淘寶店鋪一口價有什么要求？淘寶產(chǎn)品定價技巧

　　一些淘寶新手賣家剛剛開店的時候，往往不知道該如何設(shè)置店鋪商品的一口價。因為一口價設(shè)置的高低直接影響店鋪的銷售。所以賣家了解淘寶一口價的設(shè)置要求就尤其重要，接下來就帶大家了解一下淘寶店鋪一口價有什么要求?

　　一.淘寶店鋪一口價有什么要求?

　　1. 淘寶每款產(chǎn)品都是有一個對應(yīng)的SKU， 當(dāng)產(chǎn)品的顏色、型號、配置、等級等不相同的時候，就會有一個寶貝SKU。如果寶貝內(nèi)的一個SKU價格過于低，這個時候就會被判SKU作弊。淘寶是有反SKU作弊系統(tǒng)，如果檢測到寶貝會被降權(quán)，也會影響銷量。所以盡量避免SKU作弊。

　　2. 如果店鋪寶貝與所銷售寶貝價格嚴(yán)重不符，不符合市場的基本規(guī)律，比如一件外套賣一元還包郵，這是不符合市場規(guī)律的，被抓到也會被淘寶降權(quán)。

　　3. 價格不可以亂調(diào)，它不僅影響寶貝權(quán)重，甚至?xí)绊懚ㄎ唬瑑r格的更改每周寶貝下架后去改，10分鐘之內(nèi)搞定，改動的范圍低客單件增減幅度不要超過20%，高客單價增減幅度不要超過10%。

　　二.淘寶產(chǎn)品定價技巧

　　1、生意經(jīng)-行業(yè)分析，選擇好自己的類目，點(diǎn)擊寶貝價格分布，會出現(xiàn)這個類目不同帶的成交量;生意參謀-市場行情-買家畫像也可以看;搜索主關(guān)鍵詞，篩選價格旁邊有一個xx%用戶喜歡的價格

　　2、店鋪整體風(fēng)格統(tǒng)一，價格區(qū)間越緊湊越好。

　　3、促銷價使用買家最敏感的三折、五折、七折。

　　4、一口價不能虛高，虛高會影響消費(fèi)者的判斷，還有幾率引起稽查系統(tǒng)的管制

　　5、個位數(shù)是3、4沒有8、9賣的多，而9已經(jīng)被用爛了，人們已經(jīng)下意識的會認(rèn)為是四舍五入的結(jié)果，所以9是低價信號，8是質(zhì)量信號。

　　6、關(guān)于區(qū)間價：SKU價格，遞增區(qū)間不要超過50%，否則大大影響轉(zhuǎn)化，例如你第一個的SKU是50元，進(jìn)來之后，第二高的價格是100元，那么你轉(zhuǎn)化率肯定會低;手機(jī)端進(jìn)店之后，客戶會點(diǎn)第一個SKU，一定要把寶貝顯示的一口價的那個價格排列在第一個SKU ，否則轉(zhuǎn)化率會低;SKU多個價格。

　　最好不要超過6種價格選擇，客戶有選擇恐懼癥，如果有更多的建議開兩個鏈接，否則轉(zhuǎn)化率會很低;可以在高客單的SKU上面寫上【店長推薦】等字眼吸引買家購買高客單價的SKU。

　　7、活動價用七折定律，例如100元的一口價，折扣價為70元，活動價即為49元。

　　8、編輯商品頁面的商品一口價，必須要是商品SKU價格中的其中一個價格。例如商品SKU價格分別是100元和120元，那么商品一口價只能填寫100元或者120元兩者其一，不能是110元，也不能是100元以下的價格或者120元以上價格。

　　淘寶一口價中只是商品的價格，不包括運(yùn)費(fèi)和其他手續(xù)費(fèi)。此外，不要隨意修改商品一口價，價格是重要屬性。修改后的一口價有可能會影響價格標(biāo)簽，尤其是調(diào)高一口價，帶來的轉(zhuǎn)化迅速下滑會影響淘寶店鋪權(quán)重。如果需要調(diào)整價格，最好通過打折軟件。

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