；首先是，好評口碑的正循環(huán)堆集，好評的視頻可比刷出來的圖文好評，那作用可是天差地別的好。

想想淘寶直播為啥那么火就知道了，這兒面有個產(chǎn)品測試和眼見為實的價值存在。

并且這是正循環(huán)的不斷堆集，口碑可視化的量化沉積。

其次，推廣費(fèi)用的效率精準(zhǔn)，當(dāng)下這個年代沒有誰是不慌的，淘寶也需求竭力討好自己的客戶，留在自己的客戶。

所以手淘主頁里很多的篇幅，都是以用戶的喜愛，和商場反應(yīng)為準(zhǔn)的引薦，比方猜你喜愛、有好貨、每日好店等等。

好評的良性反應(yīng)，和不斷正循環(huán)的堆集，不論是以用戶的喜愛，仍是以商場反應(yīng)。

出現(xiàn)在用戶手淘的幾率都大大的增加，一起由于N堆視頻證言的存在，轉(zhuǎn)化率也必定是大大的增加。

用這個賣家自己的話說，便是比砸錢做直通車等硬廣要合算多了。

第3點(diǎn)：KOL協(xié)作引薦這快在美妝、小家電等對產(chǎn)品性能要求較高，或許客單價較高的產(chǎn)品中比較常見。

這也催生了很多的產(chǎn)品評測品牌和途徑，連舟桑都被人問過，有沒了解的“什么值得買”寫手，和相關(guān)kol。

沒辦法，這種以第三方的評測，以產(chǎn)品使用為主的性能測試等內(nèi)容，可謂是降低用戶疑慮，促進(jìn)買賣轉(zhuǎn)化的一大神器。

第4點(diǎn)：出售直播網(wǎng)紅化去年阿里新零售的相關(guān)峰會上，林X軒的老板被作為新零售的典型事例，上臺分享，詳細(xì)說什么，我都快忘記了。

但只記得一組數(shù)字，線下直營店要30天才能賣掉10瓶潤膚油，但經(jīng)過線上的直播，1個小時就搞定了。

四、沉積階段：用內(nèi)容，再跟用戶各個交集的場景下，以內(nèi)容影響客戶，感動客戶，進(jìn)行沉積。

讀者、訪客、搜索、買家、粉絲，由淺入深，各個階段里，用戶的喜愛和偏向性內(nèi)容喜好，當(dāng)然里邊最有價值的是粉絲用戶的畫像數(shù)據(jù)。

究竟所謂粉絲，才是真正對你品牌有濃厚興趣，相當(dāng)認(rèn)可的價值客戶，有限的資源必定要往他們身上傾斜，來要點(diǎn)運(yùn)營。

落地的話，我的主張：用品牌號的主力做品牌號，究竟18年雙11，阿里的中心要點(diǎn)便是新零售，這是他們的著重發(fā)力點(diǎn)，好風(fēng)憑借力，順勢而為總是好的。

其次，我的主張是微淘，這是淘系內(nèi)容營銷的要點(diǎn)發(fā)力口，別的都不說，你看手淘下方5個進(jìn)口，寸土寸金的中心進(jìn)口。

除主頁外，4個私域進(jìn)口，微淘是僅有的內(nèi)容營銷進(jìn)口，僅有。

04 總結(jié)一下從“種草”到“割草”，這前后的運(yùn)營才能，需求的可不僅僅僅僅傳統(tǒng)廣告里的營銷文案。

更多的是需求品牌和用戶各種交集互動下的把控才能，內(nèi)容僅僅一個載體，載體之上的運(yùn)營才能，才是中心底子。

（履行閉環(huán)里完整的運(yùn)營才能）依據(jù)營銷目的的不同，詳細(xì)量化出上述4個階段、5個流程的目標(biāo)。

并依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)，剖析判斷出各個履行階段的好壞，并劣則改進(jìn)，優(yōu)則加強(qiáng)的繼續(xù)優(yōu)化履行作用。

尤其是其中最為關(guān)鍵的各個階段下的用戶畫像數(shù)據(jù)，這直接影響了淘系內(nèi)容營銷的成敗。

（數(shù)據(jù)剖析及反應(yīng)履行才能）怎樣找到最匹配自己用戶的KOL和品牌途徑?

怎樣運(yùn)營好這相似“分銷商”的途徑關(guān)系?

怎樣保護(hù)好這相似“分銷商”的途徑關(guān)系?

直至最終為銷量成績產(chǎn)生繼續(xù)的、良性的協(xié)助?

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