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    京東新店銷量為0怎么辦(京東新店銷量怎么提升)

    2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:54

    最近有一些新店商家過來問我,新店要如何去做,這個問題我之前也回答過一些,京東這個平臺目前來說競爭已經(jīng)趨于白熱化,說賺錢那也賺錢,說不賺錢,那也有很多的商家是不賺錢的。一般先入為主的商家最開始都淘得了第一桶金,后面我們只能靠自己店鋪的貨品、營銷規(guī)劃來做新店了。京東店鋪沒有流量,一般情況都不外乎產(chǎn)品、營銷,基本都是這幾種情況。下面簡要說一下。

    1.標(biāo)題優(yōu)化:在剛上架產(chǎn)品時,可以盡可能選擇合適,精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,京東的標(biāo)題不宜太長,也不要太短,建議在30個字左右,更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞,熱詞(行業(yè)熱詞,季節(jié)詞,京東熱詞),一般我們會在商智-行業(yè)-熱門關(guān)鍵詞里做選擇。

    你的京東店為什么沒有銷量?告訴你幾個解決的辦法。

    2.主圖優(yōu)化:

    黃金30S,一個好的產(chǎn)品主圖不僅僅可以吸引消費者點擊,更是消費者對產(chǎn)品的第一印象,對最終的成交轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。

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    3.新品上架:

    時間卡位,一般流量高峰會比較好,可以得到最好的流量,可以選擇在流量高峰期前1小時左右上架,流量高峰分幾個時間段:早上9點12點,下午13點17點,晚上20點23點,這些都是比較好的時間段。

    4.新品數(shù)據(jù):

    新品沒排名、沒權(quán)重、沒數(shù)據(jù)支撐,是不可能獲得曝光機會的,所以我們要利用做流量配合銷量的做法把基礎(chǔ)做好!對于新品,可以建議讓老客戶讓利購買,如果沒有老客戶,多去參加下京東的活動,像試用之類的,把前期基礎(chǔ)評價做出來。

    5.快車:

    基礎(chǔ)做好后,快車就要跟上來了,因為京東快車是目前推廣轉(zhuǎn)化最好的工具。而且京東推廣有加權(quán),有基礎(chǔ)的新品投入不需太大,往往能與產(chǎn)出持平!前期就不用考慮roi,盡量爭取曝光量增大,后期做穩(wěn)定了,建議爆款的推廣,這時候的roi是回報最好的。

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    6.發(fā)貨和評價:

    一般來說發(fā)貨的速度盡量控制在24小時內(nèi),有效率一點,買家開心,相應(yīng)的評價也會好一些。另外可以引導(dǎo)一下大家評價,讓買家盡量寫詳細一點,例如:產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時間、售后服務(wù)等,這些都是可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率,這樣的評論多了,對排名的幫助還是很大的,因為這樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝,對轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

    7.促銷活動:

    店鋪需要做一定的促銷,包括不止于:單品促銷,加價購,贈品促銷,套裝促銷,滿減等,促銷的目的無非有兩個:①提高轉(zhuǎn)化率。②提高客單價。

    你的京東店為什么沒有銷量?告訴你幾個解決的辦法。

    8.付款方式:

    如果類目允許的話,建議開通貨到付款,一定程度上可以提高轉(zhuǎn)化率,京東的顧客群體很習(xí)慣了貨到付款的方式。

    9.運費險:

    開通運費險對于買家的心理會比較好,而且對于要換貨的商品,也能節(jié)省商家自己的成本。


    京東sku是什么意思(sku和spu的區(qū)別介紹)

    在京東上有一些術(shù)語是比較相似的,所以不少人在認(rèn)識了解過程中就會弄混,導(dǎo)致經(jīng)營店鋪出現(xiàn)問題,其中京東sku和spu兩個詞是新手問的比較多的了,這兩個術(shù)語究竟是什么意思,有什么區(qū)別呢?

    京東sku和spu是什么意思?如何區(qū)分?

    其實京東除了spu外,還有一個sku。sku是京東全部商品的標(biāo)簽之一,根據(jù)這個標(biāo)簽就能尋找到對應(yīng)的產(chǎn)品,每個標(biāo)簽都不會出現(xiàn)重復(fù)。簡單點來說,就是將商品屬性分類的一個依據(jù),例如尺碼和顏色,而且不需要用到尺碼和顏色等特征的商品也有相應(yīng)的sku。

    通過京東網(wǎng)搜索任意一件商品,從新的網(wǎng)址顯示框中,能夠看到在后綴部分會接著一串?dāng)?shù)字,而這串?dāng)?shù)字其實就是該商品的sku編碼了。

    再來說說spu,和sku一樣,spu其實也是商品的編碼,二者之間也存在著一定的聯(lián)系,例如賣蘋果手機的,蘋果7用的編碼是spu,而粉色蘋果7或者黑色蘋果7對應(yīng)的編碼則為sku。但是如果沒有這些顏色等特征的商品,比如說書籍類的,它們的sku和spu基本上是相同的。而想要詳細的了解一件商品的編碼,可以通過“智能店長”等應(yīng)用,對商店所有商品的sku以及spu的數(shù)據(jù)導(dǎo)出進行查看。

    值得一提的是,spu是定位用的,在京東的前臺我們看不見單品的spu為多少,想要查看只能進入店鋪后臺才能獲取,而且不能直接作為庫存管理來使用。

    為了管理方便,就要通過SKU這個商品編碼的前綴來看,所以說商品的鏈接中不會顯示spu而是顯示sku。另外,統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)的時候,則用的是spu,如果商家想要知道產(chǎn)品銷售了多少,一般是通過spu來獲取數(shù)據(jù)的相關(guān)信息,想要分析市場以及客戶,就要用sku來查詢了,比如那類顏色或者尺寸更受歡迎,通過它都能一目了然。更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們淘發(fā)客。

    SPU是商品編碼。用通俗的方式做解釋的話,例如賣蘋果產(chǎn)品的,蘋果6就是spu。作為京東商家,對于這些術(shù)語了解了以后,后期的運營推廣的過程中就會更加的方便一點哦,現(xiàn)在各位京東商家們都清楚了吧?

    看完sku和spu的介紹之后,相信大家有了很清楚的概念了,相比之下,sku是更細分的編碼了,而spu則沒那么細分,所以一款產(chǎn)品有多個型號的時候,spu下就包含多個sku,而一款產(chǎn)品只有一個型號兩者就相同。



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