拼多多在開(kāi)店之后，很多賣家第一個(gè)希望的就是自己的店鋪成交量很高，就是希望自己投入少量的資金就能快速盈利，這就涉及到一個(gè)產(chǎn)出比了，那在拼多多平臺(tái)上面，這個(gè)投入產(chǎn)出比要如何去計(jì)算呢?

投入產(chǎn)出比是指推廣交易金額與推廣消耗金額的比值。roi是投產(chǎn)比，公式：成交用度/本錢×100%，roi=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*均勻點(diǎn)擊消費(fèi))。假設(shè)某件商品的利潤(rùn)率是20%，那你開(kāi)車盈虧的點(diǎn)就是利潤(rùn)/消耗≥1，也就是說(shuō)，該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。

如何提高投入產(chǎn)出比?

1、降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。關(guān)鍵詞是直通車的開(kāi)始，所以優(yōu)化好關(guān)鍵詞是非常重要，不然整體直通車就會(huì)崩潰，想要提升賬戶權(quán)重，關(guān)鍵詞從選詞、出價(jià)一直到優(yōu)化，做好每個(gè)階段的功課，首先看一個(gè)月的數(shù)據(jù)，把投產(chǎn)好的提高出價(jià)加大投入，如果數(shù)據(jù)可降低出價(jià)，或改匹配方式養(yǎng)一段時(shí)間，如果后期數(shù)據(jù)還是不好，可直接刪除，這樣反復(fù)調(diào)整，自然會(huì)降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，ROI也會(huì)提高。

2、提升轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)，可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)。拼多多店鋪的三項(xiàng)DSR評(píng)分也很重要，特別是商品/服務(wù)質(zhì)量評(píng)分，這一項(xiàng)評(píng)分太低，買家就知道商品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，肯定不會(huì)購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率肯定低了。

3、商品銷量影響著拼多多轉(zhuǎn)化率。想讓商品有高銷量，肯定少不了推廣宣傳，新品活動(dòng)、朋友圈、直通車都少不了，這樣才能讓商品銷量快速增長(zhǎng)。詳情頁(yè)描述要始終圍繞商品賣點(diǎn)展開(kāi)，這樣才能更好的展現(xiàn)其優(yōu)勢(shì);還要有買家比較關(guān)注商品的點(diǎn)，這樣才能集中他們的痛點(diǎn)，刺激購(gòu)買欲望。參考優(yōu)秀的同行詳情頁(yè)也是不可少的，做到知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4、手淘無(wú)線端優(yōu)化，可以針對(duì)手機(jī)端專門(mén)制作詳情頁(yè)，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無(wú)線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。

5、提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

投入產(chǎn)出比關(guān)乎著你這車開(kāi)得好不好的關(guān)鍵，想要開(kāi)出一手好車，就必須優(yōu)化這個(gè)指數(shù)。剛開(kāi)始在拼多多開(kāi)店的商家，如果投入產(chǎn)出比較差，建議先不要開(kāi)車，最好優(yōu)化下內(nèi)功在進(jìn)行付費(fèi)推廣。

其實(shí)這個(gè)投入的產(chǎn)出比是很好計(jì)算的，難點(diǎn)就是如何去提高自己店鋪的產(chǎn)出比了，因?yàn)榇蠹叶枷褚宰钚〉拇鷥r(jià)獲得最好的收益，所以大家趕緊按照上文的辦法去試試吧!

拼多多沒(méi)有交保證金不退店可以嗎(不交保證金會(huì)怎樣)

如今越來(lái)越多的商家都愿意入駐到拼多多這個(gè)平臺(tái)，畢竟它采用的拼團(tuán)的方式，價(jià)格合適，還能買到質(zhì)量好的產(chǎn)品，自從購(gòu)買的人數(shù)提高之后，入駐的商家也逐漸呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，那么拼多多沒(méi)有交保證金不退店可以嗎？不交保證金會(huì)怎樣？

拼多多沒(méi)有交保證金不退店可以嗎？

拼多多沒(méi)有交保證金的情況下，不退店是沒(méi)有什么問(wèn)題的。當(dāng)然后期想要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這個(gè)店鋪，最好還是支付保證金。目前拼多多是支持0元入駐，就是可以讓賣家先試運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，暫時(shí)可以不用交納保證金，但是為了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，賣家在沒(méi)有繳納保證金的情況還是會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生一定的影響。

不交保證金會(huì)怎樣？

1.無(wú)法建立推廣計(jì)劃。

2.無(wú)法開(kāi)直通車。

3.可售賣成團(tuán)金額不能超過(guò)2500元 。

4.成團(tuán)訂單數(shù)量位100件。

5.只能提現(xiàn)3次，體現(xiàn)金額不能超過(guò)2500元。

6.無(wú)法參加活動(dòng)大促。

7.試運(yùn)營(yíng)只是給賣家一定的試水階段，如果感覺(jué)不行直接退出就好了，完全沒(méi)有任何損失。

退店保證金還退嗎?

退店的時(shí)候，保證金是可以退的，這一點(diǎn)大家可以完成放心。以下就是退保證金的流程：

1.驗(yàn)證身份：賣家在剛開(kāi)始申請(qǐng)退還保證金的時(shí)候需要填寫(xiě)退店原因，驗(yàn)證完手機(jī)號(hào)之后就能簽退店協(xié)議了。

2.申請(qǐng)退店：申請(qǐng)退店的時(shí)候一定要保證自己的店鋪滿足一下幾點(diǎn)條件：

(1)最后一筆訂單距離簽收已滿30天，且所有商品的售后問(wèn)題都已經(jīng)解決(包括180天質(zhì)保的)。

(2)店鋪賬戶正常，沒(méi)有需要繳納的罰款。

(3)短信訂閱服務(wù)已經(jīng)關(guān)閉。

3.審核此材料：當(dāng)賣家提交退店申請(qǐng)的時(shí)候。平臺(tái)會(huì)審核賣家的資料，這個(gè)時(shí)間段大概在20個(gè)工作日左右。

4.確認(rèn)賬戶：這個(gè)階段，拼多多會(huì)給賣家發(fā)一條短信，讓賣家去拼多多商家后臺(tái)確認(rèn)賬戶信息并申請(qǐng)退款。

5.銀行退款：銀行會(huì)在十個(gè)工作日完成打款工作!

6.退款完成：當(dāng)打款完成之后，拼多多會(huì)短信提醒賣家提示退款完成。這個(gè)時(shí)候，賣家還是可以正常進(jìn)入店鋪后臺(tái)的，但7日后后臺(tái)會(huì)進(jìn)行關(guān)閉。

其實(shí)現(xiàn)在不管在哪個(gè)電商平臺(tái)上開(kāi)店，都必須要支付保證金的，這樣才能讓店鋪更好經(jīng)營(yíng)下去。如果后期不想要繼續(xù)開(kāi)店，主要滿足了條件之后，保證金是可以退回到自己的賬戶中，大家完全可以放心去操作了，不用擔(dān)心保證金不退的情況。

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