雙十一直播視頻號(hào)有哪些爆款？帶貨單場(chǎng)超千萬(wàn)！

隨著雙十一的臨近，各大電商、短視頻直播平臺(tái)的活動(dòng)也愈演愈烈。

作為直播電商的后起之秀，微信視頻號(hào)今年首次參與雙十一活動(dòng)，推出「視頻號(hào) 11.11 直播好物節(jié)」。

活動(dòng)時(shí)間為11月1日-11月11日。11月1日-11月8日為品類期，11月9日-11月11日為高潮期。活動(dòng)頁(yè)除了展示直播間外，還推出了服裝、美妝、食品、綜合等4個(gè)榜單，每個(gè)榜單還分為品牌榜達(dá)人榜，并針對(duì)上榜直播間給予獎(jiǎng)勵(lì)。

那究竟雙十一有哪些熱門直播間呢？有哪些爆款商品？

從服飾到全品類 單日銷售額1220萬(wàn)

在潮流服飾品牌榜上，可以看到很多日常就堅(jiān)持直播，并且成績(jī)不錯(cuò)的店鋪。比如錦月絲府、譚飛舒適職場(chǎng)裝、凱喜雅生活館等。

到了雙十一，這些商家比平常更勤快直播了。從錦月絲府的直播記錄中我們可以看到，她一天開播四次，平均每次大概在4個(gè)半小時(shí)左右。從早上5點(diǎn)半輪番播到凌晨?jī)牲c(diǎn)半。

△ 錦月絲府直播記錄

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

雙十一的直播競(jìng)爭(zhēng)比日常都要來得更激烈，錯(cuò)開高峰期、長(zhǎng)時(shí)間的直播能夠有效提高的一些數(shù)據(jù)。當(dāng)然也有可能獲得官方的每天獎(jiǎng)勵(lì)。

△ 直播帶貨榜周榜

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

我們從【帶貨主播榜】最新的周榜看到，譚飛舒適職場(chǎng)裝以預(yù)估銷售額1822萬(wàn)排在榜首。而在11月9日的【帶貨主播榜】日榜中，以1220萬(wàn)的預(yù)估銷售額高居榜首。

△ 譚飛舒適職場(chǎng)裝9日直播數(shù)據(jù)

圖片來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

我們從直播記錄的商品詳情中發(fā)現(xiàn)，譚飛舒適職場(chǎng)裝銷售的商品品類也較之前更為豐富。

早前更加專注在服飾方面，而雙十一期間商品拓展到服飾搭配周邊，例如珠寶配飾、手持掛燙機(jī)等。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

在視頻號(hào)中，譚飛舒適職場(chǎng)裝已經(jīng)算是頭部品牌賬號(hào)了，長(zhǎng)期直播積累了一定的用戶基礎(chǔ)，也有了一定的影響力。

拓寬品類一方面是用戶需求。她的受眾主要是年輕且時(shí)尚的女性，追求生活，對(duì)于周邊品類有很大的需求。而這需求也許用戶進(jìn)入直播間前并沒有想到，到受到了主播的喚醒激發(fā)，也許就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

另一方面也是為日后的帶貨能力提供更多可能性。達(dá)人帶貨在自己專業(yè)領(lǐng)域做好做精后，拓寬自己的帶貨品類能夠受到更多品牌的青睞。

△ 譚飛舒適職場(chǎng)裝熱銷商品

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄-直播帶貨分析

從她的熱銷商品中，我們也能看到，賣得比較好的是洗發(fā)水。

另一賬號(hào)張小星工作室也是類似。我們此前也跟大家拆解過這個(gè)直播間比較受歡迎的原因之一是主播注重整體搭配，從內(nèi)搭、外套、鞋子到首飾、包包，“一條龍”搭配齊全，為用戶省去了日常搭配的煩惱，也能一次性買齊。這對(duì)提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化起到了有效的幫助。

在近期的直播中，她的帶貨品類更是延伸到了美食飲品、養(yǎng)生保健、家居家紡等品類。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

用戶對(duì)于達(dá)人的推薦是有信任感的，尤其是老用戶，他們相信你帶貨的商品，只要有點(diǎn)需求，在主播的推銷之下，可能就會(huì)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然主播也要注意帶貨的商品要可靠，不然消費(fèi)用戶信任感，難以持久。只有真正從用戶需求出發(fā)，為用戶提供可靠、實(shí)惠的商品，才能提高復(fù)購(gòu)率。

雙十一 + 寵粉日 單日GMV近700萬(wàn)

在11月8日的帶貨主播榜中，我們看到千祎形體禮儀以預(yù)估銷量1.65萬(wàn)、預(yù)估銷售額677萬(wàn)位居榜首。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-帶貨直播榜

查看直播記錄發(fā)現(xiàn)，8日是她舉辦的寵粉日。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

主播設(shè)置特定的節(jié)日來回饋用戶，這已是直播行業(yè)的常事了。大到薇婭舉辦的大型感恩節(jié)，邀請(qǐng)明星助陣、超低價(jià)商品秒殺等。

視頻號(hào)目前當(dāng)然還沒有能夠做到這么大陣仗的主播，但是設(shè)置專場(chǎng)優(yōu)惠還是可以做到的。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為用戶爭(zhēng)取更多的福利，一方面能回饋老用戶，另一方面也能拉新。

千祎形體禮儀在視頻號(hào)主播中也是較受歡迎的，通過教受形體禮儀相關(guān)的內(nèi)容吸引了眾多女性用戶。

跟許多帶貨主播不同的是，她并沒有頻繁地帶貨。而是隔幾天才帶一次。在近60天的帶貨記錄中，我們可以看到她直播114次，而帶貨直播僅32次。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

對(duì)于不是專門的帶貨主播而言，如果每天、每場(chǎng)都帶貨，難免有些喧賓奪主，也會(huì)令部分用戶產(chǎn)生反感。

而像千祎形體禮儀這樣，通過打造沉浸式的教學(xué)內(nèi)容來吸引、留住更多的用戶，這樣才能提升用戶粘性，也能提高用戶的信任，這樣在帶貨轉(zhuǎn)化時(shí)候，就能有更好的表現(xiàn)。

在8日當(dāng)天的【視頻號(hào)商品榜】中，銷量排名前二的商品都是來自千祎形體禮儀。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-電商分析-商品排行榜

我們注意到這兩樣商品，一是護(hù)手霜，二是潤(rùn)唇膏。隨著冬天的來臨，這些應(yīng)季商品也成為了用戶的剛需。且這些商品單價(jià)相對(duì)較低，用戶比較容易購(gòu)買。

主播在帶貨時(shí)候不妨也可以多考慮這些應(yīng)季小商品。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

如此高的銷售額，當(dāng)然不是靠小商品帶動(dòng)，這些只能作為福利款，還得考慮爆款和利潤(rùn)款。

ipone13、香云紗等商品單價(jià)就相對(duì)比較高，而蘋果手機(jī)的價(jià)格我們發(fā)現(xiàn)是低于官網(wǎng)價(jià)，價(jià)格也是比較優(yōu)惠的，這樣在銷售時(shí)候在市場(chǎng)中才有競(jìng)爭(zhēng)力，也是為用戶爭(zhēng)取的福利價(jià)格。

從銷售數(shù)據(jù)上，可見千祎形體禮儀的帶貨能力還是很強(qiáng)的。

寫在最后

今年雙十一最后一波“大戰(zhàn)”將在今晚拉開序幕，“打工人”又得化身“尾款人”。

雖然視頻號(hào)的體量還不能和其他平臺(tái)幾百億的數(shù)據(jù)相比，但不少主播也展示出了強(qiáng)勁的帶貨能力。

對(duì)于第一年“參戰(zhàn)”的視頻號(hào)而言，更多的是一次練手，對(duì)于廣大達(dá)人主播、品牌商家而言，也是練兵，熟悉平臺(tái)的操作與玩法，查缺補(bǔ)漏，改善加強(qiáng)，待到來年618、雙十一再大展身手。

注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。

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