在眾人眼中，低價(jià)似乎成了拼多多的代名詞。讓利、打折、優(yōu)惠、低廉，同行之間似乎只有更低沒有最低。這也讓每一個(gè)想發(fā)財(cái)致富的商家們發(fā)現(xiàn)在拼多多做生意毫無利潤可言。但是，隨著一個(gè)個(gè)靠著拼多多賺的盆滿缽盈的商家浮現(xiàn)， “90后農(nóng)村女孩年銷售額1.3個(gè)億”，“95后創(chuàng)業(yè)新手小試牛刀月銷8000單”，“雙11瘋狂大賣” ，更多人發(fā)現(xiàn)或許發(fā)財(cái)致富迎娶白富美走上人生巔峰不再僅僅是一個(gè)夢(mèng)想，自己也能分得一杯羹。

餅餅小課堂開講啦！跟餅餅一起來看看，為什么這么低的價(jià)格還能造就那么多人致富呢？

細(xì)心的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在拼多多，商品之間比的就是性價(jià)比。

一、了解性價(jià)比 直擊買家需求

所謂性價(jià)比，就是性能價(jià)格比，在價(jià)格的基礎(chǔ)上性能滿足需求，在性能需求稍次的情況下價(jià)格便宜，讓消費(fèi)者感覺買的劃算，占到便宜 。

1、商品價(jià)格

拼多多用戶消費(fèi)能力分布

   不管是高收入階層還是低收入階層，他們的消費(fèi)需求都需要得到滿足，并且在拼多多，其中等及以下消費(fèi)者占比合計(jì)超過67%。這充分說明拼多多的大部分用戶在購物方面不會(huì)花費(fèi)多的費(fèi)用，滿足需求即可。

2、商品性能

拼多多用戶分布城市等級(jí)

拼多多用戶性別比例

拼多多的主流用戶集中在三四線城市，且女性用戶占比達(dá)到70.1%，年齡都相對(duì)比較大，以30-50歲之間的用戶為主，這個(gè)年齡段的女性用戶面臨上有老下有小的局面對(duì)于商品的價(jià)格是最為敏感的，但是對(duì)于家人使用的商品質(zhì)量反而是最在意的。

不難發(fā)現(xiàn)，不管是哪一類人群在購物的時(shí)候都是在滿足自身正常使用的情況下尋找價(jià)格和質(zhì)量的平衡點(diǎn)，價(jià)格越低質(zhì)量越高的商品性價(jià)比越高，越受歡迎。而且在需求方面，商品能正常使用，安全性高性能穩(wěn)定才是核心要求。

總之，低價(jià)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，令人滿意的購物體驗(yàn)才會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者粘性和店鋪可持續(xù)性。

二、提高性價(jià)比 提升內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力

性價(jià)比，其實(shí)不是一個(gè)絕對(duì)值而是一個(gè)相對(duì)值。舉個(gè)例子，一件衣服影響買家購物決策的性能包括材質(zhì)、裁剪、版型、是否縮水褪色變形等，在兩家商品性能相同的店鋪，誰家的價(jià)格便宜誰的性價(jià)比就高，買家就傾向哪家。

不僅如此，在買家關(guān)注點(diǎn)上的性價(jià)比才是關(guān)鍵因素。比如手機(jī)像素高、內(nèi)存大、運(yùn)行速度快、電池容量打和續(xù)航時(shí)間長等等，沒有一款手機(jī)能在各個(gè)方面滿足所有人的需求，那么就要區(qū)分使用人群，哪些人群對(duì)拍照要求高，哪些人群對(duì)續(xù)航時(shí)間有要求。如果用戶喜歡拍照， 那么他關(guān)注的就是攝像頭像素，與其花高價(jià)買個(gè)iPhone X，不如兩三千買個(gè)滿足自己需求的拍照手機(jī)，這也是為什么OPPO那么受歡迎。

1、提升性價(jià)比之選款

      我們一直提倡商家要有自己的定位，店鋪定位、人群定位、商品定位等等，有了清晰的自我定位，才能根據(jù)你的人群定位和商品定位選出合適的款。

      商品如果能面面俱到且價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)那么無可厚非性價(jià)比極高，但是商家有沒有利潤可言就不得而知了，所以面面俱到不切實(shí)際，我們要做的就是在買家關(guān)注的前三點(diǎn)下足功夫。而性價(jià)比就是在滿足部分需求的情況下，犧牲其它方面的東西，去滿足這些需求的完成。

如何選款  以抽紙為例

（1）市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解買家的需求，找出當(dāng)前三線城市及以下消費(fèi)者對(duì)抽紙的要求。

首先，要明確調(diào)研的對(duì)象，這可以根據(jù)拼多多的客戶群體分布來決定；

其次，可以在百度、知乎、微信等各大平臺(tái)進(jìn)行調(diào)研，也可以多看其他人分享的市場(chǎng)分析；

最后，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，排序出買家需求。

（2）競(jìng)品分析

找出自己的出頭之路離不開競(jìng)品分析，了解對(duì)手，自己才能出奇制勝。

調(diào)查哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
      ①類目top1到top30的店鋪（根據(jù)類目的競(jìng)爭(zhēng)做決定）
      ②類目top1到top50的單品（剔除廣告產(chǎn)品）

調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些狀況？

①商品價(jià)格分布  ②商品性能  ③商品詳情頁  ④銷量情況  ⑤售后情況  ⑥評(píng)價(jià)情況

（3）選款

了解了買家需求和競(jìng)品，相信商家心中已經(jīng)有備選商品了，選擇的商品有沒有錯(cuò)，就要看測(cè)試結(jié)果了。

2、提升性價(jià)比之定價(jià)

提起商品售價(jià)，除去商品成本、物流成本、人力成本、推廣費(fèi)用……啪，底價(jià)出來了，那么要想利潤最高，價(jià)格最高能訂多少呢？

產(chǎn)品定價(jià)是一門學(xué)問，不僅關(guān)系到利潤，還關(guān)系到銷量，價(jià)格的高低決定這商品的性價(jià)比是高還是低，是相對(duì)競(jìng)品而言。所以，選擇一個(gè)合適的價(jià)格進(jìn)行測(cè)款，最終找到總利潤最高的那個(gè)價(jià)格平衡點(diǎn)。

如何定價(jià)參考課程《產(chǎn)品價(jià)格定位》

三、展示性價(jià)比 酒香也怕巷子深

      酒香也怕巷子深，商品的性價(jià)比再高，如果不展示給大家看，買家不知道，也不可能去買。

1、展示性價(jià)比之圖片

網(wǎng)購不同于實(shí)體店，網(wǎng)店購物只能看圖片介紹，只能通過商家介紹和買家評(píng)價(jià)來判定這個(gè)商品的實(shí)際體驗(yàn)，買家是通過圖片來想象商品的體驗(yàn)效果。

（1）商品性能突出展示、對(duì)比展示

       商品性能需要根據(jù)買家對(duì)產(chǎn)品的需求排序進(jìn)行凸顯。比如一款品牌口紅，品牌的知名度能確保產(chǎn)品品質(zhì)，買家關(guān)注的就是是否正品，是否原裝進(jìn)口，可選顏色等。

主圖：①凸顯商品，與商品無關(guān)的額圖片不要出現(xiàn)；②突出展示買家關(guān)注點(diǎn)；③文字一定要清晰放大，內(nèi)容不要過多。

上圖是銷量排名第一位和第二位的同款mac口紅，同樣都是正品且排位相鄰但是價(jià)格高的銷量高于價(jià)格低點(diǎn)的商品銷量且銷量相差接近一倍。

從消費(fèi)者角度來看：

①兩者主圖有明顯差異，左圖凸顯商品簡單粗暴，右圖凸顯頭像不夠直接；

②左圖突出展示買家關(guān)注點(diǎn)（正品、多色），右圖并沒有g(shù)et到買家需求；

③左圖字跡清晰，右圖字跡模糊；

④左邊貴了約10%但可以接受，經(jīng)過對(duì)比更傾向價(jià)格稍高但有正品保證的左圖。

詳情圖：①功能特性描述；②資質(zhì)證明或資格證書；③實(shí)拍優(yōu)勢(shì)展示；④內(nèi)容需與買家有關(guān)聯(lián)。

從消費(fèi)者角度來看：

①左圖可量化的數(shù)字“200度”較右圖“耐高溫”更場(chǎng)景化，有說服力；

②左圖鋼化玻璃特點(diǎn)教右圖清晰明了，閱讀性強(qiáng)；

③左側(cè)將鋼化玻璃跟消費(fèi)者日常生活結(jié)合，突出玻璃給消費(fèi)者帶來的影響，而右圖跟消費(fèi)者沒有任何聯(lián)系，很明顯走入了不動(dòng)心的坑。

2、展示性價(jià)比之文字 

       文字有圖片不可替代的魅力。

（1）獨(dú)特賣點(diǎn)

獨(dú)有賣點(diǎn)是商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人無我有，人有我優(yōu)。

比如**柔紙巾的賣點(diǎn)“超柔軟，不掉粉，適合嬰幼兒和敏感緊膚”，相對(duì)于市場(chǎng)上大部分同等價(jià)位的紙巾，賣點(diǎn)很吸引人。

（2）數(shù)字理由

用強(qiáng)有沖擊性的數(shù)字來說明為什么要購買產(chǎn)品和產(chǎn)品特性是最能撩到消費(fèi)者的。那么多人都買了商品肯定有保證，自己也要買，這就是從眾心理。

        ①描述產(chǎn)品特性：快速充電和“30分鐘充滿”；

        ②描述暢銷： “839293 位女性的已經(jīng)購買”、“連續(xù) 11 年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷售突破 100 萬瓶”、“賣斷貨”、“遭轟搶”、“百年老牌”、“出街必備”、“銷量冠軍”；

        ③描述效果：30天狂甩15斤。

（3）對(duì)比說明

對(duì)比說明是商家常用的一種手段。有相似產(chǎn)品就有對(duì)比，有時(shí)候自己一味的描述說著自己的商品有多好的同時(shí)，往往忽略了跟買家是否有聯(lián)系，說的再多買家沒有任何感受也白搭，所以對(duì)比要和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，指出好處，這才是對(duì)比的前提。

①利益性對(duì)比：把功能對(duì)比轉(zhuǎn)換成利益對(duì)比，拉近消費(fèi)者距離，讓消費(fèi)者情緒產(chǎn)生波動(dòng)。利益性對(duì)比說明重點(diǎn)是要講利益跟消費(fèi)者聯(lián)系起來，而不是單純的陳述產(chǎn)品。

②使用效果對(duì)比：這是最直接的產(chǎn)品對(duì)比突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，喚醒消費(fèi)者的感知。

③追求心理對(duì)比：通過一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)你可以達(dá)到或者縮短期待生活的距離。

④失去心理對(duì)比：在大談焦慮感的今天，大家都在積極追求更好，如果維持現(xiàn)狀，都將是一種退步。失去心理對(duì)比的關(guān)鍵是喚醒他們重復(fù)體驗(yàn)?zāi)欠N不爽的感覺。

舉個(gè)例子：職場(chǎng)女性都知道久坐很容易發(fā)胖，即使每天節(jié)食仍然擺脫不了橫向發(fā)展的局面，三十歲的你還在保持使用二十歲的減肥方法結(jié)果就是一胖不可收拾，而燃脂丸的出現(xiàn)就是挽救這種失去心理。

（4）用實(shí)質(zhì)性描述代替“最、好、棒、多”

商品的優(yōu)勢(shì)不是一個(gè)“好、棒、多”能概括的，消費(fèi)者也不會(huì)光聽商家的片面之詞。所以商家要學(xué)會(huì)擺事實(shí)，用細(xì)節(jié)描述去證明自己的商品賣點(diǎn)。

比如手機(jī)的拍照功能，都是一個(gè)按鍵幾個(gè)功能，但是內(nèi)部細(xì)節(jié)卻不一樣，有的像素高，有的對(duì)焦快，有的光圈大，正是這些細(xì)節(jié)，讓產(chǎn)品出現(xiàn)了差異。這樣的細(xì)節(jié)描述沒有一句是夸贊自己商品的，但是消費(fèi)者看完之后無不感嘆這款手機(jī)性能方面每個(gè)細(xì)節(jié)都做的很好，拍照功能很強(qiáng)大。

這就是用事實(shí)來闡述產(chǎn)品，我不用去迎合奉承消費(fèi)者，只是將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)事實(shí)告訴你我們做的很用心，產(chǎn)品的評(píng)論結(jié)果就仁者見仁了，這也符合當(dāng)前理性消費(fèi)的特點(diǎn)。

今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營小知識(shí)，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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多多進(jìn)寶招商團(tuán)長政策總覽,玩法介紹

親愛的多多客，為了給大家提供更多高傭優(yōu)質(zhì)好貨，豐富多多進(jìn)寶商品池，官方鼓勵(lì)多多客進(jìn)行自主招商，成為多多進(jìn)寶的招商團(tuán)長！

 多多進(jìn)寶招商團(tuán)長0門檻即可注冊(cè)，只要你已注冊(cè)擁有多多進(jìn)寶官方網(wǎng)站（https://jinbao.pinduoduo.com/）的賬號(hào)——多多客ID（以下簡稱duoid），就能直接成為招商團(tuán)長（duoid就是你的團(tuán)長id）。為扶持招商團(tuán)長業(yè)務(wù)發(fā)展，官方給予團(tuán)長多項(xiàng)補(bǔ)貼和福利政策。以下將從招商團(tuán)長的玩法、權(quán)限考核、結(jié)算規(guī)則、違規(guī)處罰辦法等多個(gè)方面分別介紹。

招商團(tuán)長玩法——躍龍門計(jì)劃

【簡介】

 多多進(jìn)寶官方為招商成績出色的團(tuán)長提出躍龍門計(jì)劃以支持招商事業(yè)發(fā)展。根據(jù)考核周期內(nèi)團(tuán)長招商訂單的單量與GMV的完成情況，躍龍門計(jì)劃將團(tuán)長權(quán)限分成一、二、三級(jí)團(tuán)長權(quán)限，三級(jí)為最高權(quán)限，不同等級(jí)權(quán)限設(shè)有相應(yīng)的門檻要求，且享有不同的補(bǔ)貼等權(quán)益。其中三級(jí)團(tuán)長擁有錦鯉任務(wù)權(quán)限，有權(quán)限做官方招商任務(wù)，按要求完成任務(wù)的團(tuán)長可以獲得招商補(bǔ)貼翻三倍的機(jī)會(huì)！

【招商團(tuán)長權(quán)限】

【名詞解釋】

周期

每月16日0點(diǎn)至次月13日24點(diǎn)為二、三級(jí)招商團(tuán)長的固定考核周期。團(tuán)長必須在周期內(nèi)完成相應(yīng)的單量、GMV等要求。每月16日是新周期的第一天，次月13日為該周期的最后一天，每月14-15日產(chǎn)生的招商訂單不會(huì)計(jì)入權(quán)限考核中，但是訂單產(chǎn)生的補(bǔ)貼會(huì)正常結(jié)算。

注意：一級(jí)團(tuán)長無特定考核周期。

招商訂單

官方對(duì)團(tuán)長的考核均指對(duì)【招商訂單】單量和GMV的考核，通過以下2種方式產(chǎn)生的訂單叫做招商訂單：

①商家手動(dòng)設(shè)置招商計(jì)劃：團(tuán)長招商后商家需對(duì)該商品開通“招商計(jì)劃”，且在“招商團(tuán)長id”處填寫團(tuán)長的duoid，成功設(shè)置后此商品才會(huì)被認(rèn)定為該團(tuán)長的招商商品，且之后任意推廣者成功推廣此計(jì)劃產(chǎn)生的訂單都是該團(tuán)長的【招商訂單】。

②報(bào)名招商活動(dòng)：商家成功報(bào)名團(tuán)長的招商活動(dòng)后該商品將自動(dòng)設(shè)置團(tuán)長的“招商計(jì)劃”，之后任意推廣者成功推廣此計(jì)劃產(chǎn)生的訂單都是該團(tuán)長的【招商訂單】。

注意：未獲得一級(jí)權(quán)限的團(tuán)長只能通過第①種方式產(chǎn)生招商訂單，獲得一級(jí)權(quán)限后可通過以上任意方式產(chǎn)生招商訂單。

有效訂單

官方僅對(duì)團(tuán)長招商訂單中的有效訂單進(jìn)行考核，有效訂單不包括：虛擬商品訂單、超低價(jià)或超高價(jià)商品訂單、無效刷量訂單等。

招商活動(dòng)

是官方提供的團(tuán)長招商工具。僅有一級(jí)以上團(tuán)長擁有招商活動(dòng)功能權(quán)限，可以在后臺(tái)發(fā)布招商活動(dòng)，招商活動(dòng)將同步至商家后臺(tái)的“招商活動(dòng)廣場(chǎng)”，商家可以自行報(bào)名，團(tuán)長可在后臺(tái)對(duì)報(bào)名的商品進(jìn)行審核，審核通過后產(chǎn)生的訂單是團(tuán)長的招商訂單。

注意：達(dá)到一級(jí)團(tuán)長門檻要求后招商活動(dòng)權(quán)限將在次日自動(dòng)開通，若未開通則說明數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)。

子賬號(hào)，主賬號(hào)

有且僅有一級(jí)團(tuán)長可以成為子賬號(hào)，二、三級(jí)團(tuán)長擁有主賬號(hào)權(quán)限，可以綁定若干子賬號(hào)。綁定后子、主賬號(hào)形成團(tuán)隊(duì)，權(quán)限考核將考核團(tuán)隊(duì)的總產(chǎn)出，且整個(gè)團(tuán)隊(duì)的有效招商訂單均可享有主賬號(hào)的補(bǔ)貼比率。具體細(xì)則可參考下文的【子賬號(hào)注意事項(xiàng)】。

被動(dòng)knock權(quán)限，主動(dòng)knock權(quán)限

Knock是官方提供的電腦端聊天軟件，用于招商團(tuán)長與商家之間進(jìn)行即時(shí)溝通。二、三級(jí)團(tuán)長（及其子賬號(hào)）擁有主動(dòng)knock權(quán)限：可以點(diǎn)擊網(wǎng)站knock藍(lán)氣泡圖標(biāo)主動(dòng)與商家發(fā)起聊天。其他一級(jí)團(tuán)長擁有被動(dòng)knock權(quán)限：可以接受商家的聊天邀請(qǐng)，但不能主動(dòng)發(fā)起聊天（網(wǎng)站不可見knock圖標(biāo)）。使用knock必須參照【Knock使用規(guī)范】，詳見后文。

招商補(bǔ)貼

招商團(tuán)長的有效招商訂單每單都有招商補(bǔ)貼，是官方給予團(tuán)長的主要補(bǔ)貼。招商補(bǔ)貼等于商品傭金之和乘補(bǔ)貼比率，即：招商補(bǔ)貼=（多多客傭金+招商傭金）*3%（或5%）

鎖定補(bǔ)貼

團(tuán)長在一定要求下對(duì)特定商品進(jìn)行招商后可鎖定該商品，并獲得該商品今后半年的補(bǔ)貼。具體要求請(qǐng)參考網(wǎng)站說明（https://jinbao.pinduoduo.com/message/detail?crumbs=instruction&id=921319）。

錦鯉任務(wù)

錦鯉任務(wù)是官方給三級(jí)團(tuán)長團(tuán)隊(duì)的一項(xiàng)招商任務(wù)，每個(gè)周期的錦鯉任務(wù)要求將在網(wǎng)站公示給三級(jí)團(tuán)長。若團(tuán)長能夠完成本周期的錦鯉任務(wù)，則下周期團(tuán)隊(duì)的招商補(bǔ)貼比率將翻3倍，即 招商補(bǔ)貼=傭金*15%；若不能完成本周期錦鯉任務(wù)，則下周期團(tuán)隊(duì)招商補(bǔ)貼比率仍為5%。

注意：錦鯉任務(wù)由三級(jí)團(tuán)長及其子賬號(hào)共同完成，且完成任務(wù)后下周期整個(gè)三級(jí)團(tuán)長團(tuán)隊(duì)的有效招商訂單的補(bǔ)貼比率都將翻3倍，按15%進(jìn)行補(bǔ)貼。

【升級(jí)權(quán)限的注意事項(xiàng)】

1. 二級(jí)和三級(jí)團(tuán)長權(quán)限由系統(tǒng)自動(dòng)考核，數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后系統(tǒng)將在次日自動(dòng)開通對(duì)應(yīng)的主賬號(hào)、主動(dòng)knock、補(bǔ)貼等權(quán)限，無需申請(qǐng)。

2. 一級(jí)團(tuán)長不能在同一周期內(nèi)直接升至三級(jí)團(tuán)長。

3. 若二級(jí)或三級(jí)團(tuán)長在本周期結(jié)束時(shí)（13號(hào)）團(tuán)隊(duì)招商數(shù)據(jù)不滿足當(dāng)下等級(jí)的門檻要求，則16號(hào)系統(tǒng)將根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)自動(dòng)降至相應(yīng)等級(jí)，同時(shí)自動(dòng)解綁全部子賬號(hào)。

子賬號(hào)注意事項(xiàng)

1. 有且僅有一級(jí)團(tuán)長duoid可以成為子賬號(hào)。

2. 如何綁定：由主賬號(hào)在后臺(tái)發(fā)起，子賬號(hào)將在站內(nèi)信中收到綁定申請(qǐng)，子賬號(hào)確認(rèn)后才能完成綁定，且立即生效（每月14-15日除外）。

3. 關(guān)于解綁：由主賬號(hào)發(fā)起解綁且無需子賬號(hào)確認(rèn)即可完成解綁，解綁后子賬號(hào)將收到站內(nèi)信通知。子賬號(hào)無法自行解綁。主賬號(hào)操作解綁后將在每月14-15日生效，未生效期間仍處于綁定關(guān)系（每月14-15日期間不可操作解綁）。

4. 子賬號(hào)的升級(jí)：子賬號(hào)期間不能升級(jí)，解綁生效后可以正常參與升級(jí)。

5. 子賬號(hào)為主賬號(hào)數(shù)據(jù)做貢獻(xiàn)：子賬號(hào)產(chǎn)生的有效招商訂單將計(jì)入主賬號(hào)的權(quán)限升級(jí)和錦鯉任務(wù)等數(shù)據(jù)中，即：主賬號(hào)的升級(jí)門檻和錦鯉任務(wù)等將考核包含子賬號(hào)在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)總數(shù)據(jù)。

6. 子賬號(hào)的權(quán)益：子賬號(hào)在綁定期間擁有與主賬號(hào)相同的鎖定補(bǔ)貼、招商補(bǔ)貼、主動(dòng)knock、錦鯉任務(wù)等權(quán)益（子賬號(hào)產(chǎn)生的補(bǔ)貼將結(jié)算給主賬號(hào)）。

7. 子賬號(hào)的補(bǔ)貼結(jié)算：綁定期間子賬號(hào)產(chǎn)生的補(bǔ)貼將結(jié)算給主賬號(hào)，主賬號(hào)可自行與子賬號(hào)達(dá)成線下約定。子賬號(hào)解綁后升級(jí)成為主賬號(hào)后產(chǎn)生的補(bǔ)貼將正常由官方結(jié)算。

8. 子賬號(hào)的招商傭金結(jié)算：子賬號(hào)的招商傭金由官方結(jié)算。

9. 數(shù)據(jù)：綁定期間主賬號(hào)可見子賬號(hào)招商訂單的新增數(shù)據(jù)，不可見子賬號(hào)的歷史數(shù)據(jù)。

10. 違規(guī)說明：主賬號(hào)或子賬號(hào)任一方出現(xiàn)違規(guī)情況，主要責(zé)任由主賬號(hào)承擔(dān)，且主、子賬號(hào)一同接受平臺(tái)處罰。

Knock使用規(guī)范

1. 賬號(hào)：knock賬號(hào)默認(rèn)為招商團(tuán)長注冊(cè)duoid所使用的手機(jī)號(hào)，knock賬號(hào)與duoid一一對(duì)應(yīng)。

2. 登錄：同一knock賬號(hào)無法實(shí)現(xiàn)多臺(tái)設(shè)備同時(shí)登錄，且同一臺(tái)設(shè)備只能登錄一個(gè)knock賬號(hào)。

3. 權(quán)限限制：一級(jí)以上團(tuán)長有knock權(quán)限，其他未達(dá)到一級(jí)權(quán)限的團(tuán)長無法注冊(cè)knock賬號(hào)。

4. 被動(dòng)knock：非子賬號(hào)的一級(jí)團(tuán)長擁有被動(dòng)knock權(quán)限，只能接受商家發(fā)起的聊天，無法主動(dòng)發(fā)起聊天邀請(qǐng)，商家可能通過招商活動(dòng)廣場(chǎng)來主動(dòng)knock聯(lián)系團(tuán)長。

5. 主動(dòng)knock：二、三級(jí)團(tuán)長及其子賬號(hào)擁有主動(dòng)knock權(quán)限，可以通過點(diǎn)擊網(wǎng)站knock藍(lán)氣泡圖標(biāo)主動(dòng)向商家發(fā)起聊天邀請(qǐng)。每天主動(dòng)knock商家數(shù)量限制30個(gè)。

6. 違規(guī)說明：官方禁止團(tuán)長使用knock時(shí)引導(dǎo)商家添加其他聯(lián)系方式（如微信、QQ、手機(jī)號(hào)等），違規(guī)者視情節(jié)輕重給予關(guān)閉knock權(quán)限或封號(hào)等處罰。主賬號(hào)需對(duì)子賬號(hào)的knock使用情況負(fù)責(zé)。

結(jié)算規(guī)則

【招商傭金】

 招商傭金走線上結(jié)算，無需提供發(fā)票。官方每月20日結(jié)算本月15日之前審核通過的訂單，打款至招商團(tuán)長后臺(tái)，團(tuán)長自行提現(xiàn)。如遇周末或節(jié)假日可能提前或推遲1-3個(gè)工作日。

【補(bǔ)貼】

 官方補(bǔ)貼包括【招商補(bǔ)貼】、【鎖定補(bǔ)貼】、或其他營銷補(bǔ)貼，走線下結(jié)算，需要提供發(fā)票。由于線下結(jié)算需要郵寄發(fā)票流程，因此補(bǔ)貼的結(jié)算暫無固定日期。以審核通過的時(shí)間維度計(jì)算，官方運(yùn)營一般會(huì)在訂單審核通過后的3個(gè)月內(nèi)通知結(jié)算，且僅通知本次結(jié)算金額大于5000元的團(tuán)長。最終結(jié)算數(shù)據(jù)以運(yùn)營通知為準(zhǔn)，網(wǎng)站數(shù)據(jù)僅供參考。

【注意】

 補(bǔ)貼多以對(duì)接群的形式向團(tuán)長通知，因此團(tuán)長務(wù)必保證注冊(cè)duoid的手機(jī)號(hào)暢通，以便與官方運(yùn)營成功對(duì)接。

招商團(tuán)長違規(guī)管理辦法

 多多進(jìn)寶招商團(tuán)長應(yīng)按照正規(guī)正確的方式進(jìn)行招商和推廣，官方接受行業(yè)的舉報(bào)和投訴，團(tuán)長應(yīng)嚴(yán)格按照以下行為準(zhǔn)則展開業(yè)務(wù)：

1. 招商團(tuán)長不得以任何官方名義進(jìn)行宣傳（包括但不限于: 某團(tuán)長X拼多多大型會(huì)議……）。

2. 招商團(tuán)長不得假借與官方合作等相似手段欺瞞商家或推手。

3. 招商團(tuán)長不得惡意欺詐和恐嚇拼多多商家。

4. 招商團(tuán)長不得對(duì)官方給予的賬號(hào)，權(quán)限，流量扶持等資源進(jìn)行售賣，或其他盈利目的的操作。

5. 招商團(tuán)長不得惡性刷無效訂單，或通過虛擬商品沖單量獲得權(quán)限。

6. 招商團(tuán)長不得在官方聊天工具（knock）中引導(dǎo)商家添加其他聯(lián)系方式。

7. 官方給予團(tuán)長的白名單、對(duì)接小二等特殊扶持政策，不可作為公開利益點(diǎn)誘導(dǎo)和歸攏商家。

8. 團(tuán)長招商商品不得出現(xiàn)商家不發(fā)貨或商家跑路情況。

9. 同行之間不得出現(xiàn)撬單、假冒其他團(tuán)長等惡性競(jìng)爭(zhēng)行為。

 若出現(xiàn)以上相同或相似違規(guī)行為，官方將視情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)團(tuán)長進(jìn)行封禁賬號(hào)、收回權(quán)限，或凍結(jié)賬戶資金等處罰。

Q&A

1. 升級(jí)權(quán)限和錦鯉任務(wù)要求的單量和GMV必須是同一個(gè)商品或同一個(gè)店鋪產(chǎn)生的嗎？

答：均不限商品數(shù)量和店鋪數(shù)量。

2. 【招商訂單】必須是我自己推廣的嗎？

答：不需要，你可以自己推廣，也可以找其他專業(yè)推手推廣，只要是你的招商計(jì)劃走的訂單都會(huì)算作你的招商訂單。

3. 為什么這個(gè)商品今天走了很多單，但是我的后臺(tái)數(shù)據(jù)沒有增長？

答：考慮可能是該商品的其他推廣計(jì)劃（如通用計(jì)劃、專屬計(jì)劃等）走的單量，而不是你的“招商計(jì)劃”走的訂單。

4. 我的能力非常強(qiáng)，能一個(gè)周期內(nèi)直接從1級(jí)升到3級(jí)權(quán)限嗎？

答：不能。

5. 達(dá)到二級(jí)或三級(jí)權(quán)限的門檻要求后要怎么獲得權(quán)限？需要申請(qǐng)嗎？獲得權(quán)限后還有考核嗎？

答：無需申請(qǐng)，數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后次日系統(tǒng)自動(dòng)開通權(quán)限，且之后每個(gè)周期均有考核，數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)會(huì)降級(jí)。

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