遇到很多新手賣家剛開完店就處在很迷茫，不知道下一步該干什么的狀態(tài)中，標(biāo)題改了、主圖、詳情頁做好了，但是沒流量沒訂單真的好冷清。

還有一些新手賣家不了解淘寶平臺的規(guī)則，大量重復(fù)鋪貨、放錯類目，導(dǎo)致全店產(chǎn)品被下架，最后也沒心情再干。

也有很多新手賣家都不了解淘寶的現(xiàn)狀，只是盲目跟風(fēng)一頭扎進(jìn)淘寶，不會操作，不會數(shù)據(jù)分析，只能到處去問，依葫蘆畫瓢，看見別人做女裝的賺了大錢，自己也跟著賣女裝，后來發(fā)現(xiàn)自己實(shí)在不會操作，也撐不住了，任由店鋪?zhàn)陨詼缌恕?/p>

所以新手開店必須掌握以下5個技巧，避免走彎路、走錯路。

第一、選對產(chǎn)品，知道自己準(zhǔn)備賣什么

新手最好不要頭腦發(fā)熱去碰服飾鞋帽這種熱門類目，除非你有其他的資本加持。你沒有足夠的市場分析，沒有參考行業(yè)數(shù)據(jù)，可能會選到競爭非常激烈的產(chǎn)品，到時候你以為好賣的產(chǎn)品都成了賠錢貨。

舉個例子，鞋子和門把手這兩個類目，我們來參考淘寶上的一些數(shù)據(jù)，直觀的了解一下這兩個類目之間的差距。

從比較直觀的店鋪數(shù)量來看，鞋子的競爭力度是門把手的幾倍。新手選擇熱門的競爭激烈的類目去做，很大程度就成了炮灰。

那么開淘寶店，到底賣什么好，可以參考下面這篇文章：

第二、了解平臺規(guī)則和競爭機(jī)制

淘寶如今越來越成熟，出臺的規(guī)則也在不斷更新，我們必須了解這些規(guī)則，避免踩雷，同時也迎合這些規(guī)則進(jìn)一步規(guī)劃自己的店鋪發(fā)展。很多人開店就是不想去了解平臺規(guī)則，憑感覺操作只是加快了自己店鋪滅亡的腳步。

淘寶已經(jīng)不是早些年只要上架寶貝就可以等來訂單的模樣，它更規(guī)劃范，競爭也更激烈，同時它只會給優(yōu)秀款流量扶持，而不會給垃圾款流量扶持，所以它只看你呈現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)，不會看你有多可憐、多窮。

第三、注重主營占比，梳理產(chǎn)品線，打造主推款發(fā)展路線

很多新手賣家以為產(chǎn)品越多，選擇越多，把店鋪開成了雜貨鋪，也會讓淘寶無法給你的店鋪一個準(zhǔn)確的定義，影響推送展現(xiàn)機(jī)會，所以新手一定要注重店鋪主營占比。

每一個賣家都要對自己的產(chǎn)品一遍又一遍的熟悉，學(xué)會梳理產(chǎn)品線，產(chǎn)品有側(cè)重點(diǎn)地運(yùn)營，大概分為主推款、輔助款、盈利款。

新手開店，前期精力有限，店鋪無權(quán)重，你能掌握的只有一兩款產(chǎn)品，你的重點(diǎn)也就是先把這一兩款做起來，也就是打造主推款的發(fā)展路線。

第四、新品期快速破零，店鋪數(shù)據(jù)呈現(xiàn)線性增長

新品上架都獲得淘寶一定的流量扶持，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)會基于產(chǎn)品的實(shí)時訪客進(jìn)行初始的人群定位，持續(xù)分配系統(tǒng)默認(rèn)的精準(zhǔn)訪客，通過考核各項(xiàng)人氣指標(biāo)，最終決定產(chǎn)品的權(quán)重。

新品期同時也是淘寶對我們的考核期，每個產(chǎn)品都有坑產(chǎn)要求，如果你不能給它一個看得過去的數(shù)據(jù)，相信你之后會過得不怎么好，所以新品期必須快速破零（人工操作）。

新品期的關(guān)鍵詞權(quán)重相對來說更容易提升，關(guān)鍵詞權(quán)重的核心是其本身的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊反饋，新品期的點(diǎn)擊反饋?zhàn)龅煤?，提升?quán)重就會事半功倍。

第五、視覺營銷+內(nèi)容營銷

長得好看的，長得寒磣的，你選哪一個。開淘寶店也是，如果你是賣客單價低的產(chǎn)品，那你的店鋪只要裝修得還可以，訪客也還看得下去。如果你是賣客單價高的產(chǎn)品，訪客一看這個產(chǎn)品這么貴，但是幾張圖加幾行簡單的文字介紹就完了，瞬間就不想買了。

這就是視覺呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品，很多店鋪的視覺呈現(xiàn)感覺與產(chǎn)品的價格差距太大，導(dǎo)致顧客流失，一定要高度匹配才行，拿女裝舉例：低客單拍攝風(fēng)格韓版，中端客單價拍攝風(fēng)格日系，高客單價拍攝歐美風(fēng)。

提升性價比，產(chǎn)品的視覺營銷很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

現(xiàn)在更多的淘寶店鋪更加注重內(nèi)容營銷，包括產(chǎn)品評價、微淘、問大家、買家秀、品牌故事、文案設(shè)計等等，淘寶商品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想拼出一條血路就得與眾不同，有點(diǎn)特色，有點(diǎn)競爭優(yōu)勢。

新手開店要學(xué)習(xí)的東西更多，但是做淘寶千萬不要抱著一夜暴富的想法，那樣只會讓你浮躁冒進(jìn)，喪失方向，你只能穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好每一步。

淘寶店流量異常為0怎么回事，店鋪流量為什么突然下降？

小白新手開店，滿懷希望的上傳產(chǎn)品，基礎(chǔ)的優(yōu)化和裝修等等，都做完了，卻發(fā)現(xiàn)流量幾乎為零，即使有也就是很少的流量，那么到底什么限制了店鋪的流量，為什么產(chǎn)品上傳之后沒有人搜到？帶著這些疑問開始下面文章的閱讀。

店鋪流量太少，并且沒有改觀，一般有下面幾種情況，不僅僅需要產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，不僅僅需要做好定價策略，還需要知道以下幾點(diǎn)：

1、選品跟市場需求趨勢不符合

淘寶搜索引擎一定會推薦最有可能成交的商品到相應(yīng)的消費(fèi)者面前，這也是為什么有個性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是，很多時候，個性化推薦技術(shù)不一定好使。比如，換了一個地方登陸、新注冊的賬號、初次購買這一類商品等等。

這時候咋辦？答案就是：推薦最有可能成交的寶貝。舉個簡單的例子吧，有一個消費(fèi)者在淘寶上搜索：山地車

在制動系統(tǒng)這個屬性維度下，分別有：雙碟剎、油壓碟剎、線拉碟剎、雙V剎等等，那么這些制動系統(tǒng)中，假設(shè)淘寶的搜索引擎通過對以前購買山地車的消費(fèi)者進(jìn)行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有80%的消費(fèi)者選擇了“雙碟剎”這種制動系統(tǒng)。那么，毫無疑問，在無法確定個性化的情況下，它一定會主推雙碟剎的產(chǎn)品到消費(fèi)者面前。

那么，如果你想主推“雙V剎”的，那么你爆起來的可能性就會小得多。所以，每次你準(zhǔn)備推熱銷款的時候，你都應(yīng)該去淘寶上看看，當(dāng)前淘寶主推的款是什么。方法也很簡單，在搜索前清空瀏覽器，然后搜索主要的產(chǎn)品詞和類目詞，統(tǒng)計一下前100的搜索結(jié)果，你確定好屬性維度，比如“制動系統(tǒng)”，然后看看哪個出現(xiàn)的次數(shù)最多，這就是淘寶當(dāng)前主推的。

2、定價不符合總體需求趨勢

淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價格區(qū)間的，如果你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是特別合適，因?yàn)槠饋頃容^難。我們以太陽鏡為例，大家在確認(rèn)這個因素的時候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞：

看，這個主流價位就是4——65之間。那么，有人會說了，這個跨度比較大啊，那還有沒有一個更合適的推薦呢？好，接下來完全的經(jīng)驗(yàn)之談，沒有任何理論依據(jù)，所以你也別問我為什么。你用65元（這個價格段的最高價格）乘以0.618，為什么？黃金分割點(diǎn)。

3、只要流量不行了就任意“優(yōu)化”

這是很多淘寶賣家非常容易犯的錯誤，總覺得自己的寶貝上架后，有很多的需要優(yōu)化的地方，最常見的編輯就是標(biāo)題、首圖、詳情頁，甚至有一些賣家會去修改一口價、修改寶貝屬性。在某種意義上來說，這都是打造熱銷款過程中的大忌。因?yàn)槟愕拿恳淮涡薷?，很可能就以為著淘寶的搜索引擎要重新收錄你，就意味著你原本積累的一些權(quán)重會丟掉。

4、你的店鋪綜合搜索權(quán)重出問題了

現(xiàn)在整個搜索流量的匹配趨勢是：店鋪導(dǎo)向。也就是說淘寶會重點(diǎn)考核你的綜合能力，店鋪的整體權(quán)重是如何的。有時候明明你的產(chǎn)品很好，你的資源投入也沒有問題，但是就是不管你怎么干都是干不起來。這時候就要考慮考慮是不是你的店鋪綜合質(zhì)量得分拖了你的后腿了。主要有：

你的DSR評分是不是在持續(xù)下降，甚至有綠了的。我們不是說你的DSR評分有綠的，你就一定爆不起來，因?yàn)楫吘褂泻芏嗟姆蠢?。但是可以確認(rèn)的是，當(dāng)你的DSR評分持續(xù)下降，或者有綠的時候，你打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。

你的綜合支付轉(zhuǎn)化率是不是很差。綜合來自各個渠道的所有流量，如果你的全店綜合轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)均值的話，證明你消化流量的能力比較差，那么熱銷款也很難起來。

你的店鋪?zhàn)罱霈F(xiàn)過糾紛退款。如果真的有這種情況出現(xiàn)，哪怕就一兩筆，那么也抱歉，你成功的幾率要小很多。

5、 沒有投入完全靠自然搜索

因?yàn)榈赇亴蛹壍南拗?，所以每一個店鋪的免費(fèi)自然搜索流量的獲取都會有天花板的。尤其是底層賣家（第一層和第二層），這種限制是非常明顯的。處在底層的淘寶賣家，你幾乎要跟70%的商家數(shù)量，去競爭只有30%的免費(fèi)自然搜索流量。

所以，如果你想打造爆款的話，你絕對不能把所有的精力全部都集中在免費(fèi)的自然搜索流量上：直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量，還有現(xiàn)在流行的內(nèi)容營銷的流量等等，如果你想打造一個熱銷款，你一定要火力全開，多渠道引流。

6、新品期的數(shù)據(jù)沒有做好

既然稱之為爆款，那么一定要跟常規(guī)商品在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)的不一樣才可以，一定要更出色。所以，你一定要知道在一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上，你的類目行業(yè)均值，并且讓你的寶貝在這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上比你的競爭對手更出色。

點(diǎn)擊率——代表你抓住機(jī)會的能力是怎樣的
收藏占比——代表著對你店鋪感興趣的程度
加購占比——代表著對你店鋪感興趣的程度
轉(zhuǎn)化率——代表著你消化流量的能力
新品退款率——代表著商品的滿意程度

7、沒有貨的足夠的新品扶植

基本可以確認(rèn)的是：絕大多數(shù)爆起來的款式都是淘寶搜索引擎認(rèn)定的新品。如果淘寶上有很多的同款，那么你被推起來的可能性就要少很多。那么怎樣才能讓淘寶的搜索引擎最大限度的認(rèn)定你是新品呢？答案就是做新品優(yōu)化。

你應(yīng)該很難看到一個做分銷，然后用廠家數(shù)據(jù)包的淘寶店鋪可以把一款產(chǎn)品做爆的，原因就在于他們的商品上架后，很難被認(rèn)定為新品。那么，我們就要知道淘寶判定是否為新品的關(guān)鍵要素有哪些：

標(biāo)題：一定不要抄競爭對手的標(biāo)題，不要抄銷量高的標(biāo)題，不要抄人氣寶貝的標(biāo)題，不要直接用廠家的數(shù)據(jù)包，標(biāo)題一定要自己寫，寫好后在淘寶搜索框搜一下，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。
首圖：首圖一定要自己做，然后要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場景等更競爭對手區(qū)分開。
詳情頁：詳情頁不要隨便抄別人的，要自己做，有自己的邏輯，用自己拍攝的圖。

8、單爆款店鋪的問題

所謂的一枝獨(dú)秀，就是店鋪中只有這一兩款熱銷寶貝是有銷量的，其他的寶貝幾乎全部處于滯銷狀態(tài)。實(shí)際上，這個指標(biāo)也是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的重要因素。在以前的爆款時代，一枝獨(dú)秀是沒有問題的，因?yàn)槟菚r候淘寶需要的是出色的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在，淘寶需要的是出色的店鋪，所以你一定要保持店鋪有一個很好的動銷率、深度動銷率。

這個動銷率的計算周期，你不要按照淘寶官方規(guī)定的90天，你要直接縮短到30天，如果在最近30天之內(nèi)沒有銷量，你就可以認(rèn)定這個商品是滯銷商品，然后滯銷商品你是一定要進(jìn)行處理的，這樣才可以最大限度的保證你的動銷水平。一般情況下，服飾等競爭比較激烈的大類目，動銷率都要達(dá)到80%以上才是健康的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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