抖音小店賣什么最賺錢？

其實抖音小店無貨源選品的實操玩法、思路、抖音選品策略，抖商傳媒上分享過很多次了，每次都是從不同的側(cè)重點去分析。

但是選品這個事情，說簡單也簡單，說難也難。

為什么這么說？

做電商的都知道，抖音小店賣什么賺錢，7分靠產(chǎn)品，3分靠運營。

因為產(chǎn)品是流量最好的篩子。

那什么是牛逼的產(chǎn)品？如何選擇能賺錢的產(chǎn)品？

今天這篇文章就來捋一捋無貨源抖音小店賣什么最賺錢，也就是抖音選品策略。

01

抖音小店賣什么最賺錢？

卡思數(shù)據(jù)顯示，在2022年1月份月銷售額超百萬的抖音小店里，賣男女裝最多，兩者之和占比達到了47.93%，排名其后的是美妝護膚、食品飲料店鋪。

從抖音小店銷售額來看，也以女裝排名靠前，其次是美妝護膚。

這樣的數(shù)據(jù)，與各平臺直播電商大盤的表現(xiàn)十分趨近。

看到這里，你肯定會以為抖音小店賣什么最賺錢的答案是男女裝、美妝？

如果你是這樣想的，那就大錯特錯了。

賣得好，說明競爭力大。

女裝在抖音現(xiàn)在已經(jīng)是競爭最為激烈的行業(yè)，越是競爭激烈的行業(yè)，銷售額冪律化分布趨勢越明顯，馬太效應越強。

美妝雖然競爭力沒有女裝那么大，但是美妝產(chǎn)品資質(zhì)要求多，審核嚴格，售前售后問題也多，不是很建議做無貨源電商的老鐵入局。

那無貨源的抖音小店賣什么最賺錢呢？

繼續(xù)往下看：

卡思數(shù)據(jù)顯示：2022年1月份銷售額過1000萬的小店，家居日用、生鮮蔬果和食品飲料等商品，因客單價低、日常需求量大，最易于激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化下單；

而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包（近七成二奢產(chǎn)品）3大行業(yè)的產(chǎn)品，因產(chǎn)品客單價整體偏高，用戶決策周期相對也長，沖動消費的幾率偏低。

重點來了，月銷售額過1000萬，家居日用、生鮮蔬果、食品飲料，客單價低、日常需求量大，轉(zhuǎn)化率（用戶從瀏覽到下單的轉(zhuǎn)化比）最高。

在這三大類品類里面，生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法，對供應鏈要求較高；

食品類產(chǎn)品也牽扯到安全衛(wèi)生為題，還需要有食品生產(chǎn)銷售資質(zhì)等，所以也不建議做無貨源的玩家入局食品類目。

最后，無貨源抖音小店賣什么最賺錢的選項里，就只剩下家居日用了。

抖音小店無貨源的圈子里面，基本上80%以上都是做日用百貨類目。

當然，如果你自己有貨源，或者過去有電商經(jīng)驗，對一些品類比如童裝童鞋（也是最近抖音比較火的一個品類）、母嬰產(chǎn)品、珠寶飾品比較熟悉，也可以選擇其他品類的產(chǎn)品。

沒有規(guī)定說抖音小店無貨源就只能做居家百貨這個類目。

如果是完全沒有做過電商，也沒有熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，保險起見還是建議你從最簡單的居家百貨類目入手。

02

抖音選品策略

了解了無貨源抖音小店賣什么最賺錢，再來說說抖音選品策略。

產(chǎn)品千千萬，讓人眼花繚亂，但并不是每一款產(chǎn)品都有爆款的潛質(zhì)。

什么產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)？無貨源抖音選品策略是怎么樣的呢？

授人以魚不如授人以漁，無貨源抖音小店選品思路：

1.先選好大品類、大類目；再去選擇一個小的細分領(lǐng)域去深耕。

在第一個部分無貨源抖音小店賣什么最賺錢里面，我們就用數(shù)據(jù)分析過，最適合無貨源抖音小店的產(chǎn)品品類是居家百貨。

居家百貨里面的細分類目非常多，具體的就不多說了。不清楚的話，你去快手、拼多多、淘寶上找品。

去這些平臺找找銷量好是同一個品類的產(chǎn)品，看看什么產(chǎn)品熱賣。然后再去抖音數(shù)據(jù)對比有沒有這種款。

如果沒有，或者抖音上同款銷量不大，恭喜你找到潛在爆款了。

因為這些人群相同，興趣愛好都相似，在別的平臺能爆，在抖音也差不到哪里去。

這就是利用用戶畫像去選品，而且這種方式選的品，在抖音基本沒啥競爭力，不管你是做自然流量還是對接達人，吸引力都是杠杠滴。

2.在排行榜上看抖音小店同行選品

這個抖音選品策略也就是我們常用的，也比較適合新手去做的一種抖音選品策略。

因為跟品是很簡單的，別人賣爆了什么你賣什么。都不用費腦筋想這款產(chǎn)品有沒有爆款潛質(zhì)。

蟬媽媽抖音商品排行榜

但要注意，不建議直接跟一模一樣的品，而是選擇同緯度的潛在爆品。因為這個產(chǎn)品已經(jīng)爆單了，一天銷量幾萬+，你再去推商家可能貨都發(fā)不出來。

而且一般這種超級爆品，都是有供應鏈資源直接對接的，極致性價比，你再去選同款，利潤空間非常有限。

可以去這個已經(jīng)爆單的抖音小店，找找店鋪的潛在爆款，新款。找10~20個同類目、同緯度的產(chǎn)品，然后去主推，這樣盈利穩(wěn)定一點。

3.商品價格

注意，9.9元的產(chǎn)品一定不要是你的主推品，因為盈利空間有限。

但是你的店鋪至少要有個10~20個9.9元的超高性價比引流款，利潤在2元足夠了。

引流款中的爆款會帶動你店鋪的其他產(chǎn)品，會讓你更加容易去撬動主播。

另外，現(xiàn)在做抖音小店自然流量，也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動。

4.跟風選品

這種抖音選品策略適合沒有什么電商經(jīng)驗的小白，不用思考，平臺什么東西熱賣你就選什么。

通過飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽數(shù)據(jù)去看抖音銷量排行榜前200名的產(chǎn)品。

不要選前50名的，理由在第二點已經(jīng)說過了， 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣。

看季節(jié)選品， 因為每個品類季節(jié)不一樣， 人群不一樣，選品也不一樣。

比如夏天大容量水杯、防曬衣、防曬帽、驅(qū)蚊產(chǎn)品都是熱賣產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品在冬天是無人問津的 。

5.實力選品、打爆款

如果你自己有貨源、自己有工廠、自己有公司，有銷售團隊，那上面這些你可以都不用管，根據(jù)自己的產(chǎn)品去打爆款。

用好性價比這一招就夠了。這也是品牌小店玩法之一。

抖音企業(yè)號運營常見的這五個錯誤你犯了嗎？

抖音平臺本身給予了企業(yè)藍V號很多的權(quán)限和發(fā)展空間，但是由于定位、內(nèi)容策劃和運營不得當?shù)仍?，常常會導致企業(yè)即使申請了藍V號也出現(xiàn)物無所用的情況，從而造成時間、人力和物力等成本的浪費。因此，避開這些坑很重要。

（1）在抖音上運營企業(yè)抖音號，內(nèi)容一定要根植于抖音平臺自身的文化，不能簡單地將企業(yè)官網(wǎng)搬運到抖音上。如果傳播方式還像從前一樣給品牌LOGO特寫，讓產(chǎn)品植入的時間無限延長，實際上只會遭到用戶的嫌棄。此外，視頻內(nèi)容太硬，直接向用戶輸出產(chǎn)品賣點或品牌特性，這樣的手段在過去的電視廣告或是電臺廣告中也許適用，但對抖音用戶不適用。

（2）定位不清晰、抓不住重點、運營邏輯混亂也是企業(yè)抖音號運營的常見問題。很多企業(yè)抖音號在缺乏專業(yè)的抖音運營團隊的時候，就開始啟動抖音運營的項目，常常是連定位和如何轉(zhuǎn)化都沒有想清楚，就一股腦地跟風抖音平臺內(nèi)的爆款視頻進行拍攝，認為只要拍了就會火爆。這種思想很危險，同時也會離變現(xiàn)越來越遠。

（3）企業(yè)一般比較貪心，喜歡在內(nèi)容上堆砌多個賣點，讓產(chǎn)品賣點不集中，結(jié)果導致轉(zhuǎn)化率偏低。此外，急功近利、堰苗助長，在還未與粉絲形成一定的信賴度和溝通之前，就著急著賣產(chǎn)品或是做推廣宣傳，這樣的行為對粉絲的傷害極其嚴重，可能還會導致大量粉絲的流失。

（4）不注重IP打磨，抓不住用戶心智。打造IP在抖音中是非常重要的，這代表著一個賬號的調(diào)性、風格以及它的獨特標簽。但很多企業(yè)抖音號在運營賬號的時候，只關(guān)心如何獲得粉絲及用戶的點贊，進而讓產(chǎn)品大賣，卻忘記了為賬號打造一個IP。其實IP才是一個賬號的內(nèi)核，它能夠給予用戶一個整體的印象，不斷強化IP能夠讓用戶記住產(chǎn)品、記住品牌。

（5）持續(xù)性內(nèi)容產(chǎn)出難度大。企業(yè)在做賬號的時候，可以選擇的內(nèi)容本來就比較窄，這主要是受限于賬號本身背靠的是企業(yè)，在內(nèi)容層面不會有太大的可選擇性，在品牌確定、產(chǎn)品確定的情況下，企業(yè)很難再做出什么變化。因此，要想像PGC或MCN機構(gòu)一樣，持續(xù)更新內(nèi)容的難度比較大。此外，企業(yè)設置的抖音的運營團隊也比較小型，缺乏人力和物力，要保持日更視頻也比較困難。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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