如何做好京東運營？并快速提升店鋪整體數據及銷售？是每個商家都非常關心的問題。給你分享最實用的運營干貨，讓你的店鋪快速實現盈利。任何店鋪不管做到哪種程度，都是由0基礎的新店開始做起來的，誰的店鋪都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一個店鋪長久的運營下去，日常運營及維護是非常重要的。有些商家做店鋪想象、規(guī)劃很豐富，但是一上來就盲目，發(fā)現各種行不通，到處碰壁。為什么店鋪做不下去，總結了以下6個原因：

1、盲目投放推廣，導致流量和花錢不成正比，造成嚴重虧損；

2、產品沒有合理的規(guī)劃，隨意的堆放在后臺和倉庫，導致庫存積壓；

3、產品定位沒做好，后面也無法順利開展；

4、盲目引流，剛上架的產品各種操作引流，發(fā)現效果并不明顯，結果流量還是停滯不前；

5、選品的問題，沒有好的產品去推，并且沒有提前測款、測圖；

6、不懂運營規(guī)則，也不懂分析同行店鋪、數據，還有整個店鋪的運營節(jié)奏。

劃重點！！

對于運營京東店鋪，主要分這5大部分：基礎優(yōu)化；付費引流；活動引流；免費流量；優(yōu)化數據提高轉化。

免費流量—標題

首頁流量和京東搜索流量是占比最大的免費流量。獲取搜索流量主要依靠關鍵詞，還有關鍵詞的權重排名，再有就是整個市場的容量，這些都決定了你的產品獲取免費流量的能力。

可以用博士店長的權重查詢功能，輸入商品SKU以及關鍵詞，就能輕松查出商品的權重分、當前排名、標題權重、有效搜索人數和隱形降權狀態(tài)，輔助商家優(yōu)化商品的標題，獲取更多免費流量。

付費推廣—快車、海投

京東快車：

快車的話是有計劃單元、創(chuàng)意、關鍵詞、如何通過出價卡位，以及匹配方式，分時間、地區(qū)、人群來進行設置，優(yōu)化。

不過我們做快車的目的也是有所不同的，如果你是想追求ROI（投資回報率），那就專心把ROI做好。如果你是想做好鏈接權重、引流，那就著重關注引流數據，以及自然流量的情況，放開地區(qū)、人群重點做，還可以做遞增。

想要把快車投放做好，可以用博士店長的快車查詢功能，輔助你了解在想投的關鍵詞、地區(qū)前10名廣告位情況，讓你了解競品，做好規(guī)劃，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

海投計劃：

海投屬于傻瓜式操作，對于技術沒有太大的操作要求，流量比較便宜。操作的時候要懂得靈活的運用黑名單，假如三十天內投產很低，或者一周內沒有投產和轉化，都可以給直接刪掉了，還有就是那種花費比較高的也可以看下數據情況，只要是對收支平衡有威脅的，都可以考慮放棄了。

店鋪內功

店鋪內功對于轉化率也是非常關鍵的。不管是新手還是有經驗的運營在操作的時候會發(fā)現產品排名挺靠前可是賣不動，也找不到原因所在。

這樣的情況其實是很多見的，優(yōu)化搜索排名的成本是不低的，所以在優(yōu)化之前一定要考慮好產品的賣點、詳情頁排版、店鋪定位、差異化、主圖及競品對比、促銷力度等等，這些前期的準備工作一定要做好，就不會出現排名靠前但是賣不動的情況了。

活動流量

活動流量我們都知道是非?？捎^的，有些店鋪主要就是來依靠活動流量賣貨的，不過針對中小型賣家來說提報活動是需要通過審核的，選款盡量選擇店鋪的主推款，定價、備貨等都要提前籌備好。前期還需要密切關注數據，是否需要調整推廣投放力度，還要注意吸引新顧客點擊關注店鋪。

店鋪產品轉化能力

只要優(yōu)化店鋪就會有流量，只不過是多與少的問題，假如流量足夠，但是轉化率很低，就要重點分析原因了，是價格問題還是促銷不到位，或者是詳情頁沒有優(yōu)化。

再有就是做好數據分析，店鋪的引流款，點擊率，轉化率，收藏加購，跳失率等都要結合起來。還要重視客服挖掘顧客的能力，提高客服的專業(yè)知識和服務質量，以此來達到提高轉化的效果。

最后的話就是評價了，優(yōu)質的評價和曬圖能提高轉化，所以要盡可能的去引導優(yōu)質的評價和曬圖。

京東直投到底是什么意思？京東怎么做好直投？

京東直投是一款與騰訊公司合作的精準定向的付費引流工具，商家通過在京東直投上傳廣告素材，經過京東和騰訊的大數據分析，從騰訊的PC端到手機端的社交平臺資源（QQ空間、騰訊網等）中深入挖掘用戶購物行為數據，將廣告精準定位到優(yōu)質流量面前。按照廣告單次點擊扣費的機制進行推廣，是曝光品牌、增加店鋪流量、提升商品銷量的優(yōu)質之選。

每年，可以說大多數商家都會或多或少的選擇開通一些付費推廣的工具來對店鋪進行推廣。尤其是對于新店鋪而言，更是需要這些付費推廣所帶來的流量。所以今天小編主要就是想和大家講一講京東平臺眾多付費推廣中的一種，即京東直投，以及和海投之間的一些區(qū)別。

首先對于直投，需要商家去明確好這個方面的一些注意注意事項。具體注意事項則如下所示：其一，即賬戶充值方面，由于直投屬于京東官方推出的付費推廣工具，所以商家就需要保證自己賬戶余額的充足性，建議資金熟知不低于500元。

選品方面，需要保證準確性，建議選擇店鋪內銷量比較高的或者轉化率相對來說比較好的商品來進行推廣操作;精選廣告位方面，在這里需要商家根據自己的出價能力來選擇，比如轉化率高或者點擊率高的廣告位。

素材方面，主圖、素材圖等是必須要制作好的，畢竟好的素材圖會對廣告的曝光量產生影響;預熱方面，商家在做活動前，一定要進行預熱投放，提前向消費者傳遞出店鋪活動信息;調整方面，建議在做投放時，每隔1~3發(fā)小時去查看一次各廣告點擊率和曝光量。

然后我們來看一看平臺上的直投和海投這兩者的差異性，畢竟只有了解了兩者的差異，我們才能更好的去選擇。比如說在定位方面就是有所不同的，直投更多的是借助其它平臺來獲取流量，海投則是一款智能廣告投放工具。

而在展示方面，直投在PC端與無線端上也有很大的差別，PC端包括QQ客戶端、QQ空間、每日精選、TIPS等，而無線端則有微信、手機QQ等。海投技巧相對而言比較簡單，無需進行繁雜的推廣設置來實現商品推廣。

兩者優(yōu)勢的話，其中直投是深挖消費者的購物行為，使店鋪獲得高轉化，擁有更多的優(yōu)質展示位，從而確保店鋪獲得更優(yōu)質的流量。而海投則是根據不同的經營情況和推廣目標來對預算、價格進行設置，同時支持對推廣商品及關鍵詞的特殊調整。

以上內容，到此也就相應的結束了。相信大家在看過之后應該是對這兩者有所了解了，當然，如何選擇，還是需要大家根據店鋪和自己的實際情況來選擇的，畢竟沒有最好的，只有最適合的。

以上就是關于京東直投的相關內容了，歡迎大家留言！

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