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    太卷了!到底是Lazada店鋪利潤低?還是運(yùn)營模式有問題?

    2022-11-08|23:07|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:106

    “金九銀十”,本就是旺季的下半年,隨著離岸人民幣匯率跌破7.3大關(guān),真可謂給外貿(mào)商家拉了一波滿滿的氛圍感,跨境外貿(mào)賣家或成最大贏家,一直被疫情籠罩的電商賣家也終于等來了晴天。


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    然而對于Lazada商家來說東南亞市場在疫情的催化下縱使實現(xiàn)了70%人口線上化,高速增長的電商市場份額因此還獲得“早期淘寶”的稱號,但是利潤率卻一直是很多商家的通病。當(dāng)你的收入源于別人的支出,那么以上說的這一點(diǎn)也就不難理解了。當(dāng)前的東南亞消費(fèi)力雖不如我們記憶中的模樣,但是在全球口罩的影響下,旅游經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng),消費(fèi)力自然也就在慢慢縮減。


    那么回到咱們今天的主題:在當(dāng)前大環(huán)境下,咱們Lazada商家如何才能使自己利潤最大化呢?


    小編覺得離不開3個點(diǎn):1)產(chǎn)品競爭力 2)提高店鋪交易量 3)合理降低成本;作為扎根東南亞電商7年的從業(yè)人員,接下來小編說說自己對這3個點(diǎn)的建議:


    1.產(chǎn)品競爭力:


    何為產(chǎn)品競爭力?競爭力可以是價格,也可以是產(chǎn)品本身!在電商運(yùn)營中,大多數(shù)商家本身可能并不具備自己生產(chǎn)開發(fā)的能力,均以行業(yè)內(nèi)普貨為主,這樣就會造成“同質(zhì)化”嚴(yán)重的情況,最后就會是在賣產(chǎn)品極具價格敏感度!所以商家朋友們要想提高利潤,小編分享3個建議:A:找有專利或者自己設(shè)計產(chǎn)品  B:避開熱門做極具風(fēng)格的產(chǎn)品 C:跨境賣家選品的同事也要記得避開本土熱賣同款產(chǎn)品,尋找熱賣商品的變體;總而言之,只要對比少了,這樣可以一定程度避開跟同行商家的火拼,利潤定價自然也就高了。


    2.提高店鋪交易量


    在下半年旺季階段大家要做好以下幾點(diǎn):


    A:   店鋪基礎(chǔ)


    1)關(guān)注活動時間節(jié)奏表,報名時間不要錯過


    2)新品上新預(yù)熱,增加出單的同時也可以利用活動大促孵化新爆款,必要時候可進(jìn)行產(chǎn)品使用測評


    B:引流推廣


    3)付費(fèi)推廣流量集中店鋪核心出單老品,增加出單,穩(wěn)定排名


    4)店鋪主題活動海報設(shè)置起來,展露新品跟核心款的折扣優(yōu)惠,做好流量承接


    C:物流備貨


    1)國內(nèi)直發(fā):將常賣sku提前備貨,避免撞上國內(nèi)雙11貨物流轉(zhuǎn)慢,錯過發(fā)貨時效


    2)海外倉:雙11之前補(bǔ)倉到貨


    3)跨境倉發(fā):(跨境店鋪本土店運(yùn)營模式—中國賣家本地倉發(fā)貨項目)具體可以跟行業(yè)小二對接


    3.合理降低成本


    1)少量囤貨,降低本身產(chǎn)品貨物成本


    2)優(yōu)化提現(xiàn)方式:


    我們都知道目前Lazada綁定的收款方式都有相關(guān)手續(xù)費(fèi),秉承著老祖宗能省就省的傳統(tǒng),畢竟省下來妥妥的都是自己的利潤。在這里我給大家推薦一款小編自己綜合對比了解下來能幫助商家“省錢且安全”的收款卡Payoneer,也叫派安盈;相信很多商家也都不陌生。


    Payoneer現(xiàn)在有推出免提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)以及提現(xiàn)補(bǔ)貼政策小福利,并且另有每筆超過3000美金的入賬款項,將額外返還商家$15每筆的補(bǔ)貼;參與此活動無需報名,綁定店鋪即可享受,商家朋友們可以關(guān)注派安盈微信公眾號搜索“Lazada提現(xiàn)補(bǔ)貼”具體了解。


    開源固然重要,節(jié)流也不可忽視,各個環(huán)節(jié)把好成本關(guān),對于商家來說才是良性循環(huán)。


    最后希望以上能幫助到商家朋友們,也由衷希望在旺季跟即將來臨的雙11大促中完成自己的預(yù)期!



    賬號運(yùn)營 Lazada店鋪利潤

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