抖音小店的這波致富紅利，已經(jīng)讓許多早上車的朋友開始享受果實(shí)了。

對接上目標(biāo)達(dá)人后，我們要如何與其溝通、怎么寄送貨樣、如何促成長期合作等問題，都需要一定的運(yùn)營技巧。

我們最開始做抖音小店，大部分都是靠和抖音小店達(dá)人合作帶貨來出單的。

一個抖音小店有幾個優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，出單就比較穩(wěn)定，一天幾百單，上千單。

但找抖音小店達(dá)人合作，是一個技術(shù)活，需要找對渠道和方法。

今天就給大家分享抖音小店如何高效對接達(dá)人？抖音達(dá)人帶貨技巧有哪些？

對接達(dá)人主要會涉及到以下幾個關(guān)鍵事項(xiàng)：

1. 如何與達(dá)人進(jìn)行合作溝通

初次對接達(dá)人時會有很多常見問題，遵循一定的話術(shù)就可以解決。

比如，如何去添加達(dá)人微信、如何備注加微信好友理由提高加好友的通過率、互加好友之后如何去跟達(dá)人聊等等。

2. 有初步合作意向后如何溝通合作細(xì)節(jié)

現(xiàn)在達(dá)人帶貨都會比較關(guān)注貨品的質(zhì)量問題，所以有初步合作意向后，一般都會要求寄送貨樣。

那如何設(shè)置寄樣標(biāo)準(zhǔn)？不滿足條件又該如何進(jìn)行溝通？寄送貨樣后如何跟進(jìn)安排？……這一系列細(xì)節(jié)問題需要結(jié)合小店的實(shí)際情況。

3. 如何設(shè)置傭金吸引達(dá)人

想找達(dá)人帶貨，一定需要用產(chǎn)品的極致性價(jià)比以及有誘惑力的傭金來吸引。

如何洽談傭金，有無傭金設(shè)置技巧？也是對接達(dá)人的一個重點(diǎn)。

4. 如何做好達(dá)人關(guān)系日常維護(hù)

之前我們分享過，在精選聯(lián)盟官方有三種渠道幫你找?guī)ж涍_(dá)人：達(dá)人廣場主動搜索、報(bào)名達(dá)人招商活動、報(bào)名團(tuán)長招商活動。

除了官方渠道，還可以通過蟬媽媽、抖老板的帶貨達(dá)人信息聯(lián)系到主播或主播招商負(fù)責(zé)人進(jìn)行合作商談。

當(dāng)你通過不同渠道對接上目標(biāo)達(dá)人后，做好達(dá)人關(guān)系的日常維護(hù)也非常重要。

二、抖音小店帶貨達(dá)人怎么找？

1、精選聯(lián)盟帶貨達(dá)人

達(dá)人主動找到我們的抖音小店主要是通過精選聯(lián)盟。

抖音小店只要設(shè)置好商品價(jià)格和傭金，通過精選聯(lián)盟自然排名吸引達(dá)人選中的商品；

只要你的抖音小店商品在精選聯(lián)盟有排名，達(dá)人搜索關(guān)鍵詞就能優(yōu)先看到你的商品。

關(guān)于如何通過精選聯(lián)盟優(yōu)化排名，讓達(dá)人找到我們，是有方法和技巧的。

2、直播平臺找主播

主播直播的時候，就可以在直播平臺上直接找到主播，若是你的產(chǎn)品對他有吸引力。

那么，你就有可能被翻牌子，達(dá)成交流意向。

3、店鋪的綜合運(yùn)營

產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)人的推薦，店鋪的綜合運(yùn)營會影響店鋪的銷量。

店鋪的綜合運(yùn)營包括售前、售后、商品編輯、體驗(yàn)分維護(hù)等，店鋪體驗(yàn)分的高低會影響買家和達(dá)人的選擇；

買家和達(dá)人在選擇商品的時候，會優(yōu)先選擇店鋪整體評分較高的商品。

4、數(shù)據(jù)平臺篩選

經(jīng)常玩短視頻的小伙伴一定對蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)平臺并不陌生，有很多達(dá)人信息，會員可批量導(dǎo)表格獲取達(dá)人的相關(guān)信息，然后從中篩選出符合我們要求的達(dá)人添加并溝通合作。

抖音小店達(dá)人合作，是運(yùn)營抖音小店很有必要的一項(xiàng)工作。

抖音短視頻玩法有哪些（短視頻運(yùn)營機(jī)制玩法分享）

抖音現(xiàn)在是越來越火，據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，每100臺活躍終端中，就有超過14臺安裝抖音；雖然每一條抖音只有15秒，但用戶每天在抖音上消耗的平均時長達(dá)到20.27分鐘（重度用戶甚至經(jīng)常泡在抖音超過5個小時）。

對于掀起來的“抖音熱”，接下來分享7種玩法，帶有營銷目的的抖音玩法。

玩法一：秀出產(chǎn)品，直接展示

如果你的產(chǎn)品本來就很好玩，自帶話題性，不要擔(dān)心，不要過多地增加多余元素，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

有熱度，直接突出產(chǎn)品就好，前提是用戶提前已經(jīng)了解過。

玩法二：策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)

如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，該怎么辦？你可以嘗試從周邊產(chǎn)品上做文章。

“周邊產(chǎn)品”，原來指利用動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品，現(xiàn)在更多指與產(chǎn)品同時交付的一切相關(guān)物件。

把產(chǎn)品用另一種形式展現(xiàn)出來，打造自身的IP形象，在用戶面前留下映象，看到相關(guān)產(chǎn)品就會想起關(guān)聯(lián)的品牌。

玩法三：挖掘用途，產(chǎn)品延伸

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開，看你家的產(chǎn)品有沒有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。

不要局限于產(chǎn)品自身，要延伸產(chǎn)品特點(diǎn)，但是也要與產(chǎn)品貼邊，關(guān)聯(lián)性很重要。

玩法四：聚焦優(yōu)勢，夸張呈現(xiàn)

對于產(chǎn)品的某個或某幾個獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

玩法五：借助場景，嘗試植入

為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個生活場景。

產(chǎn)品的使用性很重要，把產(chǎn)品與常見的某些場景鏈接，更加富有生活氣息，因?yàn)橛脩魰I對于自己用戶的東西，實(shí)用性很重要。

玩法六：呈現(xiàn)口碑，突出火爆

展現(xiàn)口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。

玩法七：曝光日常，傳播文化

除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會關(guān)注企業(yè)文化。

除了發(fā)一些產(chǎn)品介紹之外，也要發(fā)一些日常，拉近用戶與企業(yè)之間的關(guān)系。

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