淘寶藍(lán)海市場(chǎng)能做嗎？怎么找？

在電子商務(wù)市場(chǎng)上，紅海的意思競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的類目、產(chǎn)品，而藍(lán)海則相反，競(jìng)爭(zhēng)是十分小的，現(xiàn)在很多賣家都認(rèn)為做淘寶就要找藍(lán)海市場(chǎng)產(chǎn)品來做，可是淘寶藍(lán)海市場(chǎng)真的能做好嗎?

藍(lán)海市場(chǎng)里的產(chǎn)品，都是沒有被激發(fā)出需求的，但是市場(chǎng)的需求可觀存在，在整個(gè)電商體系中，銷售這類產(chǎn)品的店鋪非常少，競(jìng)爭(zhēng)小，但是顧客需求大，卻無法滿足。下面來看下適合藍(lán)海市場(chǎng)的人群：

1、新手小賣家，淘寶其實(shí)有很多大類目(例如食品、服飾等，特別是女裝)由于市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，小賣家只能成為炮灰。

2、有一定基礎(chǔ)，但是做了很久都沒有賺到錢的小賣家，有可能就是貨源沒選對(duì)，如果考慮換類目的，現(xiàn)在就可以挖掘藍(lán)海類產(chǎn)品。

3、 想開店做副業(yè)賺錢的新手小賣家，具有競(jìng)爭(zhēng)力貨源，可以節(jié)省很多的運(yùn)營(yíng)成本。

目前自己店鋪?zhàn)龅漠a(chǎn)品具有季節(jié)性，在特定淡季銷量不夠的小賣家。

怎么找?

從人群標(biāo)簽出發(fā)找尋藍(lán)海。這個(gè)是什么意思呢?意思就是說我們可以在一些大類目下，根據(jù)人群的細(xì)分來尋找競(jìng)爭(zhēng)力較低的藍(lán)海市場(chǎng)。

我舉個(gè)例子，我們?cè)谒阉鳌芭Ｗ醒澟钡臅r(shí)候，按照銷量排序我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)出來的寶貝，大多是39/49/59/69等價(jià)位的，甚至于連89/99的都很少，更遑論100多、200多價(jià)位的牛仔褲。

但我們?cè)谏鈪⒅\中搜索這一關(guān)鍵詞的用戶數(shù)據(jù)時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這一關(guān)鍵詞下，類目筆單價(jià)超過100的用戶中，占整體行業(yè)比例也超過了40%。相比整個(gè)女性牛仔褲的大市場(chǎng)來說，這一比例的用戶群體，也是相當(dāng)龐大的一個(gè)部分。

同時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在搜索這一關(guān)鍵詞的群體中，愿意花費(fèi)更高的價(jià)格購(gòu)買的用戶，也是在轉(zhuǎn)化、潛力中表現(xiàn)更佳的客戶，更有利于我們商家做好轉(zhuǎn)化。

在商家數(shù)量上來看，相比之下愿意深入高客單的商家數(shù)量就遠(yuǎn)低于在低客單中耕耘的商家數(shù)量，所以在這一關(guān)鍵詞下的高客單人群，就是值得我們?nèi)ド钊氆@取的“藍(lán)海市場(chǎng)”。

淘寶藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品不單單是競(jìng)爭(zhēng)小，而且利潤(rùn)也比較可觀，產(chǎn)品做起來成功的概率也是比較大的，所以淘寶新老賣家們，可以考慮去挖掘藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品來銷售。

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