想做好抖音直播帶貨，產(chǎn)品是核心，但大部分人不重視貨品的重要性，而是絞盡腦汁的追求各種玩法和套路，最終都會因為供應(yīng)鏈問題，死得很慘。

要知道再多的運營玩法都不過是幫助產(chǎn)品鏈接到用戶的手段而已，產(chǎn)品是1，營銷是0，電商的本質(zhì)是貨！

選品是運營的基礎(chǔ)，貫穿于運營的始終。選品是重點，也是個難題。

如何根據(jù)抖音這個平臺的特性，基于數(shù)據(jù)和用戶需求，去選品組貨，才能讓產(chǎn)品自帶流量，自帶轉(zhuǎn)化呢？

今天，我們圍繞選品這個主題來詳細聊聊。

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抖音電商產(chǎn)品屬性

不同的電商生態(tài)，選品的邏輯也是不一樣的，抖音興趣電商和貨架電商是完全不一樣的電商模式，二者的區(qū)別之前在開篇詳細講過，可以去回顧下，戳>>抖音電商更迭史，一文講透興趣電商前世今生。

如果你是從傳統(tǒng)電商（某寶、某東、某多多，）轉(zhuǎn)型到抖音電商這個新賽道，首先需要做的就是轉(zhuǎn)變思維，傳統(tǒng)電商是解決需求（人找貨），抖音電商是創(chuàng)造需求（貨找人），兩者消費屬性和消費性質(zhì)不同。

舉個例子：

淘京多就像我們現(xiàn)實中的商貿(mào)城一樣，里面都是一個個商鋪，不管你在這怎么逛，你看到的只有商品，你只要進入商鋪，商家就會把他們制作精美的商品圖（主圖、詳情頁、小視頻）拿給你挑選。

而抖音就是一個超大型的集市，你一進入就會聽到各種聲音，有賣貨的、賣唱的、吵架的、耍雜技的，逛著逛著突然發(fā)現(xiàn)正好有你需要的產(chǎn)品，于是就下單了。

所以，相對應(yīng)的人貨場也有著本質(zhì)的區(qū)別，看這張圖的對比，就能理解。

傳統(tǒng)電商，用戶帶有明確的消費需求，面臨具體的痛點待解決，通過搜索尋找解決方案，商品滿足需求，最終完成購買；

而興趣電商，用戶原本并未意識到自身消費需求，而是被內(nèi)容激發(fā)，貨品就等于內(nèi)容，通過推薦算法實現(xiàn)與用戶的鏈接，屬于發(fā)現(xiàn)式消費。

通過以上，我們可以總結(jié)出抖音電商的產(chǎn)品屬性具備這些特征：

1.非計劃性消費。用戶原本是沒有發(fā)現(xiàn)自己的消費需求的，但逛著逛著需求就被激發(fā)了，比如服飾、日用品、美食這些類目，需求長期存在，只要有人看到就發(fā)現(xiàn)正好需要。

2.沖動性消費。用戶在抖音購物屬于沖動型消費，所以產(chǎn)品最好是易展示（特殊賣點或亮點 、可視化感知商品價值），高性價（今天直播間到手價與消費者心理預期之間的差額）。

3.以爆品為主。抖音是一個爆款為主的電商生態(tài)，一場優(yōu)秀的直播帶貨，80%以上的GMV都是靠20%的爆款產(chǎn)品所貢獻，學會打造爆款，相當于掌握了撬動流量、銷量的杠桿。

所以，我們在做抖音電商選品時，需遵循以上幾點，切勿用傳統(tǒng)電商平臺的選品思路搬到抖音，這樣肯定是行不通的。

那具體應(yīng)該怎么選品呢？

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抖音電商選品思路

在聊具體選品思路前，我們需要先了解下抖音電商產(chǎn)品的分類，以及各個款的類型以及作用。

1、產(chǎn)品分類

在抖音電商中，一般會把產(chǎn)品分為福利款、引流爆款、主推款&利潤款、點菜款&常規(guī)款、錨定款，我們來逐個說。

1.福利款

福利款也可以叫引流款，一般是三秒必種草的商品，注意，這個品需跟自己所售賣的品類關(guān)聯(lián)，針對的受眾都是一類人群，但具體產(chǎn)品不能是主推品類產(chǎn)品，可以是關(guān)聯(lián)品，比如賣輕奢女裝的福利款是墨鏡、絲巾等相關(guān)品。

2.引流爆款

一般引流爆款是品類的王炸產(chǎn)品，成本價且遠低于市場價出售，是一個極致性價比的款，我們一般不賺或微賺，最好是主推款的搭售款，這個類型產(chǎn)品主要作用是幫助我們篩掉羊毛黨，做成績密度，提高UV價值，還是用這個輕奢女裝舉例。

3.主推款&利潤款

主推款也可以叫利潤款，具備超高性價比屬性，產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化率高，出售價低于整體市場售價或有其他贈品等福利，這類產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻利潤，就是賺錢，同時幫助直播間打上精準的購物人群標簽。

4.點菜款&常規(guī)款

常規(guī)款，只上架不講解或很少講解，產(chǎn)品點擊轉(zhuǎn)化率高，主要作用是豐富消費者的選擇，測款，同時也幫助我們提升直播整體的轉(zhuǎn)化率、銷售額、UV價值。

5.錨定款

錨定款是品類的明星款，這類產(chǎn)品客單價相對設(shè)置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是襯托主推款以及其他款的性價比，讓用戶產(chǎn)生對比效應(yīng)。
2、選品原則

在抖音上做電商的玩家，主要可以歸類兩種，1有貨源的商家或品牌方；2無貨源走精選聯(lián)盟的玩家。

有貨源優(yōu)勢的商家，一般主推自己的貨，福利款引流款會去找貨；無貨源玩家就比較依賴選品組貨的能力了。

先看下選品需要遵循的幾點原則。

1.產(chǎn)品本身

外觀：在抖音電商，商品是以短視頻和直播為主要形式進行展現(xiàn)，所以盡量選那種具備獨特的賣點，不需要解釋成本，一眼就能看懂的產(chǎn)品。

質(zhì)量：這點很重要，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會帶來更高的店鋪和商品分，而高評分則可以撬動更多的自然流量，相反評分太低會被限流。

生命周期：新品優(yōu)先考慮，處于生命周期的初始位置，帶爆的幾率更大。

定價合理：了解品類價格帶趨勢，根據(jù)需求人群的購買力，以及自身定位，做出更合理的定價。

2.商家&廠家實力

發(fā)貨能力：發(fā)貨速度最好是拍下后24小時內(nèi)發(fā)出，有現(xiàn)貨優(yōu)先考慮，不然很可能你帶爆一個品，后端供應(yīng)鏈跟不上，這時候你賬號也完了…

售后能力：7天無理由退換，運費險，無憂購啥的都是加分項，以及一些特殊類目如陶瓷或玻璃制品，是否有破損包賠等，另外售后的處理速度也要重視。

品控：從原料把控、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品制成、成品檢測到成品入庫、以及售后質(zhì)量的跟蹤解決等全過程，包括完整的質(zhì)量控制和管理鏈。

3.市場需求

應(yīng)季品：根據(jù)季節(jié)變化選擇應(yīng)季的產(chǎn)品，比如做百貨品類，秋冬季節(jié)到了，保溫壺、熱水袋等類似產(chǎn)品需求度就會大幅上升。

熱點產(chǎn)品：根據(jù)同類主播帶爆的品判斷需求，比如最近大主播或明星剛剛帶爆的品，正好是你做的這個品類，就可以考慮選擇。

善用工具：學會利用蟬媽媽、飛瓜等數(shù)據(jù)分析工具，洞察市場需求。

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抖音電商選品方法

選品的方式有很多，但不一定都適用，還是需要根據(jù)自身資源優(yōu)勢，找到合適的選品方法。

1、自有渠道

如果你是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型過來的，可以從自家淘系、京系店鋪測款的爆品中選，同樣也可以根據(jù)抖音小店內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，拓展更多新品。

如果你供應(yīng)鏈足夠強大，能快速跟品，不建議去榜單找品，因為上榜的產(chǎn)品都已經(jīng)爆一段時間了，最好是看實時數(shù)據(jù)，挖掘潛力爆品，具體用蟬媽媽、飛瓜等工具，拿蟬媽媽舉例。

第一種：爆品視頻探測器，可以框選1小時內(nèi)剛爆的視頻，一般帶貨視頻對應(yīng)了具體的產(chǎn)品，剛開始爆，未來有持續(xù)大爆的趨勢，自身供應(yīng)鏈能力強可以快速跟品玩。

第二種是看實時銷量榜，選擇自己所售類目，按近兩小時的銷量排序，可以挖掘出很多潛力爆款。

2、無貨源找貨

1）對標達人-關(guān)注達人櫥窗-銷量top10商品

比如你是做零食類目的，你可以在你對標賬號的櫥窗中去，選擇銷量優(yōu)先，前10個商品去聯(lián)系客服，要到商務(wù)的微信洽談合作，一般會有專門負責商務(wù)的人。

2）蟬媽媽-選品庫-類目

借用蟬媽媽這個工具（其他工具也ok），選擇商品-選品庫-選擇做的品類，比如是做母嬰類目：

選擇近7天銷量排序，看看最近一個星期被帶爆的品有哪些，有適合自己帶的，趕緊聯(lián)系廠家寄樣品，因為近一周被帶爆的說明帶的達人還不多，沒有被做爛，這時候還有繼續(xù)爆的可能。

3）商家或廠家推薦新品

針對長期合作的商家或廠家，一般都會定期出一些新品，這時候我們可以讓廠家推薦，看看是否符合自己直播間去帶，如果合適，也可以納入到選品清單中，這點不細說，持續(xù)沉淀你的供應(yīng)鏈資源吧。

4）視頻信息流刷到的爆品

當我們賬號有了興趣標簽以后，信息流刷到的都是同行，這時候如果你做的是零食，那你打開抖音刷到的基本上都是同類相關(guān)的信息，所以很容易刷到一些爆品，可以納入到你的選品清單中。

5）直播間粉絲高頻提問的需求品

當我們在直播的時候，負責選品的同學可以重點關(guān)注一下公屏區(qū)粉絲高頻提問的一些產(chǎn)品，納入選品清單中。比如這個百貨直播間。

當你挖掘出一些潛力產(chǎn)品，還可以用巨量算數(shù)搜一下關(guān)鍵詞查看數(shù)據(jù)，驗證一下搜索需求，如：雪平鍋，近期最高也有一千多的搜索指數(shù)。

最后說一下如何測品：

當你篩選出一些潛力商品，到底哪款更有成為爆款的潛質(zhì)，還需要數(shù)據(jù)來驗證，常用的測品方法有短視頻測品、直播間測品。

視頻直播間測品方式。找出選出來的待測款產(chǎn)品，比如有9個產(chǎn)品，根據(jù)不同銷售話術(shù)、不同展示場景制作成多組帶貨短視頻進行同步的發(fā)布，然后選擇達人相似投100隨心推9個視頻，看播放量和數(shù)據(jù)，直播間講解時間均勻分配；

然后查看商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，每次剔除3個，每天上新3個輪替，一百塊播放量破萬，或商品點擊率高于20%，則加大力度打爆。

掛鏈測品方法。在直播過程中，把幾款備選商品同步上架，不講解這些產(chǎn)品，后臺觀察它們的自然點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。當有一款備選商品的自然轉(zhuǎn)化情況較好時，可以臨時安排主播對這款商品進行講解，進一步測試其轉(zhuǎn)化效果。

抖音如何快速吸粉(吸粉引流技巧)

抖音可以說是目前變現(xiàn)最快、商業(yè)模式最完善的短視頻平臺，在抖音上發(fā)布視頻不僅可以獲得大量流量曝光，還能獲得大額收益。

一條帶貨視頻，各個博主根據(jù)自身粉絲數(shù)、預期播放量、作品互動率等多維度設(shè)定了價格，有的高達80W，有的最少也有800元。

當然，首先你得粉絲需要達標，才能開通星圖功能，其次，才會有品牌商看到你。那么，如何快速吸粉就成了一個問題。

抖音快速吸粉的方法無非四種：

第一種，砸錢法，猛投DOU+；

第二種，內(nèi)容法，差異定位，突出優(yōu)勢；

第三種，爆點法，抓住人性，洗稿搬運；

第四種，蹭熱點，抱別人的大腿。

前兩種方法一個需要錢財，很多人沒有，一個需要時間精力，也很難；第三種方法做出的賬號不長久，變現(xiàn)方法少，也有法律風險，所以不建議。

最后一種，蹭熱點，很簡單，投入時間不需要太多，有可能一下就能漲粉50W+。

那如何蹭熱點呢？有什么熱點可以蹭呢？一共4種方法：

01事件熱點

通過事件蹭熱點這種形式普遍存在于自媒體中，發(fā)生了一件什么事，一下就被大家關(guān)注了，點贊量、評論量很高，就有很多蹭。

比如說“袁姍姍三指拿文物”這件事，被發(fā)現(xiàn)后，很多人發(fā)視頻批評她隨意對待文物，提醒大家提高文化素養(yǎng)和素質(zhì)。

又比如說周揚青微博爆出“羅志祥”事件后，做知識付費的推出“跟羅志祥學習時間管理”，賣化妝品的提到羅志祥的黑眼圈，剪輯視頻發(fā)出羅志祥過往節(jié)目表現(xiàn)，情感、搞笑領(lǐng)域都要去看對象手機，由此引發(fā)的話題，都很爆火。

南寧羅志祥這個賬號的博主因為和羅志祥長得很像，一下也上了熱搜，很多賬號都發(fā)出了他被采訪的視頻。

還有我關(guān)注的一個情感博主，之前粉絲只有10幾萬，在視頻中聲情并茂地講述了翻看前任男友和現(xiàn)任男友手機，兩人不同反應(yīng)以及自己的心情，一下吸粉50W+。

微博是熱點的發(fā)源地，我們要經(jīng)常關(guān)注微博的熱搜榜，一看到熱點就迅速考慮如何與自己的定位融合，選取那個角度進行表述。

02人物熱點

人物蹭熱點除了跟隨熱點事件而來外，時時刻刻都是可以蹭的，當然，一般都是選取知名度大的明星、商界大佬、網(wǎng)紅。

比如說“虞書欣”參加《青春有你2》綜藝，因為之前剛播放完《下一站是幸?！?，本身就圈了一波粉，再加上觀看別人表演時發(fā)出“哇哦”的贊嘆聲，被更多人熟知、喜愛。

而后，很多博主學習她表演過的舞蹈、歌曲，剪輯她參演的電視劇和參加的綜藝片段，也都吸粉無數(shù)。

抖音上大家應(yīng)該也刷到過很多關(guān)于馬云演講的視頻，其實很多都不是馬云本人說過的話，只是博主剪輯了馬云出席活動的片段，自己加上了配音制作而成的。然而這些博主也是漲粉迅速，大多十幾萬粉、幾十萬粉。

我們可以選取自己喜歡的人物，做一個定位，是剪輯相關(guān)視頻，還是發(fā)布相關(guān)照片，不過這個要注意版權(quán)問題。

03音樂熱點

音樂熱點分兩種，一種是在自己的作品中加上每隔一段時間新出來爆火的音頻，有音樂、有抖音達人發(fā)布的原生音頻；還有一種是使用爆火音頻，但是播放的自己的原聲。

比如“哈哈哈哈哈”的笑聲，“來吧，展示”、“臥槽，無情”、“精神小伙”、“如果天都黑了夜都深了”、“驚雷”“當你回家第一天”的歌曲，用劇中人物比如林黛玉、甄嬛等的語氣說話，還有卡點音樂視頻等。

還有一些顏值博主配音頻對口型釋放演技的視頻也很容易吸粉，如果你喜歡表演、覺得自己有表演天賦，可以嘗試這種類型。

我也看過很多學習博主拍攝自己的學習畫面，然后配上一些好聽、勵志音頻爆火的，如果是想做這類型的視頻，平時就要注意收集。

04動作熱點

動作熱點就是學習別人的動作來拍攝視頻。

比如之前刀小刀拍的一個從穿著隨意到打扮帥氣的換裝視頻火了以后，很多博主翻拍的視頻點贊量也很高，吸引了很多粉絲。

還有“迪士尼公主打招呼的方式”、“情侶見面奔跑、跳躍擁抱”、“兩人邊走邊說”、“朋友出游拍照姿勢”等。

拍攝這樣的視頻需要先練習幾遍，呈現(xiàn)出來的效果才比較好，不要妄想一遍過。

以上就是這次關(guān)于抖音蹭熱點的方法分享，最后我還想跟大家說兩點：

一是不是所有熱點都可以蹭，如果你的定位不夠清晰，那么你可以隨便蹭，只要你三觀正即可；如果你的定位已經(jīng)比較垂直，只是作品不火，那你就要根據(jù)定位來結(jié)合熱點創(chuàng)作。

二是要堅持，如果不是MCN機構(gòu)，沒有花錢的，發(fā)幾個視頻就火的人少之又少，基本都是火了以后把之前作品數(shù)據(jù)帶起來了，或是把不垂直的視頻隱藏起來的，給自己一點時間。

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