你敢把自己網(wǎng)店曬曬出來嗎?給阿福網(wǎng)應聘寫過的文字-淘寶營銷引流淘寶干貨

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獨立網(wǎng)站是http://www.afffff.com獨立網(wǎng)站建議：1，網(wǎng)站產(chǎn)品分類排列略顯雜亂，需要改變產(chǎn)品分類的布局。推薦借鑒vancl的產(chǎn)品分類的布局。2，網(wǎng)站首頁的廣告商品沒有形成視覺的沖擊力，要使廣告商品有吸引力，圖片涉及可以借鑒類似修辭的手法，比如排比，夸張，對比等。3，頭部最大的商品圖，是靜態(tài)的圖片展示，最好的廣告位確只能展示一種商品?？梢越梃bhttp://sevnjoen.taobao.com/這個商城的頭圖展示方式。4，服裝覆蓋男女兩個性別，專業(yè)性方面欠缺?？梢韵胂笠幌拢粋€廣告往往只能吸引一種性別的客戶，而客戶進入到網(wǎng)站，版面卻只有一半的部分對他/她有吸引力，這其實是一種浪費。在規(guī)模和知名度還沒有達到vancl那種水平時，專業(yè)性成為唯一的利器。建議分為兩個網(wǎng)站，分開來推廣。5，除了使用歐美男模，網(wǎng)站沒有很好的把商品的附加值展示出來，如細節(jié)部分的做工說明，布料的優(yōu)缺點，以及這個品牌的內(nèi)涵，還有一點就是沒有顯示專業(yè)的包裝紙盒。廣義來說，定位是21世紀最大的營銷熱點，定位就是要讓客戶在觀念中為你留出一塊新的地方，如何展示自己的差異性，就成為留下印象的關鍵。6，網(wǎng)站整體呈現(xiàn)淺灰色，也包括模特拍攝使用的背景也是灰色，這種色調讓人感覺壓抑，無法使神經(jīng)細胞得到刺激，也沒有購買的欲望?？梢钥闯?，阿福網(wǎng)的設計師色調上面借鑒了http://www.masamaso.com/瑪莎瑪索，但是顯然瑪莎的頁面要更加靚麗高檔一些。7，網(wǎng)站的定位人群還有些混亂，是面向高檔的商務人群，還是面向范圍更廣的普通電子商務消費者，這個必選其一?，F(xiàn)在網(wǎng)站的情況是，價格上面接近普通的男性消費者的水平，但是網(wǎng)站想打造的卻又是類似于瑪莎瑪索的高檔形象。8，只有平臺類的大型電子商務網(wǎng)站才會朝百貨方向發(fā)展，比如當當，京東等，過早的將自己打造成日用消費品超市型網(wǎng)站，邊際成本增加巨大，邊際效益和轉化率卻只會降低。9，網(wǎng)站缺少制作精美的活動單頁，點擊首頁的廣告商品，進入的總是單獨商品的頁面，而不是像其他的網(wǎng)站一樣，是一類或者有共同屬性的商品。10，在網(wǎng)站建立起品牌信任度前，還是建議使用在線客服系統(tǒng)。商城是http://fandongni.taobao.com/淘寶商城建議：1，商城內(nèi)的活動缺少流量支持，活動用戶基數(shù)決定了活動傳播的速度；活動的吸引點還需要深挖，不能僅僅是價格上的優(yōu)惠,秒殺，搭配，滿就送這些老套路。2，商城首頁的大部分版面使用的是商城的默認布局，這樣落于平庸，商品的表現(xiàn)力和設計感都大打折扣。3，從網(wǎng)站的流量可以看出，幾款單品銷售量高的產(chǎn)品占有絕大部分的流量，這說明要著重使用單品策略來增加流量。單品的培養(yǎng)是需要時間和活動支持。秋冬裝上新的延遲推出，壓縮了單品培養(yǎng)的必需時間。4，電子商務，是輕型商務，講究單品策略和快時尚的策略，大量備貨，電子商務，始于庫存，死于庫存。5，互聯(lián)網(wǎng)流行模仿，對于一個還處于前期的新的商城，找到一個模仿對象和追趕對象，往往是一種事半功倍的辦法，比如當年的百事可樂一推出就確定了自己的目標是和霸主可口可樂競爭，Nike一推出就確定自己的競爭對手和模仿對象是阿迪達斯。6，模特的選擇，在淘寶上面，比較少用歐美模特，因為淘寶上使用歐美模特最多的便是那些仿牌，直接使用官方的模特。淘寶是b2c，應該更加貼近于普通的消費者，使用國內(nèi)，有活力的模特，不僅符合商品現(xiàn)有的價位，也能更好的詮釋服裝。類似于達到這個商城的效果http://sevnjoen.taobao.com/。7，做淘寶的這樣一個大的平臺，核心的競爭便是流量，得流量者得天下。從獨立的阿福網(wǎng)每日5000的IP和淘寶商城每日2500的PV相比，顯然公司現(xiàn)在主要的推廣資金是使用在阿福網(wǎng)上，這其實是一個誤區(qū)，一個獨立商城在沒有建立起自己的品牌知名度和可信度之前，流量的轉化率是非常低的。但是如果資金投入到淘寶商城，由于是在淘寶商城這樣一個有品牌公信力的平臺，轉化率會大大的提高。參考男裝juststyle，麥包包網(wǎng)，瑪莎瑪索，無一不是在淘寶商城中成為淘品牌，獲得一定的業(yè)界知名度和大眾知名度后，才開始選擇出走淘寶，建立自己的獨立商城。8，品牌需要定位，以建立自己的核心競爭力，確定自己和員工的奮斗方向。你能用12個以內(nèi)字來描述自己網(wǎng)站的宗旨嗎？同時有必須保證著12個字能夠表現(xiàn)出你商城的獨特定位?，斏斔鳎荷虅崭邫n男裝；麥包包：時尚休閑包包第一站。VancL：互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌。唯品：中國最大的名牌折扣網(wǎng)。9，沒有建立自己的客戶管理系統(tǒng)，通過瀏覽公司內(nèi)的通訊錄員工列表，以及客戶的回訪率，都能發(fā)現(xiàn)，如何維護客戶，在公司內(nèi)還沒有開始這方面的具體計劃。10，貨源單一，生產(chǎn)備貨時間太長。選擇公司搬到廣州，必然是需要整合廣州各方面的資源，電子商務現(xiàn)階段還是一種快時尚，自己生產(chǎn)的方式雖然能夠掌控質量，但是帶來的庫存壓力和備貨周期是硬傷。電子商務，拼到最后還是商務，如何打造自己的快速供應鏈是電子商務的終極目標和核心競爭力。ZARA的快速時尚ZARA公司在每個季節(jié)開始的時候只會生產(chǎn)最低數(shù)量的產(chǎn)品，這樣可以把過度供給的風險控制在最低的水平，一旦出現(xiàn)新的需求，可以通過其有效的供應鏈管理迅速組織生產(chǎn)。在存貨方面，行業(yè)的通常做法是，季度末的時候一般會儲存下個季度出貨量的45%～60%，擁有快速供應鏈的公司的該項指標最大不會超過20%，它的供應鏈依靠更加精確的預測和更多更即時的市場信息，反應速度比一般的公司要快得多?？鞎r尚，快速少量的生產(chǎn)日本雜志款式。國內(nèi)的女性時尚服飾雜志基本上被日本時尚雜志的漢化版統(tǒng)治，比如《卡娜》，《米娜》，和《昕薇》等，這些雜志的覆蓋人群也正好網(wǎng)購最積極的人群。如果能夠采取快速供應鏈的方式，生產(chǎn)雜志的最新款式，必然能夠引起時尚人群的轟動效應。在淘寶上趨勢是日版的服飾逐漸替代韓版的服飾，被日本時尚雜志同化的消費者在意識上也在逐漸的轉向日版的服飾。1，日本雜志的銷售渠道比較容易掌握，如http://www.vvshu.com（日瀏覽量30000IP）這種在線電子雜志網(wǎng)站就是仿日本雜志款的最好廣告平臺。2，同時在百度購買“卡娜”“昕薇”（日搜索量1510）“米娜”（日搜索量1269）這種關鍵詞，也是高效的SEM方式?？偸窍矚g看別人的網(wǎng)店，挑毛病。昨天叫一個朋友看了看我的網(wǎng)店，提了些建議，覺得還真有用。旁觀者清啊。。。所以想把這個活動一直做下去，大家每天分析分析某一個網(wǎng)店或者獨立商城。為自己，為他人。

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